В TikTok давно существуют свои устоявшиеся форматы: распаковки, GRWM, storytime, реакции, обзоры, «до/после» и десятки других.

И вот среди них появился еще один довольно странный: переписка с девушкой на фоне ролика с видеоигрой.

На экране идет диалог: 

— Она мне уже неделю не отвечает

— Это редфлаг. Не пиши ей больше

— Но я не хочу ее потерять!

А на фоне кто-то играет в Minecraft, GTA или другую игру. 

Не спрашивайте, в чем тут юмор. Просто так уж повелось.

Кто бы мог подумать, что такой формат станет контент-машиной для продвижения абсолютно нелепого на первый взгляд приложения — ИИ-советчика, который подсказывает меткие пикап-фразы.

Сегодня разбираем кейс RIZZ, приложения, превратившего 21 000 тиктокеров в своих промоутеров.

Что вообще такое RIZZ

Rizz — американский сленг от charisma. То есть харизма (charizzma), обаяние, способность нравиться и флиртовать.

RIZZ превратил это слово в продукт: приложение с ИИ, которое помогает отвечать в переписке.

Пользователь показывает приложению диалог, а RIZZ предлагает варианты ответа.

Например, девушка пишет:

«Ну посмотрим :)»

Ты не знаешь, что ответить.

RIZZ предлагает несколько вариантов — уверенный, смешной, флиртующий.

Вроде бы довольно простая идея. Но у нее есть одно важное преимущество для маркетинга: результат работы приложения удобно показывать прямо внутри контента.

Как RIZZ встроился в тиктоки о любовных переписках

Представим обычный ролик этого формата.

На фоне Minecraft.

На экране переписка:

— Ты сегодня свободна?
— Может быть. А что?

Дальше у героя проблема: он не знает, что написать.

И вот здесь появляется RIZZ.

Парень открывает приложение, загружает переписку и получает несколько вариантов ответа.

Один из них отправляет девушке.

Диалог продолжается.

То есть RIZZ не появляется в конце ролика в виде:

«Скачайте приложение по ссылке в профиле».

А становится частью сюжета.

Как на этом заработать?

Обычно бренд платит автору фиксированную сумму за публикацию: снял ролик, выложил, получил деньги.

RIZZ решил платить за просмотры.

По словам сооснователя Романа Кейвза, тиктокерам платили примерно $1–2 за тысячу просмотров, с ограничением выплаты на один пост. Для сравнения, он оценивал выплаты TikTok Creator Fund примерно в $0,05 за тысячу просмотров.

Получалась совершенно другая мотивация.

Автору было уже недостаточно просто сделать ролик.

Ему было выгодно сделать ролик, который залетит.

Поэтому создатели начинали тестировать хуки, сценарии и разные аккаунты. Один автор, по словам Кейвза, заработал около $100 тыс. за год на контенте про RIZZ. Другие запускали сразу несколько аккаунтов в разных соцсетях и масштабировали производство.

При этом RIZZ оставался обычным freemium-продуктом. Скачать приложение можно было бесплатно, но за полноценное использование AI-функций пользователю предлагали платную подписку или внутриигровые покупки.

То есть схема была примерно такая:

TikTok → просмотр ролика → установка RIZZ → пользователь загружает переписку → получает AI-ответ → упирается в лимиты → покупает Premium.

В App Store у RIZZ были, например, недельные подписки примерно от $3.99–6.99, месячная около $19.99, годовая — $69.99. Были и более дешевые варианты доступа.

Что в итоге получилось?

Всего RIZZ выплатил тиктокерам более $2 млн, а заработал более $15 млн, причем почти ничего из нее не пришлось на обычную платную рекламу.

А затем они убрали еще одно ограничение — производство.

Команда сделала инструмент, который превращал готовый сценарий в ролик с субтитрами и анимациями практически автоматически.

В результате опубликовано более 300 тыс. видео, а суммарные просмотры контента позже превысили 5 млрд.

И в этот момент произошло самое интересное.

RIZZ перестал быть просто приложением, которое рекламируют в TikTok.

Он построил собственную систему дистрибуции.

Тысячи создателей получают деньги за просмотры → поэтому им выгодно делать больше контента → лучший контент получает больше просмотров → автор получает больше денег → RIZZ получает больше внимания и установок.

Контент начинает сам себя масштабировать.

Короче, выводы

• Не обязательно изобретать новый формат. RIZZ нашел уже существующий TikTok-тренд с переписками и Minecraft и встроил в него свой продукт.

• Продукт должен естественно становиться частью сюжета. RIZZ не прерывал контент рекламой — приложение решало проблему героя прямо внутри истории.

• Платить можно не за публикацию, а за результат. $1–2 CPM превращали создателя из подрядчика в человека, которому самому выгодно искать лучший hook и делать больше попыток.

• Самое ценное здесь — не 5 млрд просмотров. RIZZ построил систему, в которой авторы, контент, алгоритм и деньги работают друг на друга.

По сути, они не просто нашли канал маркетинга.

Они превратили контент в инфраструктуру дистрибуции продукта.

PS

Готовя этот материал, мы не могли отделаться от мысли: неужели наш словарный запас настолько беден, что для флирта нужна помощь AI? Ну а когда ситуация совсем безнадежная, может, достаточно взять совет у ChatGPT? Поделитесь в комментариях ваши фирменными фразами — и поделитесь историями, когда за помощью в флирте с живым человеком пришлось обращаться к искусственному разуму.