Саймон Рамо — сын русской иммигрантки, отец межконтинентальной баллистической ракеты США и бизнесмен. Однажды он захотел улучшить свою игру в теннис и применил тот же строгий, основанный на фактических данных подход, который когда-то привел его к успешной карьере.

В результате в 1970 году им была написана книга «Необыкновенный теннис для обыкновенного игрока».

Рамо пришел к выводу, что теннис, в который играют профессионалы, сильно отличается от тенниса, в который играют любители, определив кардинальное различие между ”Играми победителей” и “Играми проигравших”.

Он обнаружил удивительно устойчивую тенденцию: в профессиональном теннисе около 80% очков зарабатываются благодаря мастерству – в профессиональной игре результат определяется действиями победителя.

В любительском теннисе около 80% очков теряется из-за невынужденных ошибок.

«Любительский теннис… мяч довольно часто попадает в сетку или за пределы поля, нередки двойные ошибки при подаче. Любители редко побеждают своего противника, они должны побеждать себя» — Саймон Рамо.

В любительской игре победителем становится «менее плохой» игрок, который выигрывает только потому, что его противник теряет еще больше очков. В то время как профессиональные теннисисты играют в игру победителя, теннисисты-любители играют в игру проигравшего.

Рекомендации Рамо были простыми. Подавляющее большинство теннисистов-любителей добьются гораздо большего успеха, работая над тем, чтобы «не проиграть», а не «выиграть». Лучшая стратегия победы в любительском теннисе — избегать ошибок. И чтобы избегать ошибки, нужно держать мяч в игре и позволять сопернику победить самого себя. Иногда ваш противник наносит удар, который вы не можете отразить. Однако чаще он или она попадает в сетку или за пределы поля или вообще не возвращает мяч. Его попытки выиграть больше очков только увеличивают количество ошибок. Его активная стратегия не сработает, особенно когда он даже не осознает, что играет в игру для проигравших.

«Любителю, чтобы выиграть, нужно быть консервативным и стараться держать мяч в игре, давая сопернику достаточно возможностей ошибиться… Дайте другому человеку как можно больше возможностей совершить ошибку, и он так и сделает.» — Саймон Рамо.

Любую игру можно оценить через призму модели игры победителя и проигравшего. Не только теннис. Важно то, сможете ли вы оценить, с какой из них вы имеете дело, и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Игры победителей — это игры, в которых исход игры значительно зависит от способностей игрока. Это шахматы, спринтерский бег, тяжелая атлетика.

Игры проигравших полностью отличаются от игр победителей. Игры проигравших — это игры, в которых игрокам приходится соревноваться с самой игрой или с собой. В таких играх вы добиваетесь большего прогресса, избегая ошибок, а не принимая блестящие решения.

Есть области, в которых игра трансформируется на полпути. Например, в боксерском поединке бойцы вначале тратят много энергии, пытаясь технично нокаутировать друг друга. Если ни один из них не добьется успеха после пары раундов, результат будет зависеть от выносливости и того, кто сможет допустить меньше ошибок. Игра победителя превращается в игру проигравшего.

Есть несколько принципов, которые повышают шансы на выигрыш в играх проигравших.

По мнению Уоррена Баффета и его бизнес-партнера и друга Чарльза Мунгера, когда дело доходит до инвестирования, выигрышная стратегия заключается не в принятии блестящих инвестиционных решений, а в том, чтобы избегать плохих решений, избегать невынужденных ошибок и быть проще. Это полностью совпадает с выводами Саймона Рамо. 

«Удивительно, какую долгосрочную выгоду получили такие люди, как мы, стараясь постоянно быть неглупыми, вместо того, чтобы стараться быть очень умными.» – Чарли Мунгер. 

«Не обязательно делать экстраординарные вещи, чтобы получить экстраординарные результаты.» – Уоррен Баффет.

Чарльз Эллис, написавший книгу «Winning the Loser’s Game: Timeless Strategies for Successful Investing» с предисловием от самого Джона Богла, предлагает четыре принципа.

Принцип №1: Убедитесь, что вы играете в свою собственную игру.

Другими словами, знайте свой круг компетенций. Знайте его очень хорошо. И обязательно изучите поведенческие финансы!

Принцип №2: Будьте проще.

Простота стратегий, концентрация, экономия времени и усилий были отличительными чертами подходов великих игроков, в то время как другие терялись на пути к успеху, блуждая в лабиринте деталей.

Принцип №3: Сконцентрируйтесь на своей защите.

«В игре проигравшего можно выиграть, если проигрывать реже и менее серьезно, чем ваши конкуренты.» — Чарльз Эллис

И убедитесь, что ваши действия не приведут к полному краху и вы сможете продолжать игру. Никакой «русской рулетки»! 

Принцип №4: Выбирайте правильное место для игры.

Чтобы дать себе наибольший шанс, нужно ловить рыбу в менее многолюдном пруду.

Если смотреть более широко, «Игра проигравшего» — это ментальная модель, которая предлагает уникальный взгляд на успех, делая упор на предотвращении ошибок, а не на выдающихся достижениях. Ценность ментальной модели заключается в признании того, что избегание ошибок часто приводит к успеху, и это понимание может помочь сформировать более эффективные стратегии в различных областях. Будь то инвестиции, бизнес или личное развитие, понимание и применение этой концепции может привести к более тонкому и эффективному подходу к достижению целей. 

Приняв принципы «Игры проигравшего», отдельные лица и организации могут выработать стратегии, которые ставят во главу угла устойчивость, последовательность и долгосрочный успех, не увлекаясь опасным стремлением к совершенству. Это урок смирения, терпения и мудрости, а также признания того, что часто выиграть означает просто не проиграть.

Хорошей недели! заходите на тг канал https://t.me/TradPhronesis