Этим летом мне исполнилось 32 года, и к этому времени за плечами скопились — диплом психолога, теолога и свежая, июльская магистратура по педагогике, а еще курсы переквалификации на HR. За это время успел поработать официантом, поваром, восемь лет был референтом, а еще работал в магазине, администрировал работу в сети кафе и был региональным менеджером в клининговой компании. А на данный момент я учусь на аналитика данных и на системного аналитика — одновременно.

Если вы подумали «вечный студент» — могу вас понять, раньше сам так про себя так думал. Но именно благодаря этому мне есть что сказать про обучение, которое я видел с обеих его сторон. Учился я за все время и хорошо и плохо, платил за курсы деньгами и, что самое важное, временем. А ещё я успел поработать наставником и HR‑ом, то есть смотрел на чужие резюме теми же глазами, какими сейчас смотрят на моё.

Эта статья — не про то, что «образование важно» (спасибо, кэп). Она о том, почему одни и те же пройденные курсы становятся для одних — трамплином, а для других — строчкой в резюме, которую рекрутёр пролистывает не моргнув. Здесь не будет написано мотивационных цитат, но будут цифры, в том числе мои собственные.

Сначала я посчитал рынок, на который собрался выходить

Когда учишься на аналитика, грех не применить изученные знания SQL к собственной судьбе. Так я взял выгрузку из 1700+ вакансий с hh по запросам «аналитик данных» и «системный аналитик», после чего погонял по ней запросы, и получился интересный результат о котором пойдет дальше речь (полные скрипты лежат в моём репозитории, можно потыкать).

Зарплатные вилки оказались в среднем около 110 тысяч в поле «от» и 154 тысячи в поле «до». Это вроде как звучит неплохо, пока не смотришь на описание опыта. Вакансий для Junior+ с опытом 1–3 года — 64%, для Middle — 26%, а вот для новичков совсем без опыта — грустные 9%.

SELECT experience,
       COUNT(*) AS num_vacancies,
       ROUND(COUNT(*) * 100.0 / 1326, 2) AS percent_vacancies
FROM public.parcing_table
WHERE name LIKE '%Аналитик данных%'
   OR name LIKE '%аналитик данных%'
   OR name LIKE '%Системный аналитик%'
   OR name LIKE '%системный аналитик%'
GROUP BY experience
ORDER BY percent_vacancies DESC;

--       experience       | num_vacancies | percent_vacancies
-- -----------------------+---------------+-------------------
--  Junior+ (1-3 years)   |           854 |             64.40
--  Middle (3-6 years)    |           345 |             26.02
--  Junior (no experience)|           121 |              9.13
--  Senior (6+ years)     |             6 |              0.45

Делая вывод, получается рынок в основном ищет не «человека после курса», а «человека после курса, который где‑то уже год поработал», и у нас получается классическая ловушка «опыт не дают без опыта».

А далее только интереснее, крупные исследования говорят примерно то же самое, но с одним нюансом, по совместным данным сайтов hh и Яндекс Практикума, на одну джуниорскую вакансию приходится в среднем 7,1 резюме, что с точки зрения методологии hh это ещё «здоровая» конкуренция (разбор на CNews). А вот Хабр.Карьера за вторую половину 2025-го насчитал на джуновских позициях в среднем 129 откликов на одну вакансию, и там же эксперты по найму признаются, что из этой лавины откликов, базовым требованиям соответствует хорошо если треть (Коммерсантъ).

Но как 7 резюме превращаются в 129 откликов? Это объясняется очень просто, откликаются на вакансию все, а вот резюме с реальными навыками есть не у многих. Поэтому конкуренция огромна на входе в воронку найма и удивительно скромна на её дне, поэтому весь вопрос заключается в том, в какой части воронки находитесь вы.

Есть ещё одна цифра, которая на многое раскрывает глаза. Исследователи из MIT посчитали сколько студентов доходят до конца на массовых онлайн‑курсах, и результат показал, что до конца добираются 3,13% записавшихся (Reich, Ruipérez‑Valiente, “The MOOC Pivot”, Science, 2019). А у платных курсов где на время обучения есть наставники, цифры сильно лучше. И здесь порядок проблемы понятен, он говорит о том, что записаться — не значит выучиться, потому и толпа, с которой вы конкурируете, в основной части состоит из людей, которые прошли два модуля из предполагаемых одиннадцати.

Ошибки, которые я совершал сам и видел вокруг

Тут начинается часть, за которую мне немного стыдно, и именно поэтому она, кажется, самая полезная.

Для меня, сертификат был как цель, и мой первый заход в онлайн‑образование выглядел так — получить бумажку, вставить в резюме, ждать отклика работодателя. Сейчас у меня в папке лежат сертификаты разных организаций, содержание которых я сегодня не воспроизведу и под пыткой. Но в свое время я усиленно штудировал информацию и сдавал тесты. Рекрутёры такое чувствуют мгновенно — я и сам, когда набирал персонал, научился за пару вопросов на собеседовании отличать «проходил курс» от «умею». Сертификат без навыка — это чек из спортзала без мышц.

Домашки делал «на отвали». Пока обучался, я заметил, на потоке всегда видно два типа студентов: первые делают задание, чтобы его сдать, а вторые — чтобы положить в портфолио. Формально эти обе группы получают зачёт, но у первых после прохождения курса остаётся сертификат, а у вторых — репозиторий с проектами, ссылку на который можно разместить в резюме или отправить работодателю. Я долго находися в первой группе и перешёл во вторую только тогда, когда понял, что выполненная на совесть домашка — это единственный «опыт работы», который у новичка вообще есть, и он должен быть выполнен не для галочки.

Вера, что курс трудоустроит тебя сам, это самое коварное, что ты можешь думать поступая на него. Онлайн‑школы честно пишут про «помощь в трудоустройстве», мозг честно читает «гарантию». Но помощь по итогу — это шаблон резюме и вебинар про собеседования, а всё остальное — воронка откликов, портфолио, нетворкинг — остаётся вашей самостоятельной работой, причём по трудозатратам сравнимой с самим курсом. Те самые 38% дополнительных приглашений на собеседования у выпускников курсов из опубликованного исследования hh — действительно существуют, но достаются только тем, кто донёс до резюме свои реальные навыки, а не логотип школы в которой получил сертификат.

Коллекционирование курсов, чем я так отличился, является моей личной болью, вы это уже поняли по первому абзацу. Новый курс даёт дофамин — ты «развиваешься», ты «в процессе», а закрытие старого курса даёт только тяжёлый финальный проект. И угадайте, что выбирает уставший мозг? Как говорит Скотт Янг в своей книге «Ультраобучение», что есть отрезвляющий принцип прямоты, то есть учиться нужно в той форме, в которой будешь применять полученные навыки. Это говорит о том, что пять начатых курсов, по итогу не будут равны одному законченному проекту — они равны нулю законченных проектов.

Учёба без выходных, то из‑за чего я почти выгорел. В какой‑то момент я решил, что раз уж меняю профессию в 30+, то имею право не отдыхать, ведь надо много всего изучить с нуля. И хватило меня на пару месяцев интенсивного обучения, а к третьему месяцу я читал конспекты глазами, а понимал примерно ничего. Сейчас у меня жёсткое правило 5/2, где пять дней учёбы, два полных выходных, и это вынужденная мера безопасности, ведь мозг закрепляет материал в покое, а не в четвёртом часу зубрёжки. Выгоревший студент и бросивший студент — статистически один и тот же человек, просто с разницей в две недели.

На этом этапе я обязан быть честным — оффера у меня пока нет, и активный поиск буду начинать в августе, когда закрою один из курсов по системному анализу, так что это не советы победителя, а рабочие гипотезы человека, который сначала посчитал рынок, и только потом составил план действий.

Что уже сейчас мне даёт измеримый эффект, это расписание как у работы, а не как у хобби, учёба стоит в календаре, дедлайны внешние, а выходные священны. Портфолио оформляется с первого месяца, а не «после диплома», и каждый учебный проект сразу доводится до того состояния, которое не стыдно показать, и уезжает на GitHub. В нише на стыке старого и нового опыта, я не «просто джун‑аналитик», а я уже аналитик с HR‑бэкграундом, который сам нанимал людей и знает, как выглядит текучесть не только в дашборде, а в жизни. И целюсь я в HR‑аналитику, где мой странный анамнез превращается из недостатка в фильтр против конкурентов. И незабывая публичность — эта статья, является так же частю плана, а не порывом души.

Вывод

Семь профессий и три диплома научили меня одному — не бывает потерянного опыта, бывает неупакованный. Так официант научил меня держать в голове десять задач, референт — восемь лет дисциплины и работы с людьми в любом состоянии, клининг — тому, что закрыть вакансию уборщицы за две недели сложнее, чем кажется любому диджитал‑стратегу. И все мои ошибки в обучении дали мне фундамент, на котором я продолжаю стоять и строить своё здание полученного опыта.

Современное образование не является страховкой или билетом в успешную жизнь. Это допуск к экзамену, который начинается после последнего урока, который сдают, судя по цифрам выше изложеным — немногие.

А теперь вопрос в зал, ради которого я это всё писал? Те, кто дошёл до конца своего курса и до оффера — что удержало лично вас? А те, кто бросил — на каком модуле и почему? Соберу ответы, будет материал для честной второй части.

Скрипты анализа вакансий, SQL‑проекты и прочее портфолио — на GitHub. Продолжение — после первых собеседований.