Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»?

Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»? - 1

🖐Всем привет! Меня зовут Евгений. Я действующий Middle QA Engineer из Беларуси и  автор ТГ-канала о тестировании QA❤️4Life. На днях, я заглянул в свой Social Selling Index (SSI) на LinkedIn и был приятно удивлён — мой индекс внезапно подрос на 5 баллов с начала года и составил 70 баллов! Показатели, на первый взгляд, остались неизменными, но цифры на экране говорили об обратном. «Новогодняя магия?» — подумал я. А может, всё проще: LinkedIn решил поощрить мою активность или то, как я веду профиль.

В этой статье я расскажу:

  1. Что такое SSI и как появился сам LinkedIn

  2. Из каких четырёх компонентов складывается SSI

  3. Почему высокий индекс даёт преимущество в поиске и расширяет возможности

  4. Как «прокачать» свой профиль, чтобы повысить шансы на новые контакты и предложения

Коротко об истории LinkedIn и происхождении SSI

LinkedIn запустился в 2003 году как профессиональная соцсеть для тех, кому нужны деловые связи и карьерные возможности. Первоначальный фокус был на том, чтобы каждый пользователь мог презентовать своё резюме и находить людей по схожему опыту или интересам. Со временем LinkedIn превратился в глобальную платформу, где проводятся презентации проектов, ищутся инвесторы, а компании общаются с потенциальными сотрудниками напрямую.

Однако простой «каталог резюме» уже давно не устраивал ни пользователей, ни разработчиков: нужен был инструмент, который бы стимулировал осмысленную активность внутри сети, а не пассивное хранение профилей. Так появился Social Selling Index (SSI) — метрика, которая заставляет обращать внимание на качество взаимодействия с другими людьми.

Первоначально SSI (примерно в 2014–2015 годах) возник как способ для отделов продаж оценивать, насколько хорошо они «ведут» клиентов в LinkedIn. Но идея оказалась универсальной: индекс подходит всем, кто хочет качать личный бренд, расширять нетворк и формировать экспертную репутацию в своей сфере.

Что такое Social Selling Index (SSI)

Social Selling Index (SSI) — это метрика от LinkedIn, которая отображает «качество» вашего личного бренда, уровень вовлечённости и активность в деловом сообществе. Проще говоря, это своего рода «индекс здоровья» вашей профессиональной репутации на LinkedIn.

У каждого пользователя есть общий счёт от 0 до 100, который складывается из четырёх компонентов:

  1. Establish your Professional Brand (Создавайте профессиональный бренд)

  2. Find the Right People (Находите нужных людей)

  3. Engage with Insights (Делитесь ценными идеями и взаимодействуйте)

  4. Build Relationships (Укрепляйте связи)

Доступ к метрике SSI можно получить по ссылке: linkedin.com/sales/ssi

Зачем нужен SSI
  • Видимость в алгоритмах
    Высокий SSI повышает ваши шансы чаще появляться в поиске LinkedIn — особенно в Sales Navigator и LinkedIn Recruiter.

  • Авторитет в сообществе
    SSI — показатель вашей экспертности и профессионального влияния. Его рост свидетельствует о том, что вы правильно «работаете» со своей сетью и контентом.

  • Развитие карьеры и бизнеса
    Чем выше SSI, тем больше вероятность завести полезные контакты, получить интересные предложения и проекты.

Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»? - 2

Мой личный рост: +5 пунктов «на ровном месте»

Недавно мой SSI прыгнул где-то с 65 до 70, хотя я не делал ничего радикального. Возможно, сработало несколько факторов сразу:

  • Сезонная активность (праздничные посты, подведение годовых итогов).

  • Пара новых рекомендаций в профиле (каждая добавила примерно по +1 пункту).

  • Чуть более частые комментарии в ленте — и вот результат.

Это показывает, что даже небольшие движения (попросить коллег дать письменные отзывы, регулярно заходить в ленту и отвечать на комментарии) могут подтолкнуть ваш SSI вверх.

Мой текущий SSI рейтинг (скриншот от 06.01.2025)

Мой текущий SSI рейтинг (скриншот от 06.01.2025)

Основные компоненты SSI и как их улучшать

1. Establish your Professional Brand

Этот параметр отражает, насколько грамотно и полно вы заполняете профиль и как формируете экспертизу в своей области.

Что влияет на показатель:

  • Полнота профиля: качественное фото, информативный заголовок, детальное описание опыта, заполненный раздел «О себе», блоки «Проекты» и «Образование».

  • Регулярность публикаций: частота постов на профессиональные темы, статьи (LinkedIn Articles), репосты с комментарием.

  • Рекомендации (Recommendations) и подтверждения навыков (Endorsements): реальный фидбек от коллег, партнёров и клиентов.

Как улучшить:

  1. Заполнить профиль на 100%. LinkedIn подсказывает, какие поля ещё не заполнены — следуйте этим рекомендациям.

  2. Сделать профиль “говорящим”. Укажите ключевые навыки (skills), которые важны в вашей сфере. Попросите коллег подтвердить эти навыки.

  3. Получить рекомендации. Попросите бывших или нынешних коллег написать пару строк о совместном опыте — это живое подтверждение вашей компетентности.

  4. Писать статьи и посты. Делитесь профессиональным опытом: кейсами, обзорами технологий, рекомендациями по выбору инструментов. Алгоритмы любят активных авторов.

  5. Тестировать разные форматы: короткие посты, видео, опросы, полезные ссылки — всё это помогает найти контент, который лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

    Чем больше рекомендуемых разделов вы заполните информацией, тем выше будет показатель Establish your Professional Brand

    Чем больше рекомендуемых разделов вы заполните информацией, тем выше будет показатель Establish your Professional Brand

Пример из практики:
Мне недавно прислали две рекомендации от коллег из SkyPro, где я работал ментором 2,5 года, и каждая добавила по одному пункту к моему SSI. Для меня это стало показательным примером того, насколько живое подтверждение ваших навыков может повлиять на общий счёт.

2. Find the Right People

Этот показатель показывает, насколько целенаправленно вы расширяете сеть, находите партнёров, клиентов и экспертов.

Что влияет на показатель:

  • Качество поиска: используете ли вы Sales Navigator (если он у вас есть) и расширенные фильтры по релевантным ключевым словам, должностям, отраслям?

  • Группы и страницы: подписываетесь ли вы на отраслевые сообщества, интересные компании, тематические страницы в вашей сфере?

  • Целевое расширение сети: добавляете ли вы в друзья людей из своей ниши.

Как улучшить:

  1. Воспользоваться Sales Navigator. Он даёт расширенные фильтры поиска и помогает находить нужных людей точечно (к сожалению не доступен в регионах РФ и РБ).

  2. Участвовать в профильных мероприятиях. LinkedIn часто подсказывает, кто ещё был на тех же ивентах, что и вы.

  3. Следить за конкурентами и партнёрами. Посмотрите, кто комментирует и лайкает их посты — возможно, это и есть ваша целевая аудитория.

  4. Добавлять контакты обоснованно. Пишите человеку персонализированное сообщение. Не рассылайте «холодные» инвайты. Вместо этого укажите, откуда вы о человеке узнали, и зацепитесь за интересную деталь из его профиля. Шаблон “Привет, добавляйся в друзья!” — не лучшая стратегия.

    При нажатии на сеть LinkedIn предлагает вам сразу добавлять в контакты людей с похожими должностями, которых вы можете знать. Также показатель растет когда вы добавляете  "людей которых вы можете знать, с учетом ваших недавних действий" при условии, что ваши действия были верными (например, добавляли людей по вашей профессии с максимально большим для вас количеством общих контактов)

    При нажатии на сеть LinkedIn предлагает вам сразу добавлять в контакты людей с похожими должностями, которых вы можете знать. Также показатель растет когда вы добавляете «людей которых вы можете знать, с учетом ваших недавних действий» при условии, что ваши действия были верными (например, добавляли людей по вашей профессии с максимально большим для вас количеством общих контактов)

Также в плюс в показатель Find the Right People добавляет использование поиска людей через поиск с использованием фильтров. Здесь также старайтесь добавлять либо тех кого знаете либо людей с максимально большим для вас количеством общих контактов

Нажимаем на поиск. Выбираем "люди" и все фильтры и далее выбираем регион и профессию

Нажимаем на поиск. Выбираем «люди» и все фильтры и далее выбираем регион и профессию

3. Engage with Insights

Здесь оценивается, как вы делитесь профессиональными идеями и реагируете на чужой контент. Алгоритм LinkedIn отслеживает, насколько активно вы комментируете посты, публикуете собственные материалы с ценными «инсайтами» и создаёте дискуссии.

Что влияет на показатель:

  • Комментирование: частота и качество комментариев под чужими постами с вашим мнением, разбором, вопросами. Здесь важно отметить следующие моменты:1) Как часто вы оставляете качественные комментарии под чужими постами? 2) Пишете ли вы что‑то содержательное, а не просто «Great post!» или «Thanks for sharing!»? 3)Включаете ли вы вопросы, аналитику или примеры из собственной практики?

    — Включаете ли вы вопросы, аналитику или примеры из собственной практики?

  • Собственные посты-«инсайты»: как часто ваши записи стимулируют дискуссию и сбор реакций. Здесь также алгоритмы следят за тем насколько часто вы делитесь экспертными публикациями (кейсы, разборы, мнения на тренды рынка) и стимулируете ли вы аудиторию на дискуссию (например, задаёте вопросы в конце поста)?

  • Полезный репост: если вы делитесь чужим материалом, добавляйте свои соображения, опыт или критику — создавайте ценность. LinkedIn видит, когда вы делаете продуманный репост чужого контента (например, интересной статьи) и добавляете к нему развернутый комментарий или анализ. Если ваш репост собирает лайки, комментарии и даже дальнейшие репосты, это показывает, что вы ценны как «транслятор» хорошего контента, и повышает ваш показатель. Например вы можете создать репост на качественный контент со своим продуманным комментарием и это сработает в вашу сторону, если алгоритмы увидят комментарии, лайки и повторные репосты вашего полезного репоста.

Как улучшить:

  1. Участвовать в обсуждениях. Выберите несколько тематических групп или страниц лидеров мнений и регулярно комментируйте их публикации. Очень важно определить тех авторов, которых вам интересно читать и проявите регулярность в обсуждениях и комментариях под их постами. Будьте активны именно там: комментируйте их новые публикации, приводите примеры из собственного опыта, задавайте наводящие вопросы. И тогда ваша регулярная активность под постами экспертов может привлечь внимание других участников обсуждений, которые начнут заходить в ваш профиль. Алгоритмы видят, что вы вносите конструктивный вклад в дискуссию, и повышают «карму» вашего профиля.

  2. Задавайте вопросы. Пост, содержащий вопрос к аудитории, обычно получает большую вовлечённость, а односторонние посты без интерактива набирают меньше охват. Например, Вы заметили, что LinkedIn внедрил новую функцию Х, и хотите узнать, как её применяют ваши коллеги по отрасли. Сделайте пост: «Кто-нибудь уже тестировал новую функцию X? Какой у вас опыт?». Как правило, активная часть аудитории LinkedIn. любит делиться мнением и давать советы, особенно если тема актуальна. Посты-вопросы набирают больше комментариев и, соответственно, показывают LinkedIn, что у вас высокое взаимодействие с аудиторией.

  3. Использовать LinkedIn Polls (опросы). Небольшой опрос часто привлекает внимание. Проведите опрос о насущной проблеме в вашей сфере. Например, если вы рекрутер, спросите: «Какой инструмент привлечения кандидатов показал наилучший результат за последние полгода?» и перечислите варианты (соцсети, реферальные программы, job-сайты и т. д.). Полезные и актуальные опросы провоцируют не только «голосование», но и обсуждения в комментариях. А это — прямой путь к росту «Engage with Insights».

  4. Делиться инсайтами с конференций и митапов. Фото, цитаты, кейсы из выступлений — всё это помогает вовлечь аудиторию.

    1 Фотографии с события. Вернулись с крупного митапа, где выступали ключевые люди рынка? Опубликуйте несколько фото, краткие тезисы, инсайты. Упомяните (через @) спикеров или организаторов, если уместно. Такая публикация выглядит как «живой репортаж» и часто вызывает интерес у тех, кто не смог попасть на мероприятие. Они будут благодарны за короткий обзор ключевых мыслей, могут задать вопросы, поддержать дискуссию. 2 Цитаты и личный разбор. Записывали или конспектировали доклад? Поделитесь 2-3 «цепляющими» цитатами + кратким разбором: «С этим мнением согласен на 100%, а вот тут есть спорные моменты…». Таким образом Вы показываете себя как человека, который не просто потребляет контент, но и аналитически его обрабатывает. Это особенно ценно в профессиональном сообществе. 3 Видео-формат. Если у вас есть короткий видеоролик (до 1-2 минут) с выступления или панельной дискуссии, выложите его с постом: «Смотрите, вот 1 минута выступления эксперта, который сказал важную вещь: … Что думаете?». Видео часто получает более высокий приоритет в ленте и может вовлекать тех, кто не любит читать длинные тексты.

    Фото-инсайт с конференции

    Фото-инсайт с конференции

Повышение показателя Engage with Insights — это про то, чтобы стать активным участником профессионального сообщества в LinkedIn, а не просто читателем. Чем больше вы делитесь ценными материалами, комментируете чужие посты, задаёте вопросы и публикуете инсайты из своего опыта, тем сильнее повышается ваша видимость и репутация. Всё это напрямую влияет и на общий Social Selling Index (SSI).

Берите на вооружение вышеописанные кейсы, добавляйте в них личный подход и стиль, и уже через несколько недель вы сможете увидеть, как ваш «Engage with Insights» (а значит, и общий SSI) пойдёт в рост.

Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»? - 8

. Build Relationships

Этот показатель оценивает, как вы укрепляете и поддерживаете связи внутри LinkedIn: начиная от личной переписки и заканчивая взаимной поддержкой (лайки, рекомендации, mentions и endorsements).

Что влияет на показатель:

  • Переписка. Насколько часто вы действительно общаетесь с людьми после того, как добавляете их в друзья? Пишете ли вы персонализированные сообщения, делаете ли follow-up, если вам не ответили сразу?

  • Взаимная поддержка. Подтверждение навыков (endorsements), лайки и комментарии под постами людей из вашей сети, упоминания (mentions) в своём контенте. Здесь важно, что ваши действия должны быть искренними, а не «взаимными накрутками».

  • Рекомендации. Насколько много и часто вы сами пишете рекомендации другим? И сколько рекомендаций получаете? Рекомендация — это «весомый» жест доверия, ценимый как людьми, так и алгоритмом.

    Примеры полученных рекомендаций

    Примеры полученных рекомендаций

Как улучшить:

  1. Пишите персонализированные сообщения. Избегайте сухих шаблонов, упоминайте, почему вам интересен собеседник.

    Примеры:

    • «Общий знакомый или общий ивент»Представим, что вы были на одном оффлайн-митапе с интересующим вас экспертом, но не успели с ним пообщаться лично. После мероприятия пишете:

      «Здравствуйте, Иван! Видел(а), что вы выступали на [название конференции]. Очень заинтересовал ваш доклад на [тему]. Хотелось бы обсудить детали, если у вас будет время.»

      • Здесь Вы сразу даёте понять, откуда вы знаете о человеке и почему он вам интересен. Такой контакт гораздо чаще принимают и поддерживают.

    • «Общий контент»Вы нашли публикацию человека и вам она реально помогла. Пишите в личку:

      «Елена, добрый день! Недавно прочитал(а) ваш пост о [теме], и он был очень полезен для меня: я как раз искал(а) способы улучшить [X]. Спасибо! Есть пара уточняющих вопросов, буду рад(а) пообщаться.»

      • Здесь Вы показываете, что цените контент собеседника и задаёте конкретные вопросы. Это располагает к дальнейшему разговору.

  2. Отмечайте людей в контенте. Если кто-то из вашей сети упоминал интересный инструмент, расскажите о нём в своём посте и сделайте @упоминание автора. Почему это важно? Когда вы упоминаете кого-то с помощью «@», человек получает уведомление. Если упоминание уместно, это создаёт дополнительные точки взаимодействия.

    Примеры:

    • Совместный проект. Вы делаете пост о том, что завершили проект и хотите поблагодарить команду. Упомяните коллег или партнёров:

      «Особая благодарность @Иван за классный дизайн и @Мария за бесценные советы по маркетингу!»

      • Такой публичный shout-out укрепляет отношения и показывает, что вы умеете работать в команде, цените вклад других.

    • Упоминание эксперта. Представим, что вы пишете пост или статью о какой-то технологии или инструменте. Вы вспомнили, как некий эксперт (из вашей сети) рассказывал об этой технологии раньше:

      «Спасибо @Анна, которая первой обратила моё внимание на [технологию], ваша статья была для меня вдохновением!»

      • Здесь эксперт, которого вы упомянули, скорее всего, оценит внимание, возможно, прокомментирует ваш пост. Это ещё один шаг к укреплению связей.

  3. Делитесь полезной информацией в личных сообщениях. Если видите крутой материал, который мог бы помочь коллеге, отправьте ему ссылку — люди ценят такие жесты. Например, Вы узнали о митапе или вебинаре, который подходит по тематике вашему контакту. Не забудьте отразить это в личном сообщении:

    «Здравствуй, Анастасия! Помню, ты упоминала, что ищешь новые мероприятия по дизайну. Будет интересная бесплатная конференция по UX в конце месяца — держи ссылку!»

  4. Будьте отзывчивы. Когда к вам обращаются с вопросом или просьбой о помощи, старайтесь отвечать, даже если не можете помочь непосредственно. LinkedIn фиксирует скорость и полноту ответов. «Заброшенные» переписки, где вы не ответили, могут незначительно, но негативно влиять на показатель Relationships. Бывает так, что кто-то написал вам, а вы забыли ответить. Через несколько дней вы находите это сообщение. Обязательно напишите ответ:

    «Привет, Евгений! Прости, пропустил(а) твой месседж. Спасибо, что поделился(ась) идеей. Как у тебя сейчас дела с проектом? Если актуально, могу посоветовать пару инструментов.»

    Даже если вы ответили с опозданием, вы показываете уважение к собеседнику и желание помочь и, что не маловажно укрепляете или сохраняете показатель Relationships .

    Поднятие показателя Build Relationships — это, по сути, переход от «пассивного присутствия» в LinkedIn к реальному нетворкингу и взаимопомощи. Пишите личные сообщения, делитесь контентом, упоминайте людей, поздравляйте их с днём рождения и значимыми событиями, о которых вам напоминает сеть, принимайте и давайте рекомендации — всё это формирует профессиональные связи, которые могут вылиться и в дружескую коллаборацию, и в карьерный рост, и в потенциальное партнёрство.

    Помните, что LinkedIn — не платформа «одноразовых» контактов, а сообщество, где поддержание отношений со временем может принести гораздо больше пользы, чем просто плюс один коннект в вашем списке.

    Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»? - 10

Что делать, если хотите быстрый рост SSI

  1. Сформировать план действий на 2–4 недели
    Например, ставите цель делать 2 поста в неделю, 3–5 комментариев в день и добавлять 1–2 новых человека по интересной для вас тематике.

  2. Настроить поиск
    Если у вас есть Sales Navigator, используйте фильтры (по отрасли, компании, должности). Сужайте или расширяйте поиск, пока не найдёте нужную аудиторию.

  3. Получить пару рекомендаций
    Свяжитесь с коллегами, попросите их уделить 5 минут и оставить отзыв о совместной работе. Как показывает практика, даже одна рекомендация может добавить +1 пункт к вашему SSI.

  4. Уделять 5–10 минут на обратную связь
    Каждый день или хотя бы через день проверяйте, кто лайкнул, прокомментировал или упомянул вас, и старайтесь отвечать на каждое взаимодействие.

  5. Экспериментировать с контентом
    Пробуйте разные форматы — короткие видеоролики, карусели (документы), опросы. Смотрите, что лучше «заходит» у вашей аудитории.

    Влияет ли платная версия LinkedIn на рост SSI?

    Короткий ответ: Да, у многих пользователей после подключения платной подписки (Sales Navigator, Premium, Recruiter и т.д.) при тем же уровне активности наблюдается прирост SSI примерно на 5–10 баллов. Если ваш индекс, например, стабилизировался на уровне 70, то при прочих равных оплаченный тариф часто даёт «буст» хотя бы до 75 — просто за счёт более глубокого доступа к инструментам и расширенных возможностей нетворкинга.

    Почему так происходит?

    1. Расширенный функционал
      — Платная версия (особенно Sales Navigator) предоставляет детальные фильтры поиска, дополнительные InMail-сообщения и аналитическую панель (например, «Saved Searches», «Lead Recommendations»). Все эти инструменты позволяют точнее находить нужных людей (Find the Right People) и быстрее налаживать контакт (Build Relationships), что естественным образом поднимает SSI.

    2. Повышенный лимит InMail
      — Возможность писать напрямую тем, кто не находится в вашем круге (без необходимости ждать подтверждения коннекта), помогает чаще инициировать качественные диалоги. Активная переписка напрямую влияет на показатель «Relationships» и косвенно — на «Engage with Insights».

    3. Систематичность и аналитика
      — С платным тарифом проще «мониторить» определённые компании, лидеров мнений и отрасли (вы видите больше данных и «сигналов» в Sales Navigator). Это помогает вовремя комментировать посты, писать личные сообщения и делать репосты, то есть быть более вовлечённым — фактор, влияющий на «Engage with Insights» и «Establish your Professional Brand».

    Какой прирост ждать?

    • Условные +5–10 баллов: по отзывам пользователей, именно такая динамика может произойти, если вы уже активно пользуетесь LinkedIn, но переходите на платный тариф (при сохранении или небольшом увеличении своей регулярной активности).

    • Если ваш SSI был около 70, то с платным тарифом вы вполне можете достичь 75–80. Разумеется, у каждого свои исходные данные и своя сфера деятельности, поэтому точное число всегда индивидуально.

    Важное уточнение

    • Без активного использования всех дополнительных функций платного тарифа автоматического роста SSI может не случиться. Сам факт «оплаты» не даёт магического прироста: всё решают реальные действия — поиск «правильных людей», рассылка InMail, участие в обсуждениях, построение отношений.

    • При прочих равных условиях платная подписка упрощает и ускоряет эти действия, что и приводит к реальному увеличению баллов.

Выводы

Если ваш SSI уже начал расти — поздравляю, вы на правильном пути! Но не останавливайтесь: старайтесь поддерживать активность. Даже 50–60% от максимума — это хороший уровень, при котором растут шансы на полезные знакомства, предложения по работе и коллаборациям.

Конечно, один только LinkedIn-профиль не сделает из вас суперзвезду в глазах всех рекрутеров: всё равно решают ваш реальный опыт, кейсы и умение общаться на собеседованиях. Но без LinkedIn сейчас трудно представить полноценный профессиональный имидж, особенно если вы нацелены на международную карьеру или нетворкинг.

Social Selling Index — это не просто цифра для любопытства. Это барометр того, насколько осмысленно и системно вы развиваете свой профессиональный бренд. Если вы давно не заходили на linkedin.com/sales/ssi, сделайте это сейчас. Возможно, вас ждёт приятный сюрприз — как и меня, когда я впервые заметил прирост в 5 баллов.

Если вы давно не заходили в LinkedIn Sales Solutions, самое время проверить и проанализировать свой текущий SSI. Экспериментируйте, улучшайте профиль, просите рекомендации и отслеживайте динамику — рост показателей может стать для вас приятным бонусом и дать ощутимый эффект в карьерном развитии. Успехов вам в расширении сети и прокачке своего профиля! И помните: за каждой цифрой в SSI стоит реальное взаимодействие с людьми — а значит, интересные знакомства, совместные проекты и, кто знает, возможно, будущее предложение о работе вашей мечты.

Как подружиться с Social Selling Index (SSI) от LinkedIn и получить «новогодний буст»? - 11

Автор: egusinets

Источник

Обсуждение закрыто.