В последние 10 лет у меня всегда был запасной аэродром: если очередной бизнес или стартап не взлетит, всегда можно вернуться продактом в айтишку. В трек-рекорде бигтех, с руками оторвут. Так происходило несколько раз: я возвращался в наёмный труд с поджатым хвостом, синяками, ценным опытом, а иногда с кредитами, но схема работала. Два года назад я снова вышел из найма, на этот раз как взрослый, с расчётами, гипотезами и существующим кэшфлоу. Успел неплохо заработать на маленьком медиа-бизнесе, а потом обнаружил, что люто проседает уже и он. А запасной айти-аэродром уже горит синим пламенем.

Как попал в айтишку

Мой карьерный трек выглядит тривиально: юридическое образование (аж два: родители говорили про престиж профессии, а меня прикалывало ощущать себя слегка элитным), около 7 лет работы по специальности, в основном в судах. Надоело, не моё, что дальше делать — не знаю. Год пытался построить юридический бизнес с товарищем. Зачем — вопрос риторический. Наверное, нам свойственно цепляться за понятную деятельность, а начинать новое — страшно. С бизнесом ничего не вышло, деньги кончились даже на второй кредитке. И вот в конце 2012 года волей случая я залетел в айтишку: уставший, в прямом смысле голодный (я про еду, а не вызовы, амбиции и прочую эйчар-ерунду) и с поджатым хвостом. Чтобы как-то восстановить эго, купил старую спортивную тачку. Мне 27 лет, я из юриспруденции попадаю в эгегей-стартап, где из редактора-разнорабочего с зарплатой 50 тысяч через несколько лет и продуктов дорастаю то ли до продакта, то ли до РП, в небольшой компании граница всегда размытая. У меня даже команда есть своя, нанимаю и увольняю как взрослый дядька!

Стартапы, бигтех и золотые наручники

В 2017-2018 параллельно с работой делал свой стартап: акселератор ФРИИ, хай хоупс, потом шлепок реальности, проблемы со здоровьем и вот я снова в найме. Спасибо, что живой. Пошвыряло по чужим стартапам, а потом прибило в бигтех. Как в том меме с волком, который вышел к людям

Попал туда вообще легко — на судах я научился красиво рассказывать, с фантазией тоже порядок, ну и опыт всё-таки некоторый имелся: мог считать юнит-экономику, проводить интервью, немножко шарил в A/B, умел изучать рынок. В те времена в продакты брали практически всех: слюна не капает — погнали. Так что всё оказалось проще, чем казалось.

В конце 2024 года я обнаружил себя пару раз выгоревшим в одной большой синей бигтех-компании. Меня слегка разрывало внутри: токсичная культура, странная стратегия и прекрасные люди в команде (почти все). При этом сетап был такой, что уходить из найма — ну чисто харакири: мы переехали в Красную Поляну из Москвы (дорого!) у детей частный садик, у всех психологи, тренеры, вот эта вся история. Мы как-то незаметно скатились в красивую жизнь, потому что параллельно был бизнес на маркетплейсах и иллюзия его роста (спойлер — таким лайфстайлом мы его губили). Ещё у меня была ИТ-ипотека и оставалось 2 года аккредитованной повинности, чтобы сохранить ставку.

Помню как я сел в тачку и поехал раздать по серпантинам. Настолько не понимал, что делать, что чуть ли не текли слёзы от безысходности: картинка вау, красота и успех, а под капотом стучит.

Я НЕ МОГУ БОЛЬШЕ В ЭТОМ ЖИТЬ

В ноябре 2024 я проснулся после бутылки вина в Абхазии. Ноги болели, потому что накануне прыгал с камней в море и вообще чем-то таким неодобрительным занимался. Подключаюсь к дейлику и понимаю — ну всё, приехали, финиш, Я НЕ МОГУ БОЛЬШЕ В ЭТОМ ЖИТЬ, чья это вообще жизнь, ну явно же не моя.

Прекрасно понимаю, что проблема во мне, нормальные пацаны и девчонки тащат корпу, поплакал, но сделал и вот это всё. А я, вероятно, слабоват для такого. Договариваемся, что ещё месяц поработаю и всё.

Оказывается, блогеры зарабатывают

Но не всё было настолько мрачно. Какое-то время я уже вёл блог в Тележке, и вот он, наконец, начал приносить деньги, сопоставимые с зарплатой продакта. Я активно рос, показывал классные метрики, рекламодатель пошёл косяком, приходилось даже отказывать в размещении, потому что некуда было пихать рекламу. В пике бывало по 2-3 рекламных поста в день, каждый по 15-30к рублей. Вот настолько мне было страшно остаться без денег.

Потом устаканилось, началась эра инфопродуктов. Закидают, ну да ладно. Мне поначалу нравилось, и я люто упарывался в качество того, что делал. Каждый раз вспоминал любимую книгу Пёрсига про дзен и мотоциклы и его концепцию качества: если ты сам видишь, что можно сделать лучше, значит надо делать лучше, даже если клиент разницы не заметит и будет в любом случае счастлив. Мне эта идея близка. По итогу могу сказать, что совершенно не стыдно, но вот не моё все эти гайды, курсы, запуски. Там можно (было) неплохо заработать, но не так много, как об этом любят рассказывать. И это действительно довольно тяжёлый труд, если стараться делать хорошо.

А что с ИТ-ипотекой?

А что с ИТ-ипотекой? Меня спас давний клиент, с которым делали много разных штук проектно. Договорились начать работать по трудовому договору, а дополнительные издержки на мне. Когда я снова стал сотрудником аккредитованной компании, это было невероятное облегчение. Ещё немного и мой платёж из 85к превратился бы в 400к+.

Вот она — прайм-эра!

Каналы растут с бешеным колумбийским ROI (я запустил второй, третий, четвертый), инфопродукты разлетаются как горячие пирожки. В какой-то момент в голове начинает пульсировать мысль: “а что, так можно было что ли?” и “почему так не делают все?”. Вот эта пульсация заглушила продуктовый опыт и майндсет: и предположить не мог, что я как продукт тоже двигаюсь по кривой, и после прайма вероятно будет плато, а то и спад.

Я чувствовал себя наверное как коммерс в 90-е: воткнул палку — цветёт, воткнул вторую, и она распускается. Успевай втыкать и следи, чтобы никто не покушался на поляну, всё. В 2026-м я рассчитывал выйти на 2 миллиона рублей чистыми в месяц и был уверен, что это задача изян. Здесь мне можно даже не напихивать в панамку. Во-первых, сам уже напихал в 3 круга, а во-вторых, попробуйте оказаться в таком ландшафте и поймёте, что критическое мышление чуть отшибает.

Только системная проблема была в том, что я принял ситуативный PMF за постоянный, какая глупая и распространённая ошибка! Когда осознал это, было уже поздновато, а спад усиливался экономическими сложностями в стране / мире и конкретно у моей ЦА. Плюс ещё слухи о запрете рекламы в ТГ, а то и всей площадки. Здесь наш паровозик Томас начинает стремительно разгоняться под горку, а я продолжаю делать вид, что всё в порядке. Но зато я успел на этом райзе купить новую тачку, старая сгнила настолько, что пытаться её воскресить — это реставрация для богатых. На айтишную зарплату я мог бы позволить себе нормальный семейный автомобиль только очень сильно в кредит, к слову.

Плато бедности

Паровозик выходит на плато бедности. Если раньше у меня выходило 2-4 зарплаты синьор-продакта в месяц, то теперь приходится попыхтеть, чтобы наскрести на одну. Были месяцы, которые заканчивал с сотней тысяч в кассе. Примерно столько зарабатывает администратор КБ, куда я бегал за нулёвкой по акции. Это удручало. А ещё налоги, взносы в фонды, рекламный сбор, самостоятельная оплата сервисов. На работе такого не было!

Сейчас я исхожу из довольно вероятного сценария, при котором с 2027 года рекламная монетизация моих каналов окажется полностью или частично недоступна из-за новых законов. Обратно в айтишку я не хочу, но даже если бы хотел, шансов мало: внушительный перерыв в фултайм-стаже, предпринимательский опыт (редфлаг), ну и главное — 41 год через пару недель, я староват для этого вида спорта. И ведь никто не примет во внимание, что мой фитнес-возраст всего 27 лет. Может, стоит его в резюме указать?

Запасной аэродром разломали

Самое смешное, что всё это время у меня в голове оставался запасной аэродром. Ну не получится — вернусь продактом, сколько раз уже это проделывал. Больно, бьёт по эго, но не смертельно, хамблинг экспириенс типа. Я же сильный продакт, опыт, бигтех, команда, результаты, вот это всё. А потом я впервые за долгое время посмотрел на рынок и понял, что аэродром-то немножко разломали. Даже делал эксперимент по холодному поиску работы (без привлечения нетворка), результат — практически ничего, пустота. И можно было бы списать всё на возраст, свою неактуальность и что-нибудь ещё. Но я вижу, что происходит в кругах общения и медиа-поле: айтишники кварталами напролёт ищут работу, кто-то принимает тактическое решение гиговать на складах, курьерами и продавцами. Предприниматели в душе идут в такси. Для многих из них это временно, но кто-то точно осел там надолго или даже навсегда. Аналитику я вам не принёс не потому что не могу, а потому что многие из вас знают расклады лучше меня.

А получилось вообще в другом

Из того, что получилось за пределами сетки каналов, инфопродуктов и продуктового консалтинга — неплохо продал ипотечную хату, которую ради продажи и приобретал. Были ещё движения с землёй, которые тоже выросли в небольшой плюс. Спасибо опыту реального бизнеса, юридическому опыту и некоторой толерантности к риску — вовремя принимал решения и залетал в последние вагончики. Благодаря этим мувам есть некоторый запас прочности, есть жена, которая с недавнего времени работает маркетологом, я закрыл вообще все кредиты и ощущаю… пустоту. Нейроночка говорит, что нужна “новая большая игра и окружение”, и я яростно это ищу, параллельно упарываясь в спорт и разовые проекты, чтобы чем-то заполнять жизнь и видеть результат.

Сейчас я на метафорическом и условно-безопасном острове: запасов еды хватит на какое-то время, но по левую руку полыхает айтишка и слышатся стоны, а по правую государственный экскаватор крушит мой небольшой, но такой любимый бизнес.

Встречу 2027 чистым листом, но уверен, что хоть что-нибудь придумаю, всегда же придумывал. Нашёл тут курсы оператора ратрака, в крайнем случае попробую устроиться на курорт, буду для вас, пока ещё богатых айтишников в богнерах и боско, готовить горнолыжные склоны.

В конце принято призывать подписываться на ТГ-канал, он у меня есть, и не один, но ссылок не будет. Лучше расскажите в комментариях, куда бы вы пошли с таким набором опыта и сетапом, как у меня. В принципе вариант “на завод” тоже ок, хоть и довольно тривиальный.