Производитель, который работает через двухуровневую модель дистрибуции (Производитель → Партнёр → Конечный заказчик), рано или поздно упирается в стеклянный потолок. Можно иметь гениальный продукт, миллиардный бренд и правильную стратегию, но в итоге успех сделки зависит от конкретного инженера или сейла на стороне партнёра. Эту проблему часто называют «кризисом последней мили». Вендор выделяет большие бюджеты на […]