Ораторское искусство — одна из тех дисциплин, что то и дело объявляют устаревшей.
Но если вы когда-нибудь убеждали команду внедрить новый фреймворк, презентовали продукт инвесторам или пытались объяснить сложную архитектуру на языке, понятном CEO — вы уже в игре. Вы уже практикуете риторику. Просто, возможно, не называете это так.

Почему разработчику, продукт-менеджеру или фаундеру
стоит оглянуться на Древний Рим?

Мы могли бы начать со статистики о том, как часто мужчины думают о Римской империи. Но пойдём другим путём.

В IV веке до нашей эры афиняне собирались на агоре, чтобы спорить, убеждать и принимать решения. Сегодня мы открываем Zoom. Тогда говорили о демократии, законах и общественном благе. Сегодня — о roadmap, KPI и MVP.

Как античные ораторы строили свои выступления

Классическая структура риторики насчитывает более двух тысяч лет. Она удивительно точна и актуальна.

Вот как это выглядело:

Приём 1. Exordium — начни не с сути, а с образа

Плохое начало: «Всем привет, сейчас я расскажу о квартальных показателях…»

Хорошее начало: «Представьте: вы разрабатываете стабильный сервис, всё идёт по плану — но вдруг нагрузка x3. Что упадёт первым? У нас это уже случилось».

Античные ораторы не начинали с темы, они захватывали внимание. В эпоху, где огромная конкуренция за внимание — Telegram, таск-менеджеры, обилие звонков — у нас есть 10 секунд, не больше.

Как зацепить — в копилку действенных приемов:

• метафора,

• конкретный образ,

• ситуация из жизни команды,

• вопрос, который цепляет боль/опыт.

Приём 2. Narratio — не факты, а сюжет

Цицерон не просто «давал инфу», он показывал связи. Факты сами по себе — ничто, сухо, и выводы могут быть не очевидны. Цепляет не «3% рост», а почему он случился и чем это нам грозит.

Плохое: «Конверсия упала на 12%. Нужно смотреть аналитику.»

Хорошее: «С момента, когда мы добавили пятое поле в форму регистрации, отвалилось 30% новых пользователей. Поэтому сегодняшняя тема — не просто UX, а удержание на входе.»

Встраивай факты в микроистории:

• событие → причина → вывод

• один реальный кейс лучше, чем три диаграммы

• показывай не только что, но и зачем это важно прямо сейчас

Приём 3. Argumentatio — строй речь, как партию в шахматы

Цицерон действовал по чёткому фрейму:

Общая истина
Новый взгляд
Польза для слушателя
Финал с позицией

Например: «Любая компания хочет понимать клиента. Мы — не исключение. Только раньше мы смотрели в CRM, а теперь — в поведенческую метрику. Вот три вывода, которые это нам дало. И что меняется в продукте уже сегодня.»

Используй структуру:

знакомое → неожиданное → полезное → вывод

Даже в сложных темах удерживай ритм

Проговаривай очевидное вслух — это точка синхронизации

Приём 4. Actio — невербалика решает даже в Zoom

Цицерон умел управлять паузами, взглядом, голосом, движением. У нас — Zoom, не всегда с видео, может мешать фон из кухни или офиса. Но это не повод быть «только голосом за аватаркой».

Что работает

• Включай камеру, хотя бы когда говоришь важное

• Сделай паузу перед ключевой мыслью

• Не оправдывайся. Начинай уверенно, даже если ты без подготовки

Даже если это почти спонтанная встреча без слайдов, помни, что уверенная подача = 50% восприятия.

Немного истории

Риторика появилась как мощный инструмент влияния и общения, она развивались и совершенствовалась тысячи лет.

В античности риторика была почти профессией: сенаторы, философы и полководцы использовали её, чтобы вдохновлять массы, вести переговоры и принимать решения.
Демосфен, например, тренировался говорить с галькой во рту, чтобы звучать громко и понятно на шумном афинском форуме.

В Средние века слово стало оружием власти и морали: речи проповодников и королей формировали общественное сознание через авторитет и страх, а не через логику и доказательства.

В XIX веке риторика переехала на страницы газет и трибуны парламентов, став инструментом массового влияния. Тогда же начали формироваться правила публичных выступлений, которые похожи на современные.

XX век принёс радио и телевидение, голос стал брендом, появилось дикторское мастерство, реклама и массовая коммуникация.

XXI век — это эпоха интернета, соцсетей и онлайн-встреч. Риторика трансформировалась под Zoom, YouTube, Telegram и LinkedIn.
В мире, где переизбыток информации, а внимание в дефиците, важно говорить убедительно, лаконично и выпукло, как архитектура. Речь это не пять минут позора, как часто иронизируют, а нечто, меняющее людей вокруг.

Почему дешёвые приёмы больше не работают

• Скандал даёт охваты, но не авторитет

• Кликбейт собирает просмотры, но не удержание

• Манипуляции вызывают отклик — но сжигают доверие

Настоящее влияние строится иначе: на ясности, на отстаивании позиции, аргументах и харизме. Если хочешь, чтобы тебя не только слушали, но и звали в дело, нужно говорить честно, ясно и в своем стиле — не теряя своей самобытности.

Что работает всегда

Логос — чёткая структура. Даже харизма не спасает, если каша в голове.
Этос — ты как аргумент. Люди верят не словам, а тому, кто говорит.
Пафос — эмоциональный резонанс. Не игра, а «это про меня».

Выводы — что делать, чтобы быть убедительным 

• Начните с того, зачем вы вообще говорите

• Не забывайте о структуре и аргументах

• Работайте над подачей, приводите примеры, рассказывайте истории

• И да, не забывайте смотреть в камеру