Совсем недавно я опубликовал статью о текущем положении дел в секторе IT в нашей стране. Кратко, основную мысль можно сформулировать следующим образом:

Похоже, IT сектор в РФ окончательно загнется в 2026-ом если не случиться чудо. Причины: Хайп AI, Изоляция РФ, Импортозамещение.

Когда рынок сужается, работодатель получает абсолютную власть — и условия для разработчиков откатываются в прошлое. В статье я собираюсь показать на своем примере как это происходит.

Больше 10 лет я занимаюсь разработкой — пробовал себя и как предприниматель, начинал как обычный сотрудник на окладе. Хочу рассказать про обе стороны и на своем примере коротко показать, как выглядит и чувствует себя малый бизнес прямо сейчас. Понимаю, что по одному примеру обобщать нельзя, но я бы не писал все это, если бы не видел: аналогичная ситуация у огромного числа айтишников в нашей стране. Я очень болезненно вкатывался в IT, это похоже на дедовщину в армии — сначала тебя ломают, и только потом начинают платить по-человечески. Но наша ситуация, будто перезапуск этого цикла.

Мой вход в IT

Мой вход в IT — не про стажировку с кофе и печеньками, не про вайбовое общение с LLM и не про курсы с последующим трудоустройством. Мой вход в IT — про работу семь дней в неделю, полугодовой проект без перерывов, выгорание, потраченные нервы, хамство менеджеров, срывающихся на крик и мат. Сроки я старался держать любой ценой — иногда буквально ценой своего ментального здоровья. Не из-за того что я такой крутой, я просто поддавался давлению работодателя. Для компании улыбка заказчика важнее состояния разработчика. Особенно когда начальство тотально некомпетентное, но очень нарциссичное.

Небольшое лирическое отступление — и вернемся к повествованию. Необходимо оно потому, что обязательно найдется тот, кто скажет: “Сидеть в тепле и писать код — это вам не на морозе мешки ворочить”. Как сказал мне один совершенно оторванный от реальности заказчик: “Вы же программисты, зачем вам выходные?”

До IT я именно этим и занимался — таскал мешки, работал на стройке. И скажу вам: уровень стресса в этих двух сферах совершенно несоизмерим. На своем опыте я убедился — заставлять себя заниматься физическим трудом намного легче, чем интеллектуальным — это требует совершенно разных волевых усилий и совершенно разного болевого порога. Именно поэтому рабство ассоциируется с тяжелой физической работой, не требующей интеллектуальных усилий. Именно поэтому в несостоявшихся странах тупой физический труд преобладает над интеллектуальным. И да — государство, которое стремится доминировать и подавлять волю народа, всегда будет загонять людей в условия, где востребован только тупой физический труд.

Я запрыгнул в IT в 2015-м — время по нынешним меркам благоприятное, но даже тогда найти первую работу было тяжело. Хочу показать, как выглядели мои первые заказы и трудоустройство. Компании не хотели церемониться с неопытными джунами — разговор был коротким. Тем более с теми, у кого нет профильного образования, как в моем случае. Эксплуатация зашкаливала уже на этапе договора. Полноценно устраивать на оклад никто не собирался. Утомлять чтением всего договора не буду, пробежимся по сути — скриншоты приложу. Он у меня до сих пор лежит на память:

• У заказчика есть право одностороннего отказа, у исполнителя — нет.

• Заказчик недоволен работой — исполнитель обязан вернуть деньги.

• Не уложился в сроки — возврат денег.

• Клиент заказчика недоволен, ты не уложился в сроки или накосячил — штраф 500 000 рублей. При сумме договора около 100 000 рублей за пять месяцев работы.

Кому интересно посмотреть, фото договора

Конечно, найдутся разработчики высокого полета, которые скажут:

• ты просто не умеешь общаться с заказчиками/HR-рами/работодателем

• нужно вести работу с ожиданиями

• у меня таких проблем никогда не было

Но не у всех есть возможность вертеть носом и общаться с позиции силы. Когда у тебя нет денег на еду, выбор простой: либо идти на физический труд, либо браться за то, что предлагают прямо сейчас. Ничто так не уничтожает переговорную позицию, как отсутствие альтернатив. Когда “за забором” 200 человек готовы взять проект, ты для работодателя — пустое место. Сейчас для айтишников именно такая ситуация, и речь далеко не о джунах, а о хороших специалистах.

Договор, который я показал выше — лишь один пример из множества, через которые я прошел. Были и другие ребята, которые требовали отдать им паспорт, все аккаунты от GitHub, LinkedIn, Upwork и любых других площадок, где ты мог найти себе работу. Когда я отказался, мне сказали: “Ты и твои аккаунты — собственность компании. Раз ты этого не осознаешь, мы с тобой прощаемся”. Эта контора нашумела своим поведением, о ней писали на Пикабу — возможно, она до сих пор жива.

Несмотря на все это, какое-то время я там протянул. Работа строилась так: пиши код 8 часов с таймтрекером и скриншотами экрана. Созвоны, чтение ТЗ, попытки разобраться в задаче — все это, по их мнению, в рабочий процесс не входило. Платили только за часы, потраченные непосредственно на написание кода.

Вот так, друзья, я и вошел в IT. Но знаете что — все это того стоило. Некоторым эксплуататорским компаниям я даже благодарен. Может, это стокгольмский синдром, а может — рационализация болезненного опыта. Но как бы там ни было, тот жесткий формат работы многому меня научил. Я мог бы накидать еще несколько абзацев со своими мыслями на этот счет, но ограничусь главным тезисом, который сейчас наиболее актуален:

Баланс спроса и предложения — это оружие, которое принадлежит или вам, или вашему работодателю. Когда оно у работодателя, вы становитесь чрезвычайно уязвимы. Если думаете, что вас защитит государство или трудовой кодекс — вы наивны. Трудовой кодекс, как и правила безопасности, написан кровью. Только трудовой кодекс писался еще и под угрозой физической силы.

Кто не уловил последнее предложение и задался вопросом, причем тут физическая сила. То рекомендую почитать историю о том, как вообще появился современный трудовой кодекс. Например, про то самое росскомандзорное воскресенье. Буквально 150-лет назад, с нами бы не церемонились, ни о каких 5/2 и речи не могло идти. Мы бы работали 12-16 часов, без выходных, пенсии и каких либо прав.

Мое начало предпринимательской деятельности

Набравшись опыта, обзаведясь знакомствами и нужными рекомендациями, я открыл ИП. Это 2019-й — начинаю оказывать услуги по разработке в аутсорс-формате. Проекты были разные: от интернет-магазинов за 50к рублей, которые, кстати, я делал не на Битриксе, а на React + Express, до участия в крупных разработках с участием главных игроков рынка (ВТБ, Ростелеком, Альфабанк). Это как раз плоды того, что простые задачи я решал сложными технологиями. Может показаться нерациональным, но так я набил руку на сложных инструментах и мог браться вообще за все. И речь не только про меня — то же касается людей, с которыми я работал бок о бок все эти годы. Поэтому начинающим хочу посоветовать: не ищите легких путей. Чтобы было развитие, нужно балансировать между тем, что тебе непосильно, и тем, что получается, но с большим трудом.

В лучшие месяцы доход позволял содержать небольшую команду и инвестировать в собственный стартап. Сейчас это звучит как сказка. Меня никогда не интересовали дорогие покупки, автомобили и “красивая жизнь”. Я горел самим процессом: давать людям работу, помогать новичкам запрыгнуть в IT, делать стартап (планирую рассказать о нем в будущих статьях или в своем тг-канале). Можете не поверить или посчитать меня дураком, но я платил джунам за то, что они пишут open source, который я использовал для собственного удобства — например, кодогенератор на базе OpenAPI, только более удобный, чем официальный нативный генератор.

Из-за своих аскетических склонностей и гиперфокуса на процессе я так и не купил дорогую машину, не погасил ипотеку и не обзавелся другими атрибутами роскоши. У меня, кстати, вообще никогда не было машины — всю потребность в мобильности полностью закрывало такси, а теперь трамвай.

И сейчас, когда весь российский IT тонет, я пытаюсь спасти себя и свою команду от финансовой катастрофы. Работы и заказов мало, по России катятся волны банкротств. В LinkedIn и на HH я вижу наплывы кандидатов с крутыми резюме. Специалисты, которым каждую неделю писали 2-3 эйчара, теперь подобно джунам активно конкурируют за рабочие места. А каково джунам — я вообще молчу. Сейчас попасть на профильную стажировку после вуза или курсов, на мой взгляд, несбыточная мечта. Это предпосылки для нового скачка зарплат и дефицита кадров в будущем, но до него надо еще дожить. Джуны и мидлы, которые сумеют удержаться, будут щедро вознаграждены. Но кто сумеет удержаться, если даже компании с миллиардными оборотами терпят фиаско?

Из 40к IT-компаний, зарегистрированных в 2022-ом, к концу 2025 работали 20К.

Какие у меня козыри? Опыт, навыки, экспертиза — может, что-то еще. Но в кризисных условиях этого не хватает. Заказчиков из-за рубежа больше нет. Быть чьим-то приспешником или заниматься скамом я не собираюсь. Есть вариант взять кредит, чтобы допиливать свой стартап — это было бы неплохо, если бы не ставка ЦБ. Последний год она прыгает между 15% и 20%. На текущий момент Т-Банк любезно предлагает мне деньги на “индивидуальных условиях”.

Простыми словами: берешь 1 млн — через 5 лет должен 2. Если разделить эти деньги на четверых по 25к в месяц на жизнь, через 3 месяца они закончатся, и ты кровь из носа должен начать зарабатывать. Даже если выйдешь в ноль — впереди еще 57 месяцев кредита с ежемесячным платежом, просрочить который = умереть.

Я показывал свой стартап знакомым из-за рубежа — в него готовы инвестировать, но только если увезу его за границу. А если не увезу — нужно вносить в реестр отечественного ПО. Но ориентироваться на рынок в 100 млн вместо 5 млрд — неразумно. И как, черт возьми, поступить?

Надеюсь, я передал понимание того, почему российский IT загнан в тупик. Единственные, кто сможет выжить на этом рынке — людоеды, которые будут прогибать вас в кабальные условия: работать за 25к с требованием выйти в прод через 3 месяца, иначе возвращай все, что тебе выплатили.

Итого есть несколько взаимоисключающих выборов:

• чемодан → вокзал

• Роскомнадзор

• Роскомнадзор

И напоследок. Я патриот своей страны. Я хочу, чтобы она развивалась, чтобы мы диктовали миру свои условия — но не силой и угрозами, а экономически. Показывая пример, как может быть и как надо. Предъявляя железные аргументы, почему с нами нужно сотрудничать. Но в данный момент я просто загнан в тупик — как и вся IT-отрасль в нашей стране. Весь мой патриотизм тонет как и все надежды на будущее.

Подписывайтесь на мой телеграмм, я уверен вместе мы что-нибудь придумаем.