Статья написана на основе интервью с Денисом, основателем Yadaphone.

Большинство историй про маленькие продукты, которые один человек запускает в свободное время, мы разбираем в комьюнити и видим одно и то же: человек годами придумывает «ту самую» идею, а когда возможность появляется прямо под носом, проходит мимо. А рынок не ждёт, окно открывается и закрывается уже через пару дней.

Денис это окно не пропустил. Когда Microsoft объявила, что закрывает Skype, он за выходные собрал простую замену и сразу начал продвигать сервис. Через 11 месяцев Yadaphone вышел на $17 500 в месяц, Денис развивает его один, без инвестиций и наёмных сотрудников.

Он сам расскажет, как это было.

Yadaphone — это сервис для звонков с компьютера на мобильные и городские номера по всему миру. Без подписок, просто по кредитам: купил, звонишь, пополняешь. Модель, один в один повторяющая старый Skype, который я сам использовал 10 лет.

Кто я и как начал делать свои продукты

У меня нет айтишного бэкграунда. По образованию я окончил МГИМО, факультет международных отношений. Должен был стать дипломатом.

Программировать начал во взрослом возрасте, в ковид. Сидел на даче и разбирал Python для дата-аналитики по бесплатным курсам. Потом сам выучил JavaScript, параллельно зачем-то C#. Через полгода нашёл первую работу разработчиком в венском стартапе, делал B2B-систему фискализации чеков. Потом был CRM-сервис Brevo.

Года через полтора понял одну штуку. «Стартап-жизнь» в европейских компаниях, как мне показалось, мало отличается от обычного корпората. Дейлики, таски, которые спускает лид, фиксированная зона ответственности. Настоящий кайф начинается, когда ты делаешь свой продукт и сам разговариваешь с пользователями.

До Yadaphone у меня было штук 10–15 попыток разного масштаба: Telegram-боты, клон Photo AI Питера Левелса сначала под немецкий рынок, потом под англоязычный. Что-то заработало первые деньги, но не взлетело.

Почему я взялся именно за этот проект

Пост о закрытии Skype написал Питер Левелс, индихакер, с которого у меня, как и у многих, началась вся эта история. Он сам пользовался Skype из Европы, чтобы звонить в американский IRS по делам компании. И в комментарии к своему же твиту написал примерно так: кто первым сделает альтернативу, выйдет на $1 млн ARR очень быстро.

Я прочитал этот твит и подумал: а почему не я?

Два фактора у меня уже совпадали.

Первое: я сам жил в Европе и много путешествовал и прекрасно понимал боль. Тебе нужно позвонить в иностранный банк, в поликлинику другой страны, в налоговую, в любую инстанцию, где мессенджеры не работают. Это либо роуминг за бешеные деньги, либо Skype. Я сам 10 лет пользовался Skype именно для этого. У него была идеальная модель: покупаешь кредиты, звонишь, пополняешь, никаких подписок.

Второе: я до этого работал в CRM-компании, где был интегрированный софтфон. Сам я его не разрабатывал, но примерно понимал, какие библиотеки нужны, и как технически такой сервис собирается.

Сигнал рынка, личная боль, уверенность, что технически это реально. На этой комбинации я решил не откладывать.

Как я собрал MVP за 4 дня

Я ушёл в жёсткий лок-ин на 4 дня. 24/7, с Cursor.

Главный принцип, который я заложил в MVP, простота до уровня «бабушка разберётся».

На главной странице сразу клавиатура набора номера. Никаких «Welcome to our service», никаких логинов на первом экране. Заходишь на сайт, видишь кнопки, как в обычном телефоне, вбиваешь номер, нажимаешь «позвонить». Всё.

Дальше построено так:

1. Ты набираешь номер прямо на странице

2. Тебя просят зарегистрироваться, номер, который ты уже вбил, сохраняется

3. После регистрации тебя просят пополнить баланс на какой-нибудь минимум

4. И только теперь ты звонишь

Чтобы снизить сопротивление перед оплатой, я добавил две вещи. Во-первых, одну минуту бесплатного звонка без пополнения. Человек сразу видит, что сервис реально работает. Во-вторых, money-back без лишних вопросов перед формой пополнения. Просто плашка: если что, вернём.

Цель была, чтобы за 30 секунд после захода на сайт пользователь получил ценность. Не разобрался, не изучил, именно получил.

Когда ты один делаешь новый продукт, у людей очень много недоверия. «Кто это? Зачем я буду отдавать ему карту?» Убрать любые лишние шаги на пути к оплате — единственный способ удержать такого пользователя.

Дата запуска получилась 1 марта 2025 года. 

Где я искал первых пользователей

За первым трафиком я пошёл на Reddit. До этого я уже запускал там продукты и немного понимал, как это устроено.

На Reddit есть простое правило: тебя забанят за полсекунды, если появится намёк на самопромоушен. Но там же обожают истории про мелких ребят, у которых немного проигрышный флёр, но они при этом что-то смогли. На этой комбинации и нужно работать.

Я выбрал сабы, где могла сидеть моя аудитория:

• r/DigitalNomad — путешественники

• r/expats — экспаты

• r/SideProject, r/SaaS — там разрешён самопромоушен по формату

• r/Skype — там люди сами искали альтернативы

И написал посты, адаптируя их под каждый саб. В одном «Skype ушёл, вот новый Skype», максимально маркетинговый. В r/SideProject развёрнуто, с историей: программист из Австрии, пытается делать свои продукты, вот что получилось, посмотрите.

Из 10 постов примерно 7 заблокировали сразу. Было видно, что флёр промо. Но 3 залетели. И произошло то, чего у меня не было никогда: я делаю пост, и через 5 минут приходит пуш от платёжного сервиса: кто-то оплатил 5 долларов. Я офигел. От рынка была мгновенная, однозначная реакция: продвигай дальше.

Первый платящий юзер — юрист с Кипра. У него своё юридическое агентство, звонит клиентам в Европу и в Штаты, раньше использовал Skype. Я сразу написал ему в почту, без корпоративного флёра: «Привет, я Денис, делаю проект один. Можешь поделиться фидбэком?» Он ответил подробно. Больше всего ему понравилась простота. Минимальный путь от регистрации до звонка, понятный интерфейс.

Это был важный сигнал. Дальше я решил искать масштабируемые каналы под уже найденную аудиторию.

Какие каналы сработали, а какие нет

За первые месяцы я попробовал много каналов.

Платный трафик не зашёл вообще. Я попробовал Google Ads, Reddit Ads, Facebook Ads. Со всем были проблемы. С Google и Reddit я не стал разбираться как следует: быстро пролетел через рекламные кабинеты, не подумал про ключевики, регионы. Сразу запустил на США, где безумно дорогой трафик. Потратил 200 долларов, покупок почти не было. На Facebook отдельный ад, блокируют за любую галочку. На Reddit ещё одна проблема: много ботов, ты вроде видишь клики, но это не живые люди.

Вывод для меня: платный трафик я пока не окупаю, пробую бесплатные каналы.

Канал 1. Упоминания в чужих подборках

Это главная находка.

Я заметил, что в интернете есть куча статей формата «Top 10 Skype alternatives» и «Best apps for international calls». В половине из них Skype ещё стоит в списках. А он уже закрыт, значит, статья теряет актуальность, а сайт, где она опубликована, теряет аудиторию.

Я начал искать такие статьи и писать их авторам напрямую. Сообщение было простое и короткое:

Привет. Увидел вашу статью, в списке до сих пор Skype. Он, кстати, закрывается в мае. Вот вам альтернатива с той же моделью, думаю, вашим читателям будет полезно.

И это правда, потому что я скопировал бизнес-модель Skype целиком. 

Авторов я находил где попало. В LinkedIn, в Twitter, через формы на сайте, через отдел редакции. Если автор статьи уже не работает в компании, я всё равно писал ему и просил свести с тем, кто может обновить контент.

Одна из статей вообще заменила Skype на Yadaphone прямо в подборке. И я это сразу увидел в аналитике — переходы на сайт резко пошли вверх. Помимо трафика я получил ещё и доверие читателей: мой сервис стоит рядом с приложениями, у которых уже по 10 лет на рынке и команды по 100 человек. Плюс ссылка с крупного сайта – для поисковой выдачи это очень ценно. 

С кем-то я договорился по партнёрской программе (делюсь 30% выручки от клиентов, которых они привели, в течение первого года). С кем-то просто так, потому что человек хочет, чтобы его статья оставалась актуальной. Сейчас таких упоминаний у меня 7–10, и они стабильно приводят трафик.

Канал 2. SEO по парам стран

Люди редко ищут «международные звонки» в лоб. Они ищут конкретное: «как позвонить в Андорру», «как позвонить в Андорру из Германии», «cheap international calls».

Я собрал генератор страниц под такие запросы, с контентом по каждому направлению: стоимость, разница во времени, примечания по звонкам, и сразу кнопка позвонить. Работает медленнее, чем подборки, но на дистанции даёт хороший охват. 

Канал 3. Twitter

Первые несколько месяцев Twitter вообще не давал конверсий. Много просмотров, ноль платежей. Потом я поймал тон: работают живые истории про пользователей, часто странные, часто негативные. Маркетинговые посты «посмотрите, что я сделал» не работают вообще.

Самая залетевшая история про чувака, который абьюзил систему. В Yadaphone можно купить американский или канадский номер, с которого ты показываешься при звонке. Один пользователь начал покупать десятки номеров в день. У меня в админке настроены алерты на подозрительную активность — один из них сработал. Я написал ему: что происходит?  Он честно ответил, что жена его постоянно блокирует, и он покупает новые номера, чтобы ей дозвониться. Я попросил прекратить, он согласился и, конечно, продолжил. Пришлось блокировать с возвратом денег.

Я написал эту историю в Twitter, просто как короткую заметку. Пост собрал тысячи просмотров, в комментариях пошли вопросы про продукт, несколько человек зарегистрировались и оплатили. Сейчас Twitter один из источников качественной аудитории. 

Канал 4. Мониторинг Reddit

Новые посты на Reddit я теперь пишу редко, пост – это всё-таки работа. Но каждое утро открываю список своих ключевиков и смотрю, что искали за сутки. Если вижу тред про альтернативы конкурентам или «как позвонить туда-то», пишу короткий коммент с упоминанием Yadaphone. Стабильный трафик почти без усилий.

Пока я выстраивал эти четыре канала, произошла ещё одна важная штука: ко мне самому пришёл первый корпоративный клиент. Причём из канала, который я не планировал.

Как у меня появился B2B

Мы с женой были на Бали. Я поставил Yadaphone на запуск в Product Hunt (американский каталог новых продуктов с голосованием), просто ради ссылки с авторитетного сайта, и забыл. 

Еду по острову и вижу пуш-уведомления: кто-то оставил комментарий, кто-то голосует. Торможу, сворачиваю в кафе и следующие 8 часов занимаюсь запуском на PH прямо оттуда.

У меня уже было около 300 пользователей, я разослал им всем email: «У нас запуск на Product Hunt, это важно для команды. Проголосуйте за нас, пришлите скрин — дам $5 кредитов». Двойной эффект: я получил голоса, а пользователи заодно звонили через сервис и давали больше отзывов.

По итогам дня Yadaphone попал на 11 место. Не топ-1, но достаточно, чтобы Product Hunt ссылался на меня годами и поднимал сайт в поисковой выдаче. Плюс живое внимание читателей. 

Через Product Hunt меня нашёл фаундер B2B-компании, которая занимается верификацией резюме: они обзванивают прошлые места работы и учёбы соискателя, чтобы проверить, всё ли в резюме правда. 

Он написал в саппорт: «А B2B-оффер у вас есть?»

У меня B2B-оффера не было. Но я ответил: «Конечно, есть. Давайте созвонимся завтра».

За ночь я закодил минимальный B2B-кабинет. 

Через неделю от него пришла первая оплата на $500.

В этот момент я понял, что деньги в B2B. Больше чек и гораздо меньше пользователей нужно, чтобы получить ту же выручку.

Дальше этот клиент порекомендовал меня другим компаниям из своей отрасли. Сейчас у меня 25 корпоративных клиентов. B2B даёт примерно 30% выручки.

Где я набил шишек

Пока каналы выстреливали, а B2B разгонялся, параллельно шла вторая история: фейлы. Сложнее всего пришлось с SEO и безопасностью.

Фейл в SEO

Я решил усилить SEO: перевёл каждую страницу на 8 языков. Получилось 180 стран × 180 стран × языки — сотни тысяч страниц. Я сообщил о них Google и стал ждать.

Через неделю счёт за хостинг взлетел на $100: Google стал скачивать все эти страницы, и сервер захлебнулся. Я грубо закрыл часть страниц от Google — надо было аккуратнее, через настройки скорости сканирования. В итоге Google решил, что с сайтом что-то не так, и выкинул меня из выдачи по главному запросу «cheap international calls». 

Мошенники

Когда ты звонишь на платный номер в экзотической стране, часть денег получает владелец этого номера — это легальная механика. Мошенники её используют так: договариваются с таким владельцем, покупают на чёрном рынке ворованную карту, регистрируются на моём сервисе и часами звонят на этот номер. Деньги уходят мне от ворованной карты, я плачу их провайдеру, провайдер платит владельцу номера, владелец отдаёт долю мошеннику. Эта схема называется toll fraud. 

А через пару недель банк видит мошенничество и забирает деньги с моего счёта. Мошенник получил долю, я остался в минусе. Заходят, как правило, ребята из Индии, Пакистана, Сербии.

Один раз я проснулся и увидел счёт от провайдера на 600 евро за ночь. Полез в логи, за полчаса разобрался, заблокировал пользователей и собрал себе админ-панель с подсветкой подозрительных сигналов. Отдельно защищался от регистрации десятков аккаунтов ради бесплатной минуты на каждом.

Главное решение за весь проект

К пятому-шестому месяцу я видел конкурента, который параллельно со мной поднимался на волне Skype. Он пилил фичи как сумасшедший: интеграции, AI-ассистенты, красивые графики, кастомизация. Мне казалось: если он пилит, а я нет, я отстану. Я постоянно давил на себя — сейчас запилю ещё одну штуку, и трафик вырастет.

В какой-то момент я остановился: каждая новая фича — это не новый пользователь, это новая дыра, через которую тебя могут сломать. Я перестал пилить. Оставил только то, ради чего люди и приходят, – звонки.

В сентябре 2025 тот самый конкурент с кучей интеграций закрылся — его начали взламывать так часто, что провайдер отрубил ему доступ. Когда я узнал, немного выдохнул.

Где сейчас проект

Через 11 месяцев после запуска:

• 7 760 платящих пользователей

• 25 корпоративных клиентов

• $17 500 выручки в месяц

• всё в соло-управлении

Когда в России отключали звонки через мессенджеры, у меня заметно взлетел трафик русскоязычных пользователей: звонили близким, в банки, в госструктуры. Это неожиданный, но устойчивый сегмент.

Дальше планирую растить B2B-сегмент: там больше чеки и проще окупать платный трафик. Надеюсь, кейс окажется полезным, особенно если вы тоже один запускаете свой проект и ищете, что работает.

Если вам интересно посмотреть, как мы запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев, то челлендж идет в этом Telegram-канале. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: находим большой рынок c бесплатным трафиком, придумываем под него простой продукт, запускаем за 1 месяц. И отчитываемся, что получается.