Продолжение цикла про карьерные переходы моего клиента топ‑менеджера из IT‑блока в «Газпром». Четвертая тактика — про репутацию без рилсов, подписчиков и погони за охватами.

Коллеги, предыдущие три статьи цикла были про нетворкинг, целевое трудоустройство и переход «вслед за руководителем». Сегодня — четвертая, и, пожалуй, самая противоречивая. Про личный бренд.

Я сразу хочу предостеречь вас от самой распространенной ошибки. Не нужно строить личный бренд по лекалам известных блогеров или федеральных спикеров. Их бизнес — это массовая аудитория, и они зарабатывают на выступлениях и рекламе. Аудитория у них соответствующая: руководители среднего звена, линейные специалисты, микро‑предприниматели. Возможно, это ваша сегодняшняя аудитория, но не та, которая даст вам следующий оффер.

Вам же, если вы читаете этот текст, скорее всего, нужно другое.

Зачем топ‑менеджеру в IT сфере личный бренд

Цель не в том, чтобы вас узнавали на улице. Цель в том, чтобы лица, принимающие решения (ЛПР), и лица, влияющие на решения (ЛВР), знали вас и доверяли вам. А в IT‑отрасли ЛПР — это не только гендиректора, но и владельцы продукта, CIO крупных корпораций, технические директора, принимающие решения о найме на уровне «директор департамента разработки» и выше.

И здесь работает совсем другая логика.

У вас в Telegram‑канале может быть всего 300 подписчиков. Вы можете выступать на закрытых конференциях, где в зале сидят 50–70 человек. И это будет означать, что вы все сделали правильно. Потому что это — именно те люди, которые вам нужны. В IT этот принцип работает даже жестче, чем в других отраслях: узкое сообщество топовых архитекторов, CTO и продакт‑лидов очень маленькое, и «шум» в нем отсекается моментально.

Давайте цифрами.

Цифра, на которую нужно ориентироваться

Общее число генеральных директоров «не микро предприятий» в России — 250 000 компаний. Расклад такой:

• Крупные компании ~15 000

• Средние компании ~20 000

• Малые компании ~215 000

Когда мы говорим о зарплате от 300 тысяч рублей в месяц, то речь идет либо о позиции наемного генерального директора в средней компании, либо о руководителе высокого уровня в крупной. В IT это может быть: директор департамента разработки в крупной корпорации, руководитель крупного IT‑блока (как в случае с моим клиентом из «Газпрома»), CTO в продуктовой компании среднего размера. Таким образом, ваша реальная целевая аудитория — это примерно 35 000 человек на всю страну. Для IT это еще уже: топ-1000 компаний, где реально есть позиции с доходом 9+, — это вообще несколько тысяч человек.

И здесь важный нюанс, который я заметил за годы работы и в энергетике, и на производстве, и в госсекторе, и в IT.

Люди из этой группы 35 000 очень много смотрят, читают, изучают. Они сохраняют контент в закладки, пересылают коллегам. Но они почти никогда не подписываются. Их лента и так перегружена, а подписка — это обязательство, которого они стараются избегать. В IT это особенно заметно: ваш сложный пост про управление техническим долгом может сохранить себе десяток человек, но подпишутся из них двое.

Поэтому имейте это в виду, когда будете расстраиваться из‑за маленького прироста аудитории.

Инструменты, которые не работают

Скажу прямо, чтобы не тратить ваше время.

Рилсы, шортсы, погоня за охватами — не ваше. Регулярные выступления на федеральных каналах, билборды по городу — тоже не про вас. В IT это особенно заметно: технические директора и владельцы продуктов просто физически не смотрят этот контент. У них другое информационное поле.

Это инструменты для массового продукта. А продукт, который продаете вы, — штучный, дорогой и сложный. И продаете вы его очень узкому кругу.

Рабочие каналы (проверено на себе и на IT‑кейсах)

Перечисляю то, что реально сработало в моей практике и в практике клиентов, включая недавний кейс с руководителем IT‑блока «Газпрома».

1. Выступления в бизнес‑школах
   Лучше всего — на ТОП‑программах: EMBA, GMBA, MMBA. Там собираются действующие топ‑менеджеры и собственники, которые уже находятся на нужном вам уровне или прямо сейчас туда идут. Для IT‑руководителя это особенно актуально: многие CIO и CTO идут на эти программы именно для того, чтобы выйти из чисто технической тусовки в управленческую.

2. Выступления на конференциях
   Ключевой критерий здесь — не количество людей в зале, а их уровень. Лучше выступить перед 30 правильными людьми, чем перед 3000 случайных. В IT это означает: лучше получить 20 минут на закрытой сцене ЦИПР или TAdviser, чем выступать на открытом митапе в условном технопарке. Ваш слот в деловой программе конференции уровня «цифровая трансформация промышленности» стоит дороже любого пятничного доклада для джуниоров.

3. Telegram‑канал по делу
   Без сильного перекоса в лайфстайл. Не нужно показывать свои завтраки и тренировки. Это снижает доверие. Канал — это архив вашей экспертизы. Для IT‑руководителя это особенно ценно: ваши разборы реальных проектов по импортозамещению, управлению распределенными командами — это актив, который работает 24/7. Но при этом на любой вашей визитке, в любой презентации, на любом носителе, который попадает к ЛПР или ЛВР, должна быть ссылка на этот канал. Пусть она просто будет. Человек в нужный момент сам зайдет и оценит.

4. Бизнес‑клубы, ассоциации, отраслевые объединения
   Мало просто вступить и платить взносы. Нужно проявляться. Выступать с развивающим контентом, участвовать в проектах, вступать в дискуссии. Без этого членство — просто строчка в резюме, которая ничего не дает.

5. Качественный контент в профильных сообществах
   Вам не нужно писать каждый день. Достаточно 1–2 раза в месяц выпустить действительно сильный материал в уважаемом отраслевом канале или паблике. Один хороший пост запомнят. Десять средних — сотрут из памяти. 

Что усиливает отдачу от каналов (имиджевые действия)

Каналы — это способ донести сигнал. Но есть вещи, которые резко повышают доверие к вам как к носителю бренда. Я называю их имиджевыми действиями.

Вот что реально работает (все пункты из практики, включая кейсы IT‑руководителей):

• сходить на знаковую конференцию и поучаствовать в дискуссии — даже если это заняло всего 5 минут.

• сделать фото с важным для вашей аудитории человеком. Не селфи «рядом со звездой», а рабочий кадр, подтверждающий совместную деятельность или хотя бы содержательный диалог. 

• реализовать проект (возможно, недолгий или даже бесплатный) с компанией из списка ТОП России. Факт участия в такой работе говорит о вас больше, чем любой сертификат. 

• победить в конкурсах и номинациях в своей сфере. Не общих, а именно профессиональных, отраслевых. Например: «Лучший IT‑проект в промышленности», «Признание рынка» от CNews, премия «Цифровые вершины».

• получить образование. Не «корочку ради корочки», а системную программу, которая релевантна вашей текущей или желаемой позиции. Для IT‑менеджера это может быть не только MBA, но и, например, Executive‑программа по цифровой трансформации или управлению кибербезопасностью в госсекторе.

• написать статью или развернутый комментарий в бизнес‑издательстве. Где‑то, где ваша целевая аудитория читает новости по делу. 

• выпустить свою книгу или брошюру. Внимание — это работает только если это действительно полезный материал для 35 000 нужных вам людей, а не самопиар через печать тиража за свой счет. 

• участвовать в знаковом благотворительном проекте. Здесь, правда, есть жесткое условие: в начале должна быть душа, а потом уже все остальное. Благотворительность «для галочки» в этом круге легко распознается и отторгается.

• помогать в решении государственных задач. Экспертные советы, рабочие группы, профильные комитеты — это сильнейший репутационный актив, если он реальный, а не мнимый.

Личный бренд топ‑менеджера в IT — это не про массовую популярность. Это про системное предъявление своей экспертизы тем 35 000 человек, которые принимают решения в этой стране. 

Ваш Telegram‑канал на 300 подписчиков при правильном подходе ценнее, чем инстаграм‑блог на 30 000 «мертвых душ». Ваше выступление в закрытом клубе из 50 человек может принести конкретный оффер. Ваше фото с нужным человеком может открыть дверь, на которую вы два года не могли найти ключ.

Задача не в том, чтобы вас все знали. Задача в том, чтобы те, кто принимает решения, знали вас и помнили о вас, когда возникнет нужная задача. А в IT‑отрасли, где проекты длятся годы, а доверие между топами — главная валюта, это правило работает с утроенной силой.