Как построить успешный бизнес на аренде автомобилей в Москве: История Романа Колесникова
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Романом Колесниковым — предпринимателем, который переехал из Благовещенска в Москву и создал успешный бизнес по аренде автомобилей.
Привет, друзья! Сегодня у нас невероятно интересная история из реальной жизни. Наш герой — Роман Колесников, человек, который смог переехать через шесть часовых поясов из небольшого города Благовещенск в столицу нашей родины и создать успешный бизнес с нуля. В этом материале мы расскажем о его переезде, трудностях, победах и советах для начинающих предпринимателей.
Жизнь в Благовещенске и мечты о большем
Роман родился в Белогорске, небольшом городе в Амурской области, а позже переехал в Благовещенск. Это город на границе с Китаем, где из окна его дома был виден соседний край.
“Наши города разделяют всего 800 метров реки. У нас две набережные, стоящие друг напротив друга. Это был своеобразный символ близости двух стран, и я мог видеть Китай из своего окна. За свою жизнь я был в Китае больше 3000 раз, это сформировало моё представление о международных связях и торговле.”
Однако, несмотря на уникальное местоположение и богатый культурный обмен, Роман чувствовал, что возможности в регионе ограничены. Экономика региона развивалась медленно, а перспектив для бизнеса в выбранных нишах было недостаточно.
“Хотя официально говорили, что Дальний Восток развивается, дотации поступают, на практике это было неощутимо. Мой опыт в челночном бизнесе стал толчком к поиску чего-то большего, но именно пандемия заставила задуматься о переезде.”
Решение переехать: два года планов и мгновенное действие
Мысль о переезде в Москву зрела у Романа несколько лет. Вместе с семьей он пытался подготовить этот шаг, привязывая его к продаже недвижимости. Однако долгие ожидания не дали результата.
“В какой-то момент мы просто плюнули и решили действовать. Я вернулся из четырёхдневной поездки в Москву, вдохновлённый её энергией. Не успев раздеться, купил билеты на всех членов семьи и сказал жене: ‘Мы переезжаем через месяц.’ Это было ключевое решение, которое изменило всё.”
Семья, включая троих детей, поддержала это решение. В течение месяца они продали часть вещей, распределили остальное по транспортным компаниям и отправились в Москву.
Первый месяц в Москве: адаптация и первые шаги в бизнесе
По приезде в Москву начался этап привыкания к новому ритму жизни. Семья столкнулась с множеством вызовов: поиск школ для детей, адаптация к жизни в съёмной квартире, необходимость построения новых социальных связей.
“Когда я приехал в Москву, меня сразу захватила её энергия. Казалось, что это мой город, хотя я никогда здесь не жил. Первые несколько дней я посвятил встречам с местными предпринимателями, что дало мне заряд уверенности.”
Роман начал изучать рынок и искать подходящую нишу. Изначально он планировал развивать IT-стартап, связанный с кэшбэк-сервисами, но проект не пошёл по запланированному сценарию. Это заставило его переосмыслить подход и сосредоточиться на других направлениях.
Идея бизнеса: аренда автомобилей эконом-сегмента
На одной из предпринимательских встреч Роман услышал о бизнесе на аренде автомобилей для курьеров и доставки. Идея заинтересовала его своей простотой и перспективностью.
“Я понял, что в Москве огромный спрос на аренду недорогих автомобилей. Решил протестировать нишу, разместив пробное объявление на Avito. Телефон разрывался от звонков, и я понял, что нашёл свою нишу.”
Роман начал с трёх автомобилей Daewoo Matiz, которые приобрёл на кредитные средства. Эти машины идеально подходили для работы в эконом-сегменте: они были дешевы в покупке и обслуживании, а также востребованы у курьеров.
Первые трудности: как справиться с ямой
Как и любой бизнес, дело Романа столкнулось с трудностями на старте. Машины часто ломались, расходы на ремонт превышали ожидания, а доходы не покрывали операционные издержки.
“Это был период разочарований. В какой-то момент я даже думал бросить всё. Но тогда я вспомнил слова одного из моих наставников: ‘Если ты дошёл до ямы, ты уже на пути к успеху. Главное — не сдаваться.’”
На помощь пришло предпринимательское сообщество. Именно там Роман встретил Александра Трубникова, который стал его первым инвестором. Александр поверил в идею и предоставил средства на расширение парка. Это позволило Роману увеличить количество автомобилей до 10, а затем и до 20.
Устройство бизнеса: процессы и структура
Сегодня бизнес Романа построен на нескольких ключевых процессах, которые обеспечивают его успешное функционирование и рост.
1. Поиск и покупка автомобилей
“На начальном этапе я лично осматривал каждую машину. Этот процесс занимал огромное количество времени и энергии. Приходилось осматривать 10–15 автомобилей, чтобы выбрать одну подходящую.”
Сейчас этот процесс аутсорсится. Роман сотрудничает с партнёром, у которого есть сеть агентов в регионах. Они находят автомобили, проверяют их состояние и доставляют в Москву.
“Такой подход значительно экономит время и снижает риски. Мы также договорились о системе компенсации: если автомобиль оказывается с дефектами, запчасти оплачивает продавец, а ремонт — я.”
2. Обслуживание автомобилей
Ремонт и техобслуживание — важнейший элемент бизнеса. Роман сотрудничает с сервисным центром, специализирующимся на ремонте Matiz. Этот центр держит в наличии почти все запчасти и может проводить сложные ремонты за считанные часы.
“Например, замена коробки передач занимает всего два часа. Это позволяет минимизировать простой и быстрее возвращать машины в работу.”
Однако с ростом парка увеличивается и нагрузка на сервис. Роман уже планирует открыть собственный автосервис, чтобы полностью контролировать процесс ремонта и ускорить обслуживание.
3. Работа с водителями
Основные клиенты — курьеры из СНГ, которые арендуют автомобили для работы в службах доставки. Роман разработал систему проверки, включающую анализ их рейтингов в Яндекс.Доставке, историю аренды и отзывы других парков.
“Мы сдаём автомобили только на долгосрочную аренду — от месяца. Это снижает риск непредвиденных ситуаций и упрощает управление.”
4. Финансовый контроль
Каждый автомобиль имеет свою финансовую карту, где фиксируются доходы, расходы и показатели рентабельности. Это позволяет в режиме реального времени отслеживать состояние бизнеса и принимать обоснованные решения.
“Ведение аналитики — это основа. Например, я фиксирую даже мелкие расходы, такие как поездки на каршеринге для покупки запчастей. Это помогает видеть полную картину и избегать кассовых разрывов.”
Условия участия: как стать частью команды
Роман предлагает инвесторам несколько вариантов сотрудничества, что делает проект доступным для широкой аудитории:
-
Вход в пул Matiz.
Минимальная сумма вложений — 350 000 рублей. Эти средства включают покупку автомобиля, его ремонт, подготовку к работе, страхование и оснащение. Автомобили объединяются в пул, и доходы распределяются пропорционально долям участников. Это снижает индивидуальные риски: даже если один автомобиль временно выйдет из строя, доходы продолжают поступать благодаря остальным машинам. -
Индивидуальные инвестиции.
Инвестор может приобрести автомобиль для сдачи в аренду, а Роман берёт на себя все операционные процессы — от подбора и управления до обслуживания и работы с водителями. Инвестор получает регулярный пассивный доход. -
Пул грузовых автомобилей.
Для тех, кто готов вложить больше и заинтересован в сегменте грузоперевозок, Роман предлагает участие в пуле грузовых машин. Этот сегмент требует более серьёзных вложений, но и доходность здесь выше, благодаря растущему спросу на услуги доставки. -
Инвестиции в развитие парка.
Для тех, кто хочет поддерживать стратегическое развитие бизнеса, Роман предлагает вложиться в инфраструктурные проекты, такие как создание собственного автосервиса или курьерского центра. Такие инвестиции могут быть менее стабильны, но они дают возможность участвовать в масштабных проектах и получать высокий доход в долгосрочной перспективе.
Как присоединиться?
Связаться с Романом можно через его социальные сети или сообщества, в которых он активно участвует. Все детали сотрудничества обсуждаются индивидуально, чтобы подобрать оптимальный формат вложений.
Советы начинающим предпринимателям
В завершение интервью Роман поделился своими главными советами для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе.
1. Не бойтесь начинать
“Лучше сделать первый шаг, чем годами раздумывать. Любое действие лучше бездействия. Даже если вы потерпите неудачу, вы получите опыт, который станет основой для будущего успеха.”
2. Действуйте решительно
“Когда мы с семьёй переезжали в Москву, решение было принято мгновенно. Это стало поворотным моментом в нашей жизни. Если вы действительно чего-то хотите, не ждите идеальных условий, создавайте их сами.”
3. Сосредоточьтесь на ключевом
“На начальном этапе я пробовал сразу несколько направлений, что привело к потере времени и ресурсов. Если бы я мог вернуться назад, я бы сфокусировался на одном деле и вложил в него всю энергию.”
4. Верьте в силу сообщества
“Яма есть у всех, но именно поддержка сообщества помогает из неё выбраться. Найдите окружение, которое вас вдохновляет и поддерживает. Это может быть профессиональное сообщество, тренинг или просто группа единомышленников.”
5. Умейте считать
“Бизнес — это про цифры. Даже если вам кажется, что мелкие расходы несущественны, записывайте всё. Только так вы сможете видеть полную картину и принимать обоснованные решения.”
6. Терпение и настойчивость
“Самый сложный этап любого дела — это момент, когда вы встречаетесь с первыми трудностями. Многие сдаются, но только те, кто дожимает, выходят на новый уровень.”
Итоги: успех — это действие
История Романа Колесникова — это вдохновляющий пример того, как решительность, настойчивость и готовность к рискам могут привести к успеху. Его бизнес по аренде автомобилей в Москве — не только источник стабильного дохода, но и показатель того, что даже из сложной ситуации можно вырасти.
Если вы мечтаете о своём бизнесе, возьмите на вооружение советы Романа, перестаньте сомневаться и сделайте первый шаг. Ведь успех начинается именно с него.
Автор: lamooof