Привет! Меня зовут Диана Ашумова. Кейс был написан в ноябре 2025 сильно после моего увольнения с позиции Исполнительный директор.В этом кейсе я расскажу, как в зимой-весной 2025 года организовала SEO-работы для plastelo.ru так, чтобы они дали осенью заметный рост видимости в Google — и что важнее, как это было устроено по процессам и управлению, а не “мы поменяли тайтлы и оно взлетело” )))

Сразу оговорюсь: я пришла в эту точку не “с нуля”. У проекта была история, каталог, ссылочный профиль и накопленные технические нюансы. До этого момента я занималась сайтом как senior seo-специалист, но генеральным было согласован бюджет под агентство. Поэтому задача звучала прагматично: не косметика ради косметики, а быстрые и масштабируемые точки роста, которые реально конвертируются в лиды.

Контекст: что за проект и почему вообще понадобились подрядчики

Я работала в проекте Plastelo почти 5 лет и закрывала широкий набор задач: управление, развитие, IT, маркетинг и продажи. В SEO у меня была своя экспертиза, но к концу октября 2024 стало очевидно: часть SEO-задач нужно делегировать, а часть — усилить внешней экспертизой агентств (особенно то, что я не люблю: техаудит “по чек-листу”, который лучше отдавать сильным коллегам спецам, но и контролировать результат).

Я не хотела превращать поиск подрядчика в классический цирк “пришлите доступы — мы зададим стандартные вопросы — дадим КП”. Поэтому сделала то, что обычно экономит месяцы: упаковала вводные в гугл документ и заранее обозначила, что мне нужен рост, а не имитация деятельности.

Как я формулировала задачу агентствам (и почему это важно)

Я подготовила Google Doc на ~15+ страниц: цель, метрики, источники данных, доступы/скриншоты и даже ссылки на свои прошлые кейсы по Plastelo. Внутри были цифры по трафику, лидам, конверсии, видимости (включая гостевой доступ TopVisor по ключам, которые приносят продажи), конкуренты и статистика key.so по нескольким городам.

Главное в этом документе было “замечание”, которое я считаю критически важным для любой закупки SEO:

• не присылать стандартные КП и аудиты,

• не начинать с дорогих доработок ради +5% прироста трафика,

• предлагать варианты быстрого роста трафика и лидов на сайте с историей и ссылочным профилем,

• и смотреть точки роста: Google, регионы, НЧ по товарам.

Почему это важно: если вы не задаёте рамку “мне нужен результат в бизнес-метриках”, вам почти гарантированно принесут план “закрыть чек-лист агентства” и красиво отчитаться.

Сбор КП и отбор: что происходило на “входе”

Я разослала письмо с документом в 10–12 компаний и параллельно общалась с теми, кто запросил доступы к Метрике/Вебмастеру/Search Console. Было 6–8 созвонов, часть компаний не ответили, кто-то сослался на загрузку, а один менеджер сразу пошёл по стандартным вопросам, которого я быстро остановила, потому что вводные уже были собраны в документе.

Агентство Ожгибесова: почему я выбрала именно их (и как выглядели “правильные вопросы”)

Финальный выбор по SEO я сделала в пользу команды Александра Ожгибесова. Причина проста: его подход и экспертность были мне знакомы по конференциям и материалам по скорингу семантики. А ещё мне понравилось, как началось общение: перед КП он пришёл в Telegram и задал вопросы, которые реально определяют успех проекта:

• кто и как делает разработку,

• есть ли команда копирайтеров/контент-менеджеров,

• сколько часов в неделю можно выделить на проект,

• какой был бюджет на ссылочное,

• насколько внедрена коммерческая семантика,

• почему не развивали инфозапросы,

• какие категории приоритетны по марже/бизнес-интересам.

То есть вместо “дайте доступы” — сразу разговор про ресурсы, ограничения и приоритеты. Именно так и выглядит SEO, которое действительно работает.

И что он видел уже достигнутые мной шикарные результаты.

Ниже скриншот кей.со по видимости на тот момент, те самые шикарные результаты.

Параллельная ветка: Esolutions и загрузка нового ассортимента

Пока шёл выбор SEO-подрядчика и согласование работ, у меня параллельно стояла бизнес-задача: загрузить новый ассортимент и нормально довести его контентно.

Я пошла нестандартным путём: вместо “найти очередного разработчика на Bitrix” обратилась напрямую к разработчику модулей экспорта/импорта для 1C-Bitrix — Esolutions. Дала доступы, выгрузки от поставщиков, согласовала ставку и оценку задачи. Итог: в конце 2024 года загрузили новый ассортимент в 3 крупные категории, а дальше он был доработан контент-менеджером уже под мои требования: отчётность, дедлайны, качество.

Это важно для SEO-кейса, потому что у каталогов рост часто упирается не в “магические теги”, а в то, насколько быстро вы можете масштабировать семантически релевантные страницы и контент.

Как было устроено управление работами: 3 рабочих чата и разделение потоков

На этом этапе у меня сложилась схема, которую я сейчас считаю одной из самых удачных по управлению SEO, когда есть несколько подрядчиков и параллельные ветки задач.

У меня было 3 общих чата:

1. чат с контент-менеджером и вебмастером Иваном Буренковым — по новому товарному ассортименту (контент + SEO по отдельному направлению);

2. чат с командой Александра Ожгибесова — по основным “старым” категориям и ядру;

3. чат с командой Александра Шуйского (отдельный поток работ).

Где я выступала как управленец, а не чистый seo-спец: координатором, контролёром, постановщиком и приёмкой.

Почему это критично: когда вы отдаёте SEO “на аутсорс” и не держите контур управления, получаете либо хаос, либо “отчёты ради отчётов”. А в связке двух агентских команд + внутренний контент (Иван) без управления всё гарантированно расползётся.

Технический узел: дубли и ЧПУ, которые съедали видимость

Одна из проблем, которую я давно отмечала: со временем у сайта начали появляться дубли. Я видела их в Яндекс.Вебмастере, но в периоде перегруза по лидам (“перелидоз”, не все заявки успевали отрабатывать продажи, которые так же были в моем управлении) фокус управленчески уходил в продажи — и это нормально: бизнес всегда выбирает, что тушить первым.

Но я держала это в голове как “отложенную точку роста”: устранение подобных ошибок почти всегда даёт плюс в видимости и позициях, а значит — плюс в лидах.

“Не по плану”: взлом сайта и дополнительная разработка

Отдельный нюанс, который редко попадает в красивые кейсы: сайт подвергался взлому, и его устраняли два программиста в паре (март). Это тоже часть реальности: SEO не живёт отдельно от безопасности и стабильности сайта.

Сроки и роль двух команд: что происходило 4 месяца

Суммарно работы по сайту длились порядка 4 месяцев со стороны двух команд — Ожгибесова + Шуйского (агентство PetrogradWeb), а я держала контур управления: постановка задач и контроль исполнения, отслеживание результатов.

На стороне внутренней команды отдельным блоком шла работа вебмастера Ивана по контенту и SEO-задачам в новом ассортименте — и это было важно, потому что новый ассортимент без нормального контента не даёт SEO-эффекта, а только раздувает каталог “пустыми страницами”.

Результаты: что именно выросло в Google

Я отслеживала изменения через внешние SEO-сервисы и, в частности, фиксировала рост по данным кей.со. Кол-во запросовk в Top-5 Google:

• июнь 2024: 562

• март 2025: 905

• июнь 2025: 786

• ноябрь 2025: 1355

• январь 2026: 1938

Плюс отмечается рост и в Top-10/Top-50, а также расширение количества посадочных страниц и семантики, которые “подхватывает” Google.

Важно: я не буду здесь обещать “SEO гарантирует X лидов”, потому что Хабр это не любит (и правильно). Но рост видимости в верхних зонах выдачи — это самый прямой индикатор того, что сайт начал отыгрывать семантику лучше.

Что именно “сработало” в этом кейсе (и что я бы повторила)

Если обобщить опыт, то я бы выделила три фактора.

1) Предподготовка и постановка задачи подрядчикам

Документ с данными, чёткой целью и запретом на “стандартные КП” резко снижает количество бесполезных диалогов и повышает шанс получить адекватную стратегию. Выбор профессионального подрядчика, который готов был на плотное взаимодействие.

2) Управление несколькими потоками работ

Три чата, разделение ответственности, понятные зоны: старые категории (Ожгибесов), исправление ошибок через разработчиков (Шуйский), новый ассортимент и контент/SEO (Буренков). И обязательная роль координатора (Ашумова).

3) Комбинация технических правок и контентного масштаба

SEO для каталога — это всегда “техника + семантика + контент + скорость внедрения”. Если выпадает хоть одно — эффект будет слабый.

Трафик на сегодня — наблюдается значительное падение

Не могу не отметить, что после моего увольнения сайтом занимались разные команды и люди, но я могу снаружи наблюдать падение общего трафика.

Пару скриншотов https://spymetrics.ru/ru/website/plastelo.ru

Падение с 48 тыс визитов в июне до 20 тыс визитов в декабре.

Заключение

Этот кейс для меня — не столько про “мы наняли сильное SEO-агентство”, сколько про то, что SEO на зрелом сайте — это управляемый процесс:

• правильно сформулировать цель,

• отобрать подрядчиков по мышлению, а не по презентации,

• разнести потоки работ между командами,

• обеспечить внутренний контур,

• и держать управление: постановка → контроль → приёмка → метрики.

Если вы делаете SEO в B2B-каталоге и у вас параллельно живут продажи, разработка и контент — без управления это почти всегда превращается в “мы что-то делаем, но непонятно зачем”.

p.s. картинка и текст сгенерированы на основании моей оригинальной статьи с площадки VC