Я — Павел ;)
Когда мне становится скучно — я иду туда, где нет людей. Обычно это лес. Пение птиц даёт возможность отдаться медитации на пару часов расположившись на бревне в самой глуши и внимая звукам природы. К великому сожалению любители этиловой амброзии (а они есть по всему миру кроме ОАЭ, но в ОАЭ нет лесов) тоже любят брёвна. Сесть, раскупорить мерзавчик и накатить за всю красоту французской природы, или русской, или беларуской. Я после этого убираю многоразовую флягу в карман и начинаю расслаблять чакры, а вот люмпены не осилив накатившего благолепия тупо падают с бревна роняя тару прямо на месте распития.

Либо, если это крепкие духом и закалённые генералом морозом суровые жители очень восточной европы — швыряют первую в кусты, достают добавку и начинают путешествие к гнезду, попутно строча в Threads (принадлежит экстремистской Meta) вирши в стиле:

— Здравствуйте. Меня зовут Игорь и я бухой иду домой

В результате лесные тропы, горные треки, парковые дорожки и даже болотные гати обрамлены израсходованным боезапасом борцов со спритосодержащими напитками. Ведь каждому рождённому в СССР известно, что?

— Чем больше выпьет комсомолец, тем меньше выпьет хулиган!

Но медитировать посреди поля боя комсомольцев с хулиганами — не вдохновляет. Это фотографам там современную интерпретацию Апофеоза войны снимать пристало, а не джентельмену отдыхать. Поэтому на каждой прогулке я в разгрузке имею маленький мешочек и пару строительных перчаток для ликвидации последствий былых сражений. Обычно этого хватает, и минут за 30 неспешной прогулки по дубравам мешок наполняется как соверменными творениями виноделов, типа TEN STRIKE, так и осколками ушедшей эпохи где каждый имел BRAVO на отдых…

Однако, — как говорил еврей-оленевод, — тундра большая, мусора много.
Был опробован вариант:

— Девочка, подержи леденец, дай на квадроцикле прокатиться.

Но на детский квадроцикл влезает от силы 3-4 мусорных мешка закреплённых на руле. Значит надо емкость, с колёсиками, мобильную и при этом крепкую, что бы с ней…

Знаете в чём суть туризма? Набрать еды побольше, зайти в лес подальше и там всё это сожрать.

Вот тут похожая ситуация — заехать в лес подальше, не тратя много времени на пешие прогулки и разом вывезти из леса мусору побольше. За туристами-обжорами.

Павлу нужна — телега!

Казалось бы — чего проще, открыл любой маркетплейс и выбирай себе, ведь:
«У нас есть большие телеги, маленькие телеги, деревянные телеги, железные телеги, телеги с колесами, телеги без колес, телеги новые, телеги старые, телеги дешёвые, телеги дорогие, телеги для груза, телеги для людей, телеги для оленей, телеги для тракторов… Если вы не нашли свою телегу — значит, её просто не существует, однако!» — как сказал бы Cheech.

Однако было решено сыграть в игру с ненулевой суммой, алгоритм которой был разработан «на коленке», а вернее даже на лету — в процессе прогулки по лесу.

1. В локальном сегменте соц.сетей выбираем платформу которая только набирает популярность и куда начинают заходить крупные игроки рынка имеющие капитал.

2. Среди них выбираем «пробующих лёд» и пытающихся сотрудничать с залетевшими местными трендами ( Игааааарь! идущий бухой домой ). Критерий — мало постов, низкие статы, но за спиной капитал и, скорее всего, право принимать решения до определённых сумм делегировано на первую линию из-за величины штата компании.

3. Формируем воронку предложения в виде открытой офёрты дающую компании:
   — Не потеряв лицо проигнорировать наживку предложение повальсировать.
   — Потерять лицо с размаху сделав дежурную отписку по шаблону (да, да! у некоторых даже на такое шаблон есть! — цитирую: «Как раз придумываем проект, связанный с экологией и гаджетами 😌 В следующем году расскажем подробнее«) аж ответом на несколько разных комментариев пользователей тегающих компанию с предложением присоедениться.
   — Либо вписаться в мероприятие, что называется «с двух ног».

 Не ультиматум, а приглашение поучаствовать

Стартовый пост в Threads звучал не как шантаж — “дайте тележку!”, а как эксперимент:
если запись наберёт 10 000 лайков и достаточно комментариев, Emall смогут поддержать инициативу и подарить тележку для вывоза мусора.​

Ключевые моменты:

• Чёткая, но не агрессивная цель: 10 000 лайков.

• Понятный, не люксовый приз: не айфон, не ноутбук, а тележка, которая ассоциируется с “работой руками” на благо общественности.​

• Прозрачный мотив: не “хочу игрушку” ибо я хороший, а “хочу вывозить больше мусора”.​

В результате это оказалось слагающими частями игры с ненулевой суммой:

• Бренд получал упоминания, продакт плейсмент, потенциальные лайки и лояльность.

• Участники — азарт «добить до 10.000», чувство вовлечённости в полезное дело, сопричастности. А по итогу и чистый лес.

• Я — социальный рейтинг, +3 миска бульбы, тележку (сэкономил — значит заработал).

Пост внезапно залетел.​
В комментариях моментально родился мини‑движ “коммент ради продвижения”: люди осознанно помогали алгоритмам Threads, звали друзей, отмечали СМИ и другие бренды с предложениями поучаствовать.​

Когда бренд подхватил “телегу”

В на первых 1,5 тысячах лайков Emall официально включились в историю.
У них вышел отдельный пост в духе “нам нравится идея, давайте добьём до 10K”, а у меня — ответная публикация “Емолл включился в идею”.​

Что важно по тону:

• Я не давил, что “бренд обязан”, а радовался, что крупный маркетплейс вообще услышал инициативу, при этом предоставляя им на откуп беседу с комментаторами.​

• Бренд, в свою очередь, не уходил в рекламный слоган, а говорил нормальным человеческим языком, разьясняя скептикам, что это не погоня за падабайками ради материального приза, а способ привлечь общественность к проблеме мусора в лесах через ивенты в сетях.​

*- правда пришлось на время перестать материться и чёрно шутить в параллельных публикациях, но это мелочи. Вагон и вилы могут подождать.

Цифры:

• Пост Emall про участие: 15.4K просмотров, 211 лайков, 10 комментариев, 5 репостов.​

• Мой пост про то, что “они включились”: 8.6K просмотров, 417 лайков, 16 комментариев.​

Каждый следующий шаг я фиксировал отдельной записью: объяснил, кто я и зачем мне тележка (6.8K просмотров, 300 лайков),​
показал момент достижения цели (4.2K просмотров, 326 лайков),​
чтобы история не выглядела “выстрелил пост и пропал”.
При этом ведя живой диалог с аудиторией я снабжал их свежим контентом про уборку мусора, что бы это не выглядело как заготовленный по шаблону маркетинговый вброс. Люди любят живые истории, особенно в которых сами, хоть и посредством лайка, принимают участие.

Чем всё закончилось

В финале получился классический для сказок, но вполне реальный для Threads твист.
Ночью я проснулся, чтобы зафиксировать — да, 10 000 лайков есть. А днём ко мне приехал фирменный фургон Emall с большой коробкой “ВАЖНО!”, внутри которой лежала та самая тележка.​

Финальный пост с “рождественским чудом” о прибытии подарка собрал:

• 42.4K просмотров,

• 3.5K лайков,

• 89 комментариев,

• 7 репостов и 13 шеров.​

13 по лайкам и просмотрам от стартового поста!
То есть алгоритмы соцсети отработали, подхватили тематику и привлекли зрителей которые отреагировали с тем же процентом вовлечённости, что и на стартовом посте — 1 лайк на 10 просмотров.

Комментарии сменили тон с “давайте поможем добить лайки” на “спасибо за дело” и “это был самый полезный лайк в году”.
Пошёл банальный импринтинг, рост лояльности клиентов когда они видят логотип компании и при этом понимают, что случилось что-то хорошее. Ассоциативный ряд начинает работать и в будущем, при принятии решений Бренд1 vs Бренд2 на уровне подсознания клиент будет выбирать бренд с которым у него была приятная ассоциация. А подарили ему лично айфон последней модели или какому-то дядьке телегу для мусора — уже не столь важно.

Параллельно посыпались вопросы про артикул и характеристики тележки — началась обычная жизнь товара.
Это уже сработала нативочка и продакт плейсмент редкой категории. Если компания будет разыгрывать безликий смартфон — это утонет в информационном шуме. Если компания презентует товар узкой специализации, но который всё же имеет свою аудиторию, то при крике на 255.255.255.255 аудитория его увидит и вспомнит, что именно это им и надо.

Я прошёлся по комментариям — как минимум три прямых запроса на артикул и желание приобрести товар. При учёте себестоимости и маржи, даже эти три заказа перебивают затраты на подарок. А сколько прямых покупателей просто пошло в каталог магазина и выбрало там себе такой же товар при таком количестве просмотров?

Почему это важнее ещё одного трендового поста

Для сравнения: типичный трендовый пост Emall про желание сотрудничать с бухающим Игорем собирает около 7.8K просмотров, 74 лайка и 25 комментариев.​
История с тележкой дала бренду на его странице:

• 15.4K просмотров на первом посте + 2.4K на втором.​

• Сотни контактных точек через мою основную ветку и финальный пост.​

Но главное отличие — не в цифрах, а в характере реакции:

• Повышение лояльности клиентов — благодарности, эмпатия и ощущение причастности.

• Вместо “грандиозного подгона” из бухла — вполне осязаемый результат: у конкретного человека появился инструмент, который будет работать каждый раз, когда он вывозит из леса очередные мешки мусора, а клиенты узнали про наличие такого вида товара.

Сухая статистика и выводы

• Охват: стартовый пост об участии (15.4K) перекрывает “обычный” трендовый пост (7.8K) по просмотрам почти в 2 раза — то есть коллаб сработал как сильный охватный триггер.​

• Лайки: относительная вовлечённость (лайки/просмотры) у коллаба выше, чем у трендового поста, что показывает, что социально значимая история цепляет не хуже, а иногда лучше “фанового” контента.​

• Комментарии: трендовый пост собирает больше дискуссии, но она в плоскости шуток/идей, а кейс с телегой — в плоскости благодарности, моральной поддержки и просьб продолжать; для имиджа бренда второй вариант ценнее.​

Общий стиль комментариев и вовлечённость

По сумме реакций видно несколько ключевых паттернов:

• Сильный эффект “движения”: люди массово пишут “коммент для продвижения”, “давайте добьём”, репостят, подключают медиа и других брендов — аудитория чувствует себя участниками процесса, а не зрителями.

• Переход фокуса от товара к ценности: обсуждают не просто тележку, а чистоту лесов, донаты, готовность помогать.

• Минимум хейта, мягкий скепсис к брендам: даже критические комментарии формулируются относительно корректно (“вам не стыдно?”, “подарите просто так”), и бренд это грамотно отрабатывает.

• Коммерческий интерес к продукту: вопросы про артикул, доступность тележки и т.п. — это прямая конверсия в потенциальные продажи.

Итоги

Общественная инициатива цепляет, когда задевает живую боль — не лозунг «спасаем планету» на далёкой АЭС, а конкретный мусор под ногами. История с телегой это доказала: люди вписываются не в абстрактное «добро», а в осязаемый сюжет, где их лайк материализуется в результат.

Игра с ненулевой суммой — все в выигрыше. Бренд получает охваты и лояльность, люди — азарт и чистый лес, инициатор — инструмент и социальный капитал. Прозрачность выигрыша превращает людей из статистики в соавторов, и вовлечённость растёт сама по себе, без розыгрыша айфонов в рандомайзерах.

Всем спокойной ночи…
© PaaLadin.ru