Здравствуйте, товарищи! Продолжаю писать о своих приключениях в мире open source. Сегодня речь пойдет о маркетинге, а точнее: про один из каналов — площадки для стартапов, типа Product Hunt.

Расскажу про свой опыт запуска open source проекта на трех таких площадках. Как готовился, что вышло, и стоила ли игра свеч. Рассказ пойдет в хронологическом порядке, но больше информации будет про одну из площадок, которая нам казалась важнее и с которой мы получили больше профита.

Предыстория

Я делаю open source проект — mlut (читается как “млат”). Это CSS-фреймворк для кастомных сайтов и креативов. Он помогает верстать проекты с индивидуальным и нешаблонным дизайном, где не подходят фреймворки старой школы и плохо справляются LLM. mlut похож на Tailwind, поскольку основан на подходе Atomic CSS, но по некоторым параметрам превосходит все популярные аналоги.

Проект является результатом глубокого ресерча и 1200+ часов труда. В прошлом году мы взяли топ-3 в конкурсе “Open source трибуна” от HighLoad. А еще сотрудничаем с HTML Academy: делаем мини-курс по фреймворку. Если хотите подробнее узнать о технической части проекта, то рекомендую одну из моих предыдущих статей.

Последние полгода я активно занимаюсь продвижением проекта, даже нанял джуна себе в помощь. А с середины января так вообще: ушел из найма и делаю все это фултайм.

О площадках для стартапов

Небольшая справка для тех, кто первый раз слышит про эти самые “площадки для запуска”. Суть их в следующем. Раз в некоторый период (день, неделя, месяц) публикуется какое-то количество проектов. У каждого из этих проектов появляется страница (карточка) на площадке, с описанием продукта, УТП и другой информацией. Пользователи площадки могут ставить проектам апвоуты/лайки. Под конец периода публикации, подсчитываются голоса и по их количеству формируется топ. Как правило, первые 3 места получают титул, дополнительные охваты, а иногда и призы.

Самая популярная из подобных площадок — Product Hunt. Но есть и множество других, более специализированных и с различными условиями запуска. Какие-то лучше подходят для небольших проектов (MicroLaunch), какие-то — для уже состоявшихся (AppSumo), а некоторые для совсем ранней стадии (BetaList).

Как все началось

Прошлой весной я выступал на одной конференции в Иннополисе, и там познакомился с Евгением Боровковым — он тоже был спикером. От него я впервые узнал про Product Radar — отечественную площадку для стартапов. Тогда я сходу подумал, что это просто “наш ответ Product Hunt” и не придал ему особого значения.

Позже, примерно в конце 2025, когда мы уже активно занимались продвижением mlut, я вспомнил об этой возможности и изучил информацию о площадке. Я был приятно удивлен тому, что там происходит, и понял, что стоит в этом поучаствовать.

Общая подготовка и целеполагание

Я понимал, что на подобных площадках довольно мало нашей ЦА, поэтому основная цель была — занять призовое место в конкурсе и получить PR. Это бы придало значимость, как для самого проекта, так и могло стать достойным пунктом в моем личном послужном списке. Потому что развитием личного бренда я тоже занимаюсь.

В начале 2026 мне пришли несколько инсайтов, благодаря которым я наконец смог составить хорошее УТП нашего продукта и доработать позиционирование. В этот момент я понял, что теперь мы готовы запускаться на Радаре.

На Product Radar есть, так называемые “охотники” — это микро-менторы из сообщества, которые помогают проектам до, во время, а иногда и после запуска. Подробнее об охотниках можно почитать в первоисточнике.

Среди охотников я выбрал Влада Радченко, поскольку еще давно был подписан на него в Тенчате, и немного знаком с творчеством. Кроме того, он сам разраб и разбирается в теме open source, так что выбор был почти очевиден.

Я связался с ним примерно за 3 недели до предполагаемой даты запуска. Подробнее ход подготовки я опишу ниже, а сейчас остановлюсь лишь на одном моменте. Когда мы начали готовиться, Влад и рассказал мне, что есть немало других площадок для запуска, где тоже можно попробовать свои силы. Именно тогда мне пришла идея провести “месяц запусков”. Кампанию, в которой я на протяжение месяца буду раз в неделю (или через одну) запускать проект на одной из площадок и по итогу напишу отчет о своем опыте. Месяцем запусков был выбран февраль, а отчет о кампании вы читаете прямо сейчас.

“Месяц запусков”

Product Radar на тот момент казался наиболее важной площадкой, поэтому перед ним мы решили “сделать разминку” — запуститься в более скромном месте. Выбор пал на TinyLaunch.

TinyLaunch

Небольшая, но вполне приличная площадка, в основном, для небольших проектов. Новая партия продуктов там запускается раз в неделю, довольно большой пачкой. Ждать очередь на запуск даже на этой площадке придется больше месяца, поэтому я использовал платный слот. Оформлял примерно за неделю, поскольку и платных мест ограниченное количество.

При запуске нового набора, платники по дефолту находятся выше остальных. Тут это имеет значение, поскольку общий список там очень длинный. Кроме премиум слотов, есть еще некоторое количество платных услуг. Я попробовал взять рекламу в email рассылке — стола всего 50$.

Немного посмотрев историю, я заметил, что для попадания в топ-3 обычно хватает 35-40 лайков. Причем, накрутки и двойные голоса за себя с разных площадок там внимательно отслеживают — сжульничать вряд ли получится.

Поскольку площадка небольшая и попасть в топ казалось несложным, я ограничился только постом на своих ресурсах (IT-сообщество в Питере и личный канал) о запуске и рассылкой по знакомым. Всего попросил поддержать около 15 человек. И на протяжении голосования этого было вполне достаточно: почти все время мы были в топ-2. Но в конце нашего запуска получился прикол…

Как мы чуть не проиграли

Новый набор на TinyLaunch начинается каждый понедельник, примерно в 11:00 мск. В этот же момент подводятся итоги предыдущего набора. В финальный день нашего набора, я проснулся за несколько часов до итогов. Пошел проверять положение дел и с ужасом обнаружил, что нас выбили из топ-3! Буквально за ночь 2 проекта набрали пару десятков голосов, когда у нас было около 35.

Я судорожно начал спамить знакомых, с просьбой проголосовать за нас, поскольку терять такую возможность было бы очень обидно. Обошел еще человек 10, что позволило нам закрепиться на третьех позиции. Но обновив страницу голосования в последние 10 минут, я вдруг обнаружил наш проект на первом месте! Как оказалось, те двое, что ворвались в топ за последнюю ночь — были накрутчиками, и админ почистил фейковые лайки.

Так мы взяли топ-1 недели на TinyLaunch! Можно сказать, что “разминка” прошла успешно.

Что получили

• 86 переходов с карточки на сайт (около 30 — мои знакомые)

• примерно +3 звезды на Гитхабе

• упоминание в Твиттере площадки на 1.5к подписчиков и в email рассылке

• титул победителя!

Еще примерно через месяц вышла рассылка с нашим спонсорством. Итог примерно нулевой: звезд и какой-либо активности замечено не было.

Потрачено: 39$. Рассылку я бы считал отдельно, поскольку она вышла только 17.03.

Product Radar

На Радаре наш запуск произошел прямо сразу после завершения набора на TinyLaunch. Но здесь мы немного перенесемся во времени на тот момент, когда я только начал обсуждать это дело с Владом Радченко.

Подготовка

Как выяснилось, к запуску на серьезных площадках нужна и серьезная подготовка: минимум недели 3. За это время нужно хорошо упаковать профиль продукта и спланировать рекламную кампанию на время запуска. В случае Радара, там целая схема, как правильно действовать для победы. Далее затронем некоторые ее аспекты.

На Радаре есть интересная механика, что лайки имеют разный вес, в зависимости от статуса пользователя:

• 1 очко — обычный пользователь

• 2 очка — основатель, кто уже запускал что-то на площадке

• 5 очков — охотник

Исходя из этого, важнейший подготовительный шаг — предварительное знакомство с другими основателями. Таким образом, чтобы во время твоего набора можно было бы попросить поддержки у всех тех фаундеров, с которыми ты общался до запуска. А вот как правильно заводить этот нетворк, как раз могут пояснить охотники.

Но сам я в эту стадию был менее активен, чем требовалось. Мы допиливали в проекте одну из важных фич — интерактивность в галерее CSS-артов. Она как раз могла поспособствовать залипабельности и виральности. В связи с этим, стоит отметить еще один важный инсайт:

На серьезных площадках надо запускать уже готовый продукт, а не сырой MVP

Другой момент, который играл нам в минус на подготовительном этапе — специфика продукта. Большинство основателей на Радаре — не технари, и просто не могли по достоинству оценить mlut. Поэтому аудитория для первичного знакомства у нас изначально было не особо широкая: фаундеры продуктов для разрабов.

Отчасти в связи с этим, на подготовительном этапе мне пришла идея: провести большую рекламную кампанию во время запуска на Радаре с CTA на голосование. А именно:

• заказать посты в тематических Телеграм каналах

• раскидать посты в релевантные чаты

• сделать пост в X (Твиттере) для репоста крупным блогерами

Готовить эту кампанию я начал примерно за неделю до запуска.

Организация рекламной кампании

Суммарно я написал около 20 авторам тг-каналов, примерно половина из которых — мои знакомые. С большинством удалось договориться на пост бесплатно. Вот вам и применение нетворкинга на практике.

Еще очень в тему получилось, что во время подготовки кампании, со мной связалась редакция тг-канала Yandex For Frontend. Они как раз тоже собирались публиковать пост у себя о mlut — я еще в конце 2025 отправлял им проект в одну из рубрик.

Разброс аудитории каналов был большой: от 400 до 40к. Но у большинства было хотя бы 1000+ подписчиков. В чаты писал небольшие: от 300 до 1к участников, и только в те, где меня хотя бы немного знали — без спама. Большой чат был только один: на 2к человек.

Для каналов было 2 варианта постов:

1. опубликовать пост по одному из двух предоставленных шаблонов, пример

2. написать авторский пост со своими мыслями, пример

Было приятно, что второй вариант выбрали больше нуля человек.

Итого, какие охваты были запланированы (без учета моих ресурсов)

• посты в 15 тг-каналах, всего 2 из которых — платные

• посты в 8 тг-чатах

• репосты от 10 блогеров в X

Платные посты суммарно обошлись в 9.5к ₽.

В общем, кампания выглядела солидно и казалось, что для входа в топ-3 этого будет вполне достаточно. Предполагалось, что хотя бы 2-4 лайка будет с каждого поста. Ну и конечно, хождение по личкам никто не отменял — с этого “канала” предполагалось собрать еще 10-15 голосов.

Неделя запуска

В день старта нового набора на Радаре проходит встреча новичков. На нее обязательно надо прийти и запитчить там проект. Как минимум: получите лайки от организаторов и коллег по набору, а как максимум: сходу можно найти коллабы/партнеров/клиентов. Я конечно же этим воспользовался.

Также, для усиления кампании я взял платную подписку на Радаре с возможностью написать статью в блог проекта. Кроме того, подписка дает доступ в сообщество “друзей” — там тоже можно найти людей для сотрудничества.

В первый день mlut сразу взял топ-2. Во многом, здесь помогло то, что я уже был знаком с несколькими охотниками. И в первые же дни вышло штук 6 заказных постов.

Каково было мое удивление, что на Радаре эффект от них был почти нулевой. Хотя на площадке присутствовала авторизация через Gmail и Яндекс — проголосовать было относительно просто. Примерно вечером во вторник до меня дошло, что трафик с соцсетей на Радар переходит плохо и дело пахнет жаренным — надо было что-то предпринимать, чтобы остаться в топе.

Так я в срочном порядке взялся питчить проект перед охотниками. Это еще одна из базовых рекомендаций для победы. Охотников на площадке около 30, из которых примерно 2/3 активные.

И чтобы повысить свои шансы на поддержку, надо для каждого придумать индивидуальный питч (или хотя бы icebreaker) с взаимовыгодным предложением. Тут у меня довольно быстро появилась идея, чем я могу быть полезен: предлагал информационное сотрудничество на своих ресурсах и благодарность в статье на Хабре — вот в этой :)

Эта инициатива дала решающий буст: еще 11 охотников принесли нам 55 голосов.

Как писал статью в блог

Со статье в блог Радара тоже вышло забавно. Я сидел над ней почти всю среду, большую часть ночи и дня четверга. Примерно в 16:30 отправил ее через бота и попросил комьюнити менеджера поскорее посмотреть. Мне ответили, что уже поздно: на проверку статьи надо хотя бы пару дней…

Но буквально через 20 минут приходит ответ в боте, что со статьей все норм, и запросили обложку! Она показалась команде настолько хорошей, что правок не потребовалось. Я быстро наваял обложку и в итоге успел к основному моменту публикации, как Джеймс Бонд!

По итогу, в непростой борьбе мы взяли топ-2 на Радаре!

Что получили

• мини-гранты от площадки

• большой PR с общим охватом на 45к+ просмотров

• примерно +7 звезд на Гитхабе

• титул победителя!

Из менее явного:

• Sanity check гипотезы. Большая часть зрителей видели у нас продукт, который решает проблему, а не просто пет-проект поделку

• Нашли потенциального контрибьютора. Один известный здесь деятель по теме CSS, связался со мной и предложил помощь по проекту. Дал несколько полезных рекомендаций по доступности (a11y) и UX

• Ко мне начали поступать различные предложения. Коллабы, привлечение трафика, инвестиции и тд. С одним digital-агентством начали работать

И самый интересный из результатов тоже можно отнести к последнему пункту. После победы, со мной связался один крупный edtech (из топ-10 РФ, пока нельзя называть), и предложил сотрудничество! Но что из этого вышло — расскажу в следующей статье.

Еще из интересного: с моей подачи в каталоге Радара появилась отдельная категория для open source проектов! Вот такой коммит в площадку получился.

Ну и в общем могу сказать, что площадка превзошла мои ожидания! Дабы не повторяться, вот тут во всех красках рассказал о своих впечатлениях.

Потрачено: 1к ₽ на платную подписку и 9.5к на рекламу.

MicroLaunch

После запуска на Радаре мы взяли перерыв. Надо было передохнуть, поскольку за предыдущую неделю я ни разу не спал дольше 5 часов. За время перерыва я думал над следующей площадкой для запуска, и выбор пал на MicroLaunch, как на топовую для небольших проектов.

А как же Product Hunt?

Тут все оказалось прозаично. Я еще давно про него знал и в 2024 уже запускал там mlut. Но по молодости я не знал особенностей площадок для стартапов, поэтому получился запуск сыроватого продукта без какой-либо стратегии, который закономерно закончился ничем.

Да, повторные запуски там можно делать, но в подобных случаях, далеко не факт, что проект покажут на главной в основном списке. А без этого теряется весь смысл. Влад рассказывал, что с третьего перезапуска, после полугода перерыва, шанс повторного появления на главной значительно повышается.

Большая часть механик работают ожидаемо, но тут есть некоторое отличия. Например, новый набор проектов запускается раз в месяц. Так проект дольше будет висеть в общем списке и получит больше трафика. Еще можно оставлять более детальный отзыв, а не просто лайк.

Мы конечно же снова взяли платный слот: он позволяет запуститься в любой день и точно так же дает по дефолту более высокие позиции в общем списке.

Сайт площадки более менее солидный: есть каталог продуктов, категории и другие разделы. Но фронт и UX оставляют желать лучшего: лайки применяются не сразу, в списке проектов недели лайки дают 2 очка, непонятно, как и когда выбирается продукт дня и тд. По крайне мере, я так и не понял точно, чем отличается топ недели от топа месяца, кроме двойных очков за лайки.

Смотря на текущий топ продуктов, я предположил, что для попадания в топ месяца достаточно около 30 лайков. Поэтому здесь тоже ограничился поддержкой со своих ресурсах и от ~15 знакомых.

В один из первых дней запуска мы стали продуктом дня. Как я понял, он определяется по списку проектов недели. Помимо занятия этой позиции в списке, в личном кабинете появился бейдж, но на странице проекта это не показывается — логика. Также практика показала, что повторно за время набора, стать продуктом дня нельзя.

Еще выяснилось, что если запускаться не в начале месяца, то при старте нового набора, проект остается в списке, но все лайки за него обнуляются — остаются только отзывы. Поэтому для получения большего трафика лучше запускаться в начале месяца — так дольше будете находиться в топе. Но если главная цель — титул, то можно запуститься ближе к концу, интенсивно собрать голосов и всех обогнать перед финишем.

Мы неосознанно выбрали вторую схему: запустились 23.02 — в последнюю неделю месяца. И это сработало: спидраном взяли топ-1!

Что получили

• 90 переходов с карточки на сайт

• примерно +3 звезды на Гитхабе

• упоминание в двух твиттерах на 21к подписчиков суммарно

• место на странице в “зале славы”

• титул победителя!

Еще странно, что итоги текущего месяца там подводят 10 числа следующего. Поэтому о победе я узнал случайно по почте. Ну и о постах в Твиттере так же случайно — когда зашел туда после перерыва.

Потрачено: 39$.

Заключение

Вот примерно так и закончился наш “месяц запусков”. Честно говоря, я ожидал большего эффекта по основным показателям: звездам на Гитхабе и скачиваниям в npm. Но получилось вот так, и я ничуть не жалею сил и денег. Тем более, что Радар нам принес реально ощутимый продуктовый эффект, о котором в недалеком будущем выйдет продолжение истории.

Хотя отчасти неудивительно, что рост KPI был скромным. Ведь на подобных площадках больше сидят бизнесовые ребята, нежели разрабы. А у нас аудитория, довольно специфичная, даже для выборки технических спецов.

Зато теперь у нас в ридми есть 3 крутых бейджа :) А по деньгам все это стоило копейки: ~16к ₽.

Инсайты по площадкам для запусков

• Всегда берите премиум запуск. На большинстве площадок он стоит копейки: 30-40$. При этом, вы и запуск сможете лучше спланировать, и небольшой буст в общем списке получите

• Постарайтесь получить побольше голосов на старте. Если в начале голосования вы окажитесь в топ-3, то дальше вам будет помогать стандартный эффект: популярное проще становится еще более популярным. Голосовать за вас будут чуть более охотно

• Трафик из соцсетей плохо переходит на такие площадки. Для меня это стало самым шоком: с большой рекламной кампании в тг и Твиттере мы получили около 0 голосов на Радаре. Даже звезды на Гитхабе больше ставили!

• На площадках для стартапов соревнуются основатели. Для победы в конкурсе важнее не то, у кого круче продукт, а сколько усилий приложит его команда. Наш пример здесь максимально показателен, особенно на Радаре

Благодарности

Хочу поблагодарить всех охотников с Product Radar, которые поддержали наш проект!

• Игорь Алентьев — инди-фаундер & продуктовый инженер

• Тигран Басеян — руководитель МТС Линк Доски, CEO geekz.ru, преподаватель ВШЭ

• Вячеслав Гримальский — основатель Creatium.io и Cremax.ru

• Владимир Мотин — со-основатель бюро маркетинга 6Sns и создатель аналитического сервиса RE:source

• Сергей Лихвин — co-founder & CIO “Тулбокс”

• Родион Кадыров — CPO Fabula AI

• Евгений Кирьянов — руководитель сети стартап-студий, ФИОП, Роснано

• Роман Игнатенко — ментор Фонда Сколково, трекер стартап-акселераторов

• Паша Молянов — основатель агентства “Сделаем” и сообщества “Нейроцех”

• Александр Сапрыкин — ведущий трекер ФРИИ и продуктовый стратег

• Владимир Чертухин — создатель онлайн-доски “МояДоска”

Отдельное спасибо Владу Радченко и Евгению Боровкову. Влад предоставил хорошее менторство по площадке и продуктовой части, полезно отвечал на вопросы. А Женя, собственно меня и позвал на Радар — возможно без него бы этой статьи вообще не было.

А также спасибо всем товарищам, к которым я спамил обращался за поддержкой — без вас бы таких результатов не получилось.

Надеюсь, что мой опыт поможет и другим мейнтейнерам поверить в свои силы и попробовать подобные инициативы. Думаю, нам удалось показать, что open source инструмент тоже может быть продуктом!

На этом все! Подписывайтесь на мой Телеграм-канал, ставьте звезды на Гитхабе, ну и буду рад видеть ваши комменты!

P.S. приветствуются стандартные шутки про Atomic CSS и mlut: генератор паролей, эльфийский язык и вот это все.