Личный опыт и разбор первой тактики перехода для уровня дохода 9+ млн/год

Многие мои коллеги и знакомые, достигая определенного карьерного потолка, совершают одну и ту же ошибку. Когда встает вопрос о смене работы, они действуют по накатанной схеме: «упаковать резюме, обзвонить агентства, разместиться на hh.ru». Это работает, пока ваш годовой доход не превышает 3–4 миллионов рублей.

Но когда мы говорим об уровне 9–10 миллионов рублей в год и выше, законы рынка меняются кардинально. Это «неструктурированный рынок», где публичных инструментов просто не существует. 

В этой статье я поделюсь личным опытом и опытом моего недавнего клиента — топ-менеджера IT-блока компании «Газпром». Разберем, почему на этом уровне наниматели покупают не просто навыки, а «сборку» из опыта, связей и репутации. И расскажу о четырех тактиках перехода, которые работают в реальности. Их я проверил на себе за годы работы в энергетике, госслужбе, мебельном холдинге и на производстве. Сегодня поговорим о первой, базовой тактике.

Почему ко мне пришел топ-менеджер из «Газпрома»

Ко мне обратился руководитель из IT-блока «Газпрома». Компания сейчас в активной фазе трансформации. Мой клиент, будучи стратегом, решил действовать на опережение: не ждать, когда изменения внутри компании начнут диктовать ему условия, а самому подготовить почву для перехода.

При его текущем уровне дохода (9–10 млн/год) просто откликнуться на вакансию — значит потерять время. Мы провели серию консультаций, наметили стратегию, и, как результат, он получил офферы сразу по нескольким каналам. Но обо всем по порядку.

Правила игры на уровне «9+»

Прежде чем говорить о тактиках, нужно понять реальность, в которой существуют позиции уровня директора департамента и выше.

1. Вакансий в открытом доступе нет. Если вы видите вакансию на hh.ru с зарплатой «от 500 тысяч», знайте: либо это «мусор» от агентств, либо позиция среднего звена. Реальные предложения для топов закрываются в «тишине», через личные контакты.

2. Покупают не навыки, а «сборку». На этом уровне предполагается, что вы умеете управлять. Работодатель смотрит на три вещи:

   · Опыт в конкретной индустрии (в нашем случае — знание внутренней кухни «Газпрома»).

   · Связи — не для «звонка другу», а для быстрого доступа к нужным людям.

   · Репутация — чистая история и умение говорить на одном языке с первыми лицами.

3. Решение принимается по принципу «нравится / не нравится». Обычно это 1–2 встречи, на которых первое лицо оценивает вас как визави. Компетенции предполагаются по умолчанию.

4. Рекрутеры бесполезны. Вам нужен прямой выход на лицо, принимающее решения (ЛПР).

Четыре тактики перехода (Мой личный опыт)

За карьеру я использовал четыре различные стратегии перехода:

· Стратегия №1: “Сеть контактов”. Когда я работал топ-менеджером в энергетической компании, переход строился исключительно на сети связей.

· Стратегия №2: “Целевое трудоустройство” На госслужбе это был жестко таргетированный, целевой переход.

· Стратегия №3: “Личный бренд”. В мебельном холдинге я попал на позицию через консультанта и свою экспертизу.

· Стратегия №4: “Свои” На позицию исполнительного директора в сети заводов по изоляции я зашел, двигаясь вместе с руководителем.

В случае с клиентом из «Газпрома» мы задействовали все четыре вектора, но сегодня подробно остановлюсь на первом — нетворкинге.

Тактика №1: Нетворкинг как инструмент

На уровне дохода до 400 тысяч рублей нетворкинг часто воспринимают как «сбор визиток». На нашем уровне это точный инструмент.

Мы с клиентом четко определили позиционирование: «Я не ищу работу. Я интересуюсь, какие задачи сейчас решают люди моего уровня в смежных структурах».

Что сделали конкретно:

1. Перестали ходить на абстрактные мероприятия. Сфокусировались на точечных встречах с людьми из целевых компаний: бывшие коллеги, ушедшие в другие места, и партнеры по прошлым проектам.

2. Активно работали с сетью «бывших». Из «Газпрома», «Газпромнефти», «Газпром ЦПС» много сильных менеджеров ушло в «Сибур», «Яндекс», банки и венчуры. Поддерживать отношения с ними = держать руку на пульсе рынка.

3. Присутствовали в профессиональной повестке: ЦИПР, TAdviser, CNews. Не ради «посветиться», а чтобы задавать вопросы спикерам и участвовать в дискуссиях. Это создает эффект «пульсара» — вас видят и вспоминают.

Результат:

Через несколько недель (пара встреч с бывшими коллегами, участие в круглом столе) у клиента появилось два неформальных разговора, которые позже трансформировались в конкретные предложения. Без рассылки резюме.

Остальные три тактики мы применили параллельно. О них расскажу в следующих статьях.

Если ваш доход приближается к отметке 9+ млн в год, первое, что нужно сделать — выбросить из головы мысль о найме карьерного консультанта для «упаковки резюме». Ваше резюме уже никто не будет читать. Вместо этого начните выстраивать системный нетворкинг.

Задайте себе вопрос: кто из вашей сети контактов за последний месяц узнал, чем вы живете и какие задачи вас интересуют? Если ответ отрицательный — пора менять подход.

В следующей статье разберем Таргетированный переход — как попасть в компанию, где еще не открывали вакансию.