B2B SaaS

Архив рубрики ‘B2B SaaS’

09
Июн
2026

Юнит-экономика B2B SaaS с длинным циклом: как считать CAC, когда сделка тянется месяцами

Все цифры иллюстративные, для понимания логики, не реальные финансовые данные. Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Kaiten, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Поначалу задача казалась простой: поделить LTV на CAC и сравнить с порогом. Для B2C я делал это много раз, там сделка закрывается быстрее месяца.

Опубликовано в B2B SaaS, b2b продажи, CAC, ltv, SaaS, unit economics, воронка продаж, длинный цикл сделки, когортный анализ, юнит-экономика

12
Май
2026

Почему запустить B2B SaaS как бизнес сложнее, чем разработать сам продукт

И почему команды слишком поздно понимают, что сделали сервис, но ещё не собрали его как бизнес. Недавно жена скинула мне в шутку пост с вопросом: «На каком ты этапе?» Я посмеялся, но потом почему-то эта шутка не отпустила.

Опубликовано в B2B SaaS, b2b продажи, b2b продукт, backoffice, Запуск продукта, коммерциализация, платформа

10
Апр
2026

Стажер, а не магия: 5 базовых принципов промптинга

Если вы пользуетесь ИИ с 2024 и знаете, что такое few‑shot — статью можно пропустить. Здесь про начальные принципы работы с текстовыми ИИ. когда ИИ выдал все что знал Проблема: запросы как в поисковик «Напиши код». «Сделай план». «Объясни, что такое Agile».

Опубликовано в B2B SaaS, chatgpt, автоматизация рутины, нейросети, промптинг, работа с ии, управление командой

25
Мар
2026