Меня зовут Георгий, лет 5 назад я делал шеринг самокатов. Это короткий операционный кейс про то, как мы пошли чинить падающую метрику, перебрали в голове весь стандартный продуктовый арсенал — а сезон нам в итоге продлила коробка перчаток по 7 рублей за пару. Без чистого A/B и красивой статистики. Почему это всё равно сработало — […]
Пет-проект ни к чему не обязывает. Никто не ждёт аптайма, можно неделю не заходить. Сломалось, починишь на выходных. Всё меняется, когда за продукт начинаешь отвечать: чужие люди платят деньги, присылают свои фотографии и рассчитывают, что всё сработает. Игрушка становится обязательством. Дальше про этот переход. Как вечерний бот в Telegram оброс вторым ботом, потом сайтом, общим […]
Все цифры иллюстративные, для понимания логики, не реальные финансовые данные. Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Kaiten, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Поначалу задача казалась простой: поделить LTV на CAC и сравнить с порогом. Для B2C я делал это много раз, там сделка закрывается быстрее месяца.
Архитектура SaaS-аналитики прибыли для продавцов Ozon и Wildberries. Консилиум из трёх моделей, реверс-инжиниринг API, параллельные агенты Claude Code. Без приукрашивания — что сработало, а что нет. Бизнес-контекст и ретроспектива первых недель — отдельной статьёй на VC.ru. Тут — техника.
TL;DR Большинство стратегий в малом и среднем бизнесе не работают. Потому что это не стратегии, а декларации намерений на слайдах. Стратегия начинается с P&L и дополняется правилами принятия решений. Остальное — рюшечки. Ниже — 12 типичных граблей создания стратегии, разделенных на 3 кластера: целеполагание, экономика, процесс. По одному шаблону: суть, почему критично, что делать вместо. […]
Что не так со словом «ценность» Большинство продуктовых дискуссий о ценности заканчиваются на формулировке «пользователю станет удобнее». Не звучит как ценность. Больше похоже на ее отсутствие, прикрытое словом «ценность».
Привет! Меня зовут Артём, я занимаю должность владельца продукта. Развиваю направление бренд-медиа Совкомбанка, которое включает в себя Совкомблог и Халва Медиа. Если вы работаете в финтехе, то знаете: продуктовые менеджеры тонут в рутине. Документация, согласования, бесконечные уточнения «а что имел в виду бизнес?», приоритизация бэклога, аналитика, стратегии… А на нормальную работу с клиентом — ту […]
Меня зовут Игорь. Я практикующий продуктовый маркетолог в Product Unit ☘️. В этом материале я расскажу как маркетологу учитывать юнит экономику при планировании рекламной кампании. Для этих важных дел мы будем использовать специальную таблицу.
Много лет назад я разработал необычный метод расчёта юнит-экономики, а недавно реализовал его в виде бесплатного приложения. В основе метода лежит простая, но важная идея: показатели юнит-экономики не статичны, они меняются со временем, и это необходимо учитывать при анализе. Инструмент состоит из четырёх частей: моделирование переменных и кривых, когортный анализ, графики и матрица влияния. В […]
Запуск РК без планирования это черный ящик. Результат вы получите, но понять хороший он или плохой не сможете. Меня зовут Игорь. Я практикующий продуктовый маркетолог в Product Unit. Сегодня делюсь гайдом как спланировать рекламную компанию, фиксировать ее результаты и определять ее успешность. В основе гайда лежит понятная и гибкая таблица в которой и будет проходить вся работа.Скопируйте таблицу по этой ссылке → […]