Взяли маски и трубки — и как занырнули…

Глубина оказалась не той, что ожидалась. Ответ на поверхности и прост: зарплата — вот и вся мотивация!

Но если действительно так очевидно, почему два человека с одинаковым доходом работают в разных сферах? Один проводит часы за микроскопом в лаборатории, другой отмеряет порции картошки во «Вкусно — и точка».

Финансовая мотивация играет большую роль, но далеко не единственную. Тогда что же еще?

Пирамида Маслоу: краткий экскурс в психологию мотивации

Первая ассоциация, которая приходит в голову, — школьные учебники и знаменитая пирамида Маслоу.

Кто такой Маслоу?

Американский психолог XX века, который утверждал: прежде чем человек начнет думать о развитии, ему нужно закрыть базовые потребности.

Как это работает?

В основании пирамиды — физиология и безопасность (еда, жилье, стабильность).

Выше — социальные потребности (отношения, признание, статус).

На вершине — самореализация, творчество, развитие. Логика проста: пока человек решает, где достать деньги на еду и аренду, ему не до философии о высоких целях.

Зарплата помогает закрыть базовые уровни, но что происходит дальше?

Куда ведет зона комфорта?

Дальше человек делает выбор: плыть по течению или двигаться к осознанным желаниям.

Интересный нюанс: даже если кажется, что выбор сделан в пользу других (например, по просьбе родителей), в 90% случаев это все равно личное решение, удобное именно нам.

Вот распространенные ответы на вопрос «Как вы выбрали свою профессию?»

• «Друг посоветовал»

• «Откликнулся на первую попавшуюся вакансию»

• «Выбрал профессию, потому что можно совмещать с учебой»

• «Родители врачи, и я тоже решил пойти в медицину»

• «Здесь хорошие деньги»

Каждый из этих ответов — не просто случайность, а отражение личных комфортных стратегий.

• Если выбор сделан по совету друга, значит, было важно опереться на его мнение, избежать долгих раздумий.

• Если выбрана первая вакансия, значит, был запрос на стабильность, минимум неопределенности.

• Если профессия выбрана ради денег, то за финансовым фактором стоят более глубокие эмоциональные потребности: безопасность, власть, свобода.

Иными словами, зарплата — это не только цифра, а инструмент, покупающий человеку нужные эмоции.

Мотивация ≠ Стимулирование

Важный момент: мотивация и стимулирование — не одно и то же.

• Мотивация — это внутреннее побуждение к действию (интерес, амбиции, желания).

• Стимулирование — это внешние факторы (деньги, премии, бонусы, штрафы).

Если человек хочет работать ради развития — это мотивация.Если человек работает ради премии — это стимулирование.

Стимулирование работает, но в долгосрочной перспективе выгорает без внутренней мотивации.

Какие бывают мотиваторы?

Ричи и Мартин выделили 12 ключевых факторов мотивации сотрудников:

 Этот список можно использовать для самопроверки:

• Что для меня важно в работе?

• Какие из этих пунктов закрывает моя текущая работа?

Почти всегда то, что важно для сотрудника, может предложить компания. Главное — найти баланс.

• Если сотруднику важно развитие — его можно обучать, давать сложные задачи.

• Если важны деньги — компания может использовать премии, бонусы, финансовые стимулы.

Но если между ожиданиями сотрудника и реальными условиями слишком большой разрыв, начинается демотивация.

Типология мотивации по Герчикову

Вклад в изучение мотивации сотрудников внесли не только зарубежные исследователи, но и отечественные ученые. 

Один из основателей промышленной социологии и научно-практической школы управления персоналом профессор Владимир Герчиков выделил 5 основных типов мотивации сотрудников.

Чтобы сделать теорию живее, разберем ее на примерах из кино.

• Инструментальный (денежный) — главная цель работы: деньги.Пример: Марк Цукерберг в «Социальной сети» — его движет жажда капитала.

• Профессиональный — важны сложные задачи, развитие и признание.Пример: Стив Джобс в «Пиратах Силиконовой долины» — деньги вторичны, главное — создать революционный продукт.

  

• Патриотический — важны ценности компании, миссия, принадлежность.Пример: Нео в «Матрице» — борется не ради выгоды, а ради идеи.

  

• Мастерский (хозяйственный) — важно качество работы, доведение до идеала.Пример: Ричард Хендрикс в «Кремниевой долине» — стремится сделать свой продукт лучшим.

• Люмпенизированный (избегающий) — работает ровно настолько, чтобы его не уволили.Пример: Питер Гиббонс в «Офисном пространстве» — мечтает не работать вообще.

  

Почему это важно? Если знать, какой тип мотивации у человека, можно точнее подбирать задачи, условия работы и систему вознаграждений.

Open Source — нематериальная мотивация в чистом виде

Что объединяет Linux, Wikipedia, Git, WordPress, Mozilla, Apache?

• Открытый код — каждый может внести вклад.

• Добровольный труд — люди работают без оплаты, просто потому что хотят.

• Часто без прибыли — но вокруг проектов строится экономика (поддержка, обучение, сервисы).

Но зачем люди работают бесплатно?

• Им интересно

• Они развивают навыки

• Это повышает их репутацию

• Им важно чувство причастности

Вот и ответ: мотивация — это не только деньги.

Если ваша работа дает вам то, что действительно важно, значит, вы на своем месте. Если же реальность расходится с ожиданиями, возможно, стоит пересмотреть курс.

А теперь вопрос: а что мотивирует вас?