Маркетинг Гайд – Как планировать рекламные кампании
Запуск РК без планирования это черный ящик. Результат вы получите, но понять хороший он или плохой не сможете.
Меня зовут Игорь. Я практикующий продуктовый маркетолог в Product Unit. Сегодня делюсь гайдом как спланировать рекламную компанию, фиксировать ее результаты и определять ее успешность.
В основе гайда лежит понятная и гибкая таблица в которой и будет проходить вся работа.
Скопируйте таблицу по этой ссылке → и начнем.
Зачем планировать рекламную кампанию
Сам процесс планирования, это деятельность, которая даст понять каки результаты мы ожидаем от РК. А готовый план, это лекало, которое даст возможность констатировать успешность либо провал РК.
Пример
Вы запустили рекламную кампанию. Потратили 100 000 рублей. Получили 500 кликов и 20 заявок.
Хорошо это или плохо? Не знаете? Я тоже не знаю. Потому что непонятно — совпадает ли это количество с ожидаемым и удовлетворяет ли нас стоимость одного лида.
Планируйте ваши РК.
Планирование отличает эксперта от дилетанта
Как планировать рекламную кампанию с таблицей
В целом, процесс планирования с помощью таблицы выглядит вот так:
-
Заполняем ячейки Plan, в каждом столбике, всего их 7
-
Ждем неделю (вы можете выбрать какой угодно отрезок)
-
Заполняем ячейки Fact, в каждом столбике их так же 7
-
Таблица считает показатели, всего их 10
-
Анализируем полученные расхождения
Все
О том, как анализировать данные полученные от РК и принимать решения на основании этих данных, я расскажу в следующем материале.
Теперь о самой таблице.
Структура таблицы
Таблица работает очень просто. Есть данные которые нужно ввести руками и есть данные которые она сама посчитает
Данные которые нужно вводить руками
Budget, Coverage, Showing, Clock, Conversion
Данные которые таблица посчитает самаCTR, CPC, CPM, CPA, ROI
Что еще умеет таблица
-
Планировать бюджет РК
-
Фиксировать планируемые и фактические показатели
-
Считать (автоматически) CTR, CPC, CPM, CPA, ROI;
-
Подсвечивать расхождения в планируемых и фактических результатах.
+ Бонус
Таблица может сгенерировать ссылку с utm разметкой. Что бы ее получить, введите данный в ячейки:
-
Campaign name or ID (utm_campagin)
-
Ad name or ID (utm_content)
-
Sourse (utm_source)
-
Medium (utm_medium)
-
URL page.
В них имеется выпадающий список с заранее заготовленными вариантами разметки. Вы можете выбрать их либо напечатать свое значение.
На этом все. Пишите ваши вопросы и критику ниже! Подписывайтесь на мой блог
— Хабре
— TG
Я пишу полезные материалы и делюсь инструментами.
Тут же на Хабре я предоставляю бесплатные консультации по продуктовому маркетингу https://career.habr.com/product-unit
Автор: MINDINMAP