Главный кошмар любого предпринимателя — «сжечь» деньги на маркетинг, который не принес ни одного лида (MQL). Особенно, если ты основатель B2B‑стартапа. Ты смотришь на корпоративных гигантов вроде Salesforce или HubSpot и понимаешь, что обогнать их в любом поисковике шансов примерно ноль. Они в этой гонке 10 лет, а ты новичок на старте с деньгами инвесторов и страхом потратить их впустую. И тут тебе со всех сторон начинают […]
Елена Орлова Директор по стратегическому развитию портфеля продуктов «Авандок» в компании «КОРУС Консалтинг»
О чём эта статья История про дорогую ошибку в управлении B2B-проектами и урок, который стоил $400 000. Spoiler: технически мы были правы, но это не помогло сохранить контракт. Для кого: руководители digital-агентств, account-менеджеры, все, кто работает с крупными B2B-клиентами. Контекст проекта Клиент: международная IT-компанияБюджет: $400К в годСрок: два года успешной работы + третий проблемный годНаправления: […]
Часть 2: Операция (Дни 8-50) В прошлой части мы завершили предоперационную подготовку. Ваши инструменты стерильны, «анатомический атлас» составлен. Теперь начинается работа, которая отделяет профессионала от дилетанта. Эта фаза — не про креатив или вдохновение. Это про безжалостное, монотонное исполнение протокола. Ваша задача — отключить эмоции и довериться математике. Шаг 4: Безжалостный аутрич-цикл Вы запускаете машину. […]
В B2B — свои законы. Длинные циклы продаж, многоэтапное принятие решений и высокая цена ошибки требуют от продакта не просто «сделать удобный интерфейс», а встроиться в сложные бизнес-процессы и доказать реальную трансформационную ценность. Но если B2C-специфика разобрана вдоль и поперек, то B2B-продуктовые стратегии до сих пор остаются неизведанными. Как оценить рынок без бюджета на консалтинг? […]
В стартап-среде давно укоренилась одна простая идея: не тратить месяцы на подготовку, а запускать быстро, на минималках, и смотреть, что сработает. Это философия Lean Startup — и она отлично зарекомендовала себя в продуктовой разработке. В какой-то момент я решил перенести этот подход в маркетинг. Вместо того чтобы неделями пилить сложные стратегии, выстраивать воронки и генерировать […]
Всем привет! Меня зовут Александр, я COO в SaaS-платформе аналитики данных. Последний год активно изучаю внедрение AI-решений в кросс-функциональные процессы. Делюсь полезными материалами, которые считаю стоят внимания. В основном про AI, изменение процессов, тренды и продуктовое видение. У себя в телеграм-канале делюсь сжатыми и структурированными саммери статей. Сегодняшний перевод статьи от Andreessen Horowitz в которой […]
Всякая экономия в конечном счёте сводится к экономии времени. Карл Маркс Это история предпринимательского эксперимента из 2016 года: где я пытался выделиться на перегретом рынке телефонии, создав плагин для экономии времени при звонках. Но, как оказалось, экономия 12 секунд — не всегда весомый аргумент в мире корпоративных продаж. В статье нет технических деталей реализации, только […]
Всем привет! Меня зовут Александр, я COO в SaaS-платформе аналитики данных. Последний год активно изучаю внедрение AI-решений в кросс-функциональные процессы. Делюсь полезными материалами, которые считаю стоят внимания. В основном про AI, изменение процессов, тренды и продуктовое видение. У себя в телеграм-канале делюсь сжатыми и структурированными саммери статей. Сегодняшний перевод — Four years of running a […]