Архив рубрики ‘маркетинговая аналитика’

Клиенты, отток и приток: где бизнес чаще всего ошибается?

Начнём с простого, но обманчивого вопроса: кто такие клиенты и зачем их считать? На практике этот вопрос оказывается куда сложнее, чем кажется. В телеком-компании скажут: «Клиент — это абонент. Мы считаем их количество и срок, в течение которого они платят абонентскую плату». В небольшой парикмахерской ответят иначе: «Клиент — это тот, кто пришёл стричься. Считаем […]

Почему бизнесу не нужна полноценная аналитика

В B2C SaaS от CPO постоянно ждут ответов на вопросы в цифрах. Сколько новых клиентов пришло за неделю? Сколько отвалилось? Что этому предшествовало? Всё это уже есть в базе данных, но универсального способа быстро достать эти ответы — нет. Вариантов два: делать ad-hoc выгрузки вручную или строить аналитическую систему. На первых порах каждый запрос к […]