Архив рубрики ‘b2b’

09
Сен
2025

Первые 10 B2B-клиентов за 60 дней. Полный гайд для стартапа (Часть 2)

Часть 2: Операция (Дни 8-50) В прошлой части мы завершили предоперационную подготовку. Ваши инструменты стерильны, «анатомический атлас» составлен. Теперь начинается работа, которая отделяет профессионала от дилетанта. Эта фаза — не про креатив или вдохновение. Это про безжалостное, монотонное исполнение протокола. Ваша задача — отключить эмоции и довериться математике. Шаг 4: Безжалостный аутрич-цикл Вы запускаете машину. […]

Опубликовано в b2b, go-to-market, продажи, стартапы

читать далее
12
Авг
2025

Что важно знать B2B-продактам: 9 практических инсайтов из реального опыта

В B2B — свои законы. Длинные циклы продаж, многоэтапное принятие решений и высокая цена ошибки требуют от продакта не просто «сделать удобный интерфейс», а встроиться в сложные бизнес-процессы и доказать реальную трансформационную ценность. Но если B2C-специфика разобрана вдоль и поперек, то B2B-продуктовые стратегии до сих пор остаются неизведанными. Как оценить рынок без бюджета на консалтинг? […]

Опубликовано в b2b, ланит, Продуктовый менеджмент, стартапы, управление продуктами

читать далее
17
Июн
2025

Метод Lean Startup в маркетинге: как я перестал выдумывать и начал тестировать

В стартап-среде давно укоренилась одна простая идея: не тратить месяцы на подготовку, а запускать быстро, на минималках, и смотреть, что сработает. Это философия Lean Startup — и она отлично зарекомендовала себя в продуктовой разработке. В какой-то момент я решил перенести этот подход в маркетинг. Вместо того чтобы неделями пилить сложные стратегии, выстраивать воронки и генерировать […]

Опубликовано в b2b, маркетинг, оптимизация

читать далее
10
Июн
2025

Почему AI-продуктам необходимы команды внедрения

Всем привет! Меня зовут Александр, я COO в SaaS-платформе аналитики данных. Последний год активно изучаю внедрение AI-решений в кросс-функциональные процессы. Делюсь полезными материалами, которые считаю стоят внимания. В основном про AI, изменение процессов, тренды и продуктовое видение. У себя в телеграм-канале делюсь сжатыми и структурированными саммери статей. Сегодняшний перевод статьи от Andreessen Horowitz в которой […]

Опубликовано в ai стартапы, b2b, growthhack, product, SaaS, внедрение, Искусственный интеллект, продукт, Управление

читать далее
19
Май
2025

Как я пытался продавать корпорациям экономию времени

Всякая экономия в конечном счёте сводится к экономии времени. Карл Маркс Это история предпринимательского эксперимента из 2016 года: где я пытался выделиться на перегретом рынке телефонии, создав плагин для экономии времени при звонках. Но, как оказалось, экономия 12 секунд — не всегда весомый аргумент в мире корпоративных продаж. В статье нет технических деталей реализации, только […]

Опубликовано в b2b, CTI, автоматизация звонков, бизнес-история, корпоративные коммуникации, неудачи в разработке, плагин, предпринимательство, стартап, Телефония

читать далее
14
Май
2025

Хардкорный соло-SaaS: 19 правил выживания

Всем привет! Меня зовут Александр, я COO в SaaS-платформе аналитики данных. Последний год активно изучаю внедрение AI-решений в кросс-функциональные процессы. Делюсь полезными материалами, которые считаю стоят внимания. В основном про AI, изменение процессов, тренды и продуктовое видение. У себя в телеграм-канале делюсь сжатыми и структурированными саммери статей. Сегодняшний перевод — Four years of running a […]

Опубликовано в b2b, business, growth, SaaS, конкуренция, маркетинг, монетизация, продукт, Разработка, стартапы

читать далее
07
Май
2025

Задача трёх тел. Почему B2B-бэклог — это физика, а не математика

Опубликовано в application inspector, b2b, ptai, бэклог, задача трех тел, зрелость, приоритизация задач, прорыв, рынок, экспертиза

читать далее
27
Дек
2016

Как выбрать страну для выхода на международный рынок и протестировать спрос

Серию материалов по итогам конференции Russian Startups Go Global открываем статьей, как выбрать страну для выхода на международный рынок. Нет смысла давать советы, не зная специфики стартапа: его бизнес-модели, отрасли, стадии, компетенций команды. Поэтому под катом вы не найдете каких-либо универсальных рекомендаций — только истории из опыта основателей, ИТ-компании которых уже работают на рынках других […]

Опубликовано в b2b, b2c, customer development, аналитика, бизнес-модели, венчурные инвестици, венчурные инвестиции, международный рынок, Развитие стартапа, стартап, управление продуктом

читать далее
29
Мар
2016

7 практических советов по продаже SAAS продуктов на рынке B2B

Менеджер по развитию Ringostat Евгений Латанский о том, какими личными качествами нужно обладать для эффективных продаж и как в этом может помочь SkypeCall. 1. Успех в продажах обеспечивает модель “win-win” Для эффективных продаж мало знать все функции сервиса, нужно еще и быть немного аналитиком. Это поможет быстро разобраться с потребностями бизнеса, который хочет установить себе […]

Tags: , , , , , , , ,
Опубликовано в b2b, call tracking, Growth Hacking, SaaS сервисы, SkypeCall, win-win, аналитика звонков, Блог компании Ringostat, воронка продаж, Гарвардская школы переговоров, интернет-маркетинг, Развитие стартапа, Управление продажами, эффективные продажи

читать далее
14
Окт
2015

Выстраивая логистику будущего

Mycroft Assistant: При выстраивании логистики будущего, важным является не только автоматизация работы и абстрактные количественные значения как таковые, но и стратегическое видение тенденций в мире. А так же понимание того, каким образом эти тенденции будут сказываться на деятельности компании в среднесрочной перспективе. Мы со своей стороны можем решить вопрос автоматизации (предлагая экспертную систему по управлению […]

Tags: , , , ,
Опубликовано в b2b, business analytic, e-commerce, forecasting, supply chain, Блог компании Mycroft Business Solutions, Развитие стартапа, Управление e-commerce, Управление продажами

читать далее
1.234