AI B2B SaaS с нуля: что стоит между MVP и продуктом
Я на шестом проекте, который не взлетит
Архив рубрики ‘b2b’
08
Июн
2026
Июн
2026
23
Май
2026
Май
2026
Как я собеседую менеджеров AI-продуктов для крупного Enterprise
За последние несколько лет AI-продукты перестали быть просто экспериментами или внутренними pet-project’ами. Крупные компании начали внедрять генеративный ИИ, AI-ассистентов и аналитические AI-системы уже не в формате «посмотреть, что умеет нейросеть», а как полноценные production-решения, влияющие на эффективность бизнеса, производительность сотрудников и экономику процессов. Но довольно быстро выяснилось, что классический Product Manager далеко не всегда подходит […]
06
Май
2026
Май
2026
06
Май
2026
Май
2026
Слои верификации поставщика в агрохолдинге: как работает автоматический скоринг и где он ломается
Олег Линьков, Webformula-Agro Компания с оборотом 300 млн рублей, хорошим продуктом и конкурентной ценой не попадает в шорт-лист крупного агрохолдинга. Причина — несоответствие адреса в ЕГРЮЛ и на сайте. Для алгоритма скоринга это «красный флаг». Для закупщика — достаточный повод не продолжать. Контекст: как устроена система В 2024 году объём цифровых закупок в России составил […]
04
Май
2026
Май
2026
Почему B2B-сделка в агро срывается после того, как закупщик открывает сайт поставщика
Олег Линьков, Webformula-Agro Представьте систему, в которой решение о многомиллионной сделке принимается без участия продавца — пока тот ждёт ответного звонка. Именно так работает цифровая проверка контрагентов в российском агробизнесе 2024–2025 годов. И это не алгоритм какого-то стартапа. Это то, что происходит в Excel-таблице службы безопасности агрохолдинга каждый раз, когда закупщик передаёт новый ИНН. Архитектура […]
04
Май
2026
Май
2026
Автоматический скоринг поставщиков в агрохолдингах: как цифровой след компании влияет на результат тендера
Олег Линьков, Webformula-Agro Представьте ситуацию: решение о многомиллионной сделке принимается без участия продавца — в то время как он просто ждёт обратного звонка. Именно так сегодня работает цифровая проверка контрагентов в агробизнесе. И это не какой-то экспериментальный алгоритм стартапа. Это повседневная практика: Excel-таблица службы безопасности агрохолдинга, в которой появляется новый ИНН от закупщика. Архитектура проверки: […]
14
Апр
2026
Апр
2026
Конец эры чат-ботов или как Claude Managed Agents меняет правила игры для бизнеса
8 апреля 2026 года компания Anthropic
18
Мар
2026
Мар
2026
УТП в b2b — Конкуренция ценностного предложения и при чем тут Маслоу
Хочу поделиться инструментом для создания или уточнения вашего ценностного предложения, но подробности позже, позвольте сохранить интригу. Будет интересно для основателей стартапов, маркетологов, продактов средней квалификации в малом/среднем бизнесе.
07
Мар
2026
Мар
2026
Экономика совместного потребления: от диванов Airbnb до станков на заводах
Как идея «зачем владеть, если можно использовать» превратилась в триллионный рынок — и куда она движется дальше Часть 1. Всё началось с надувного матраса 2007 год. Сан-Франциско. Два дизайнера не могут оплатить аренду квартиры. Они покупают три надувных матраса, вешают объявление в интернете и предлагают незнакомцам переночевать у них дома за небольшую плату. Звучит как […]
21
Фев
2026
Фев
2026
Шеринг в России: почему следующие 10 лет — это окно возможностей
Лонгрид об экономике совместного потребления, мегатрендах Сбера и трёх пустых нишах, которые скоро перестанут быть пустыми Часть 1. Мы живём в переломный момент Представьте три сцены. Менеджер проекта берёт профессиональную камеру на выходные — не покупает за 150 000 рублей, а арендует за 2 000. Стартап не строит собственный серверный шкаф — платит за облако […]