Архив рубрики ‘b2b’
31
Авг
2026
Авг
2026
30
Июл
2026
Июл
2026
Почему нельзя копировать маркетинг соседей по рынку, даже если у них всё работает
Одна ось координат, которая объясняет, какие маркетинговые инструменты имеют шанс сработать именно у вас — и почему дело не в кривых руках. Осторожно: маркетинг в чистом виде, кода не будет. Будет модель, таблица и разбор одного эксперимента, который не подтвердил гипотезу. TL;DR В B2B есть одна переменная, которая определяет почти всё в вашей маркетинговой стратегии: […]
29
Июл
2026
Июл
2026
Как плохой UX в B2B-продукте приводит к потере денег
Раньше часто сталкивался с мнением, что дизайн в B2B вообще не нужен. Мол, Figma можно исключить из процессов и всё делать в коде. Одна проблема: рынки развиваются, сервисы эволюционируют и людям стал доступен качественный дизайн во многих сферах. Поэтому B2C-опыт стал активно влиять на B2B.
08
Июн
2026
Июн
2026
AI B2B SaaS с нуля: что стоит между MVP и продуктом
Я на шестом проекте, который не взлетит
23
Май
2026
Май
2026
Как я собеседую менеджеров AI-продуктов для крупного Enterprise
За последние несколько лет AI-продукты перестали быть просто экспериментами или внутренними pet-project’ами. Крупные компании начали внедрять генеративный ИИ, AI-ассистентов и аналитические AI-системы уже не в формате «посмотреть, что умеет нейросеть», а как полноценные production-решения, влияющие на эффективность бизнеса, производительность сотрудников и экономику процессов. Но довольно быстро выяснилось, что классический Product Manager далеко не всегда подходит […]
06
Май
2026
Май
2026
06
Май
2026
Май
2026
Слои верификации поставщика в агрохолдинге: как работает автоматический скоринг и где он ломается
Олег Линьков, Webformula-Agro Компания с оборотом 300 млн рублей, хорошим продуктом и конкурентной ценой не попадает в шорт-лист крупного агрохолдинга. Причина — несоответствие адреса в ЕГРЮЛ и на сайте. Для алгоритма скоринга это «красный флаг». Для закупщика — достаточный повод не продолжать. Контекст: как устроена система В 2024 году объём цифровых закупок в России составил […]
04
Май
2026
Май
2026
Почему B2B-сделка в агро срывается после того, как закупщик открывает сайт поставщика
Олег Линьков, Webformula-Agro Представьте систему, в которой решение о многомиллионной сделке принимается без участия продавца — пока тот ждёт ответного звонка. Именно так работает цифровая проверка контрагентов в российском агробизнесе 2024–2025 годов. И это не алгоритм какого-то стартапа. Это то, что происходит в Excel-таблице службы безопасности агрохолдинга каждый раз, когда закупщик передаёт новый ИНН. Архитектура […]
04
Май
2026
Май
2026
Автоматический скоринг поставщиков в агрохолдингах: как цифровой след компании влияет на результат тендера
Олег Линьков, Webformula-Agro Представьте ситуацию: решение о многомиллионной сделке принимается без участия продавца — в то время как он просто ждёт обратного звонка. Именно так сегодня работает цифровая проверка контрагентов в агробизнесе. И это не какой-то экспериментальный алгоритм стартапа. Это повседневная практика: Excel-таблица службы безопасности агрохолдинга, в которой появляется новый ИНН от закупщика. Архитектура проверки: […]
14
Апр
2026
Апр
2026
Конец эры чат-ботов или как Claude Managed Agents меняет правила игры для бизнеса
8 апреля 2026 года компания Anthropic