Квалифицированная заявка стоила 48 000 ₽. Через три месяца – 16 000 ₽, и таких заявок стало девять в месяц вместо трёх. Рекламный бюджет за это время не менялся. Главная правка случилась за пределами рекламного кабинета. В компании никто не мог ответить, за что именно платит маркетинг: все заявки падали в CRM одной кучей, а […]
ИИ научил нас придумывать гипотезы быстрее, чем мы успеваем их проверять. Узкое место сдвинулось с идеи на проверку до запуска — к сожалению, это дорого, как и раньше… Из этого следует вывод: выигрывает тот бизнес, у кого больше гипотез доходит до полезного импакта. Конечно, шарманка за 20 баксов в месяц слепит идеальную с виду гипотезу из любого контекста — настолько красивую и точную, насколько случайную и бесполезную. Да я и […]
Если с запрещенными площадками Meta* ситуация более-менее понятна, то вокруг Telegram и YouTube по-прежнему остается немало вопросов. Можно ли размещать рекламу на этих площадках в 2026–2027 годах? Какие ограничения действуют сейчас и какие риски стоит учитывать при запуске рекламных кампаний? Разберу все по порядку. *принадлежат компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории […]
Как превратить разовых покупателей в бренд‑адвокатов: анализ и пошаговый разбор архитектуры участияВсе начинается с того что маркетолог предлагает увеличить бюджет. Продажи — повысить качество обращений. Собственник — задумывается над тем чтобы сменить маркетолога. О том, зачем клиенту возвращаться, пока никто не спросил. И он уже благополучно ушёл к расторопному конкуренту. Меня интересует вполне конкретная проблема небольшого бизнеса: маркетинг работает по схеме «реклама — контакт — продажа», после […]
превью Представьте парк аттракционов, фуд‑корт на фестивале, корпоративную столовую или сеть автомоек. Что их объединяет? Всем им нужна своя закрытая платёжная система или внутренняя программа лояльности (клубные карты).
Моё лицо, когда я читаю про очередное поделие с ИИ «Моё лицо, когда я читаю про очередное поделие с ИИ». Топ-коммент под моей прошлой статьёй
Я был CMO в IT‑компании: чек от 3 млн рублей, цикл сделки от трёх до шести месяцев. Эта история началась с типового сигнала: заявок в отчёте много, а денег в бизнесе не прибавляется пропорционально им. Ниже — разбор того, что мы мерили, что меняли и что не получилось с первого раза. Без теории и без продажи чего‑либо. Цифры и детали округлены и обезличены — рынок узкий, игроков немного, и по точным данным компанию легко вычислить. […]
Принятие решений на основании данных, это то, что отличает профи от дилетанта. Добрый день! Меня зовут Игорь. Я практикующий маркетолог. Сегодня расскажу как маркетологу принимать решения на основе данных и как нам поможет философия.
Как README превращается в PR-актив: структура, нарратив, quickstart Когда кто-то впервые сталкивается с техническим продуктом, он открывает репозиторий. Инфлюенс, которому прислали питч, инвестор после дежурного «посмотрите наш продукт» делает то же самое, и разработчик, который наткнулся на тред в X, идёт туда же. Репозиторий — первая точка касания для аудитории с реальным весом: инженеры, тимлиды, […]
Почему хороший продукт не покупают: 5 ошибок PM в психологии пользователя Хороший продукт — это необходимое условие. Не достаточное. Можно сделать понятный интерфейс, добавить нужные фичи, поставить конкурентную цену — и всё равно смотреть на конверсию 1,3% без понимания, что идёт не так. Чаще всего проблема не в продукте. Она в том, как ваш пользователь принимает решения.