В прошлой статье я расписала механику: девять месяцев, 35+ глубинных интервью, один маркетолог. Здесь расскажу про ошибку, которую совершила следом, применяя ту же методику к новому сегменту. Ошибка типовая, и вижу я её теперь у большинства коллег. Осторожно: снова маркетинг, кода опять не будет. Когда B2B-маркетолог заходит в новый сегмент, он почти всегда начинает с […]
Одна ось координат, которая объясняет, какие маркетинговые инструменты имеют шанс сработать именно у вас — и почему дело не в кривых руках. Осторожно: маркетинг в чистом виде, кода не будет. Будет модель, таблица и разбор одного эксперимента, который не подтвердил гипотезу. TL;DR В B2B есть одна переменная, которая определяет почти всё в вашей маркетинговой стратегии: […]
Первый профессиональный навигатор по качественным исследованиям в бизнесе – который увлекает, объясняет сложное на конкретных примерах и помогает увереннее ориентироваться в мире исследований. Авторы – исследователи-практики с профильным образованием: социальный психолог Константин Ефимов и Анастасия Жичкина, кандидат психологических наук. Полностью книга называется: «Качественные исследования в бизнесе. Практическое руководство для исследователей, дизайнеров, продактов и стратегов». Объем: 392 страницы. […]
Мы — команда разработчиков онлайн-доски Эсборд (это такой Miro, только свой). По роду деятельности нам нужно глубоко понимать, кто наши пользователи, как они работают и какие инструменты используют в реальной жизни. Поэтому мы начали анализировать вакансии на hh.ru — смотреть, какие профессии реально существуют, как они устроены, какой у них стек. Это помогает нам делать […]
Мы/маркетологи — «дети» существующей экономической формации. И, как это обычно и бывает, «дети» не готовы признать необходимость перемен в себе до первого мощного кризиса — развода, потери работы, неудачей в главном проекте. Я думаю, что сейчас — именно такой момент для маркетинга. Хотя маркетологи любят рассуждать про рынок и потребности, но мы сами не готовы препарировать нашу специализацию в этих терминах. А кто наш потребитель? Давай честно, целевая аудитория маркетолога: 1. […]
Как обычно ведут бизнес в России :-)
Как собрать стратегию для логистической компании в 2026
Не покупайте франшизу, пока не прочитаете этот гайд. Подборка лучших франшиз в 2025 году: подробный разбор, юнит-экономика, окупаемость, риски и советы по выбору
Каждая идея, с которой мы работаем в стартап-студии, проходит одно и то же испытание: рынок. Авторы идей бывают очень харизматичны при описании его объемов. Однако мы верим только цифрам. Итак, разбираем процесс по шагам. Шаг 1. Проверить интерес Чтобы сделать это, нужно заглянуть в головы миллионов людей. Но благодаря современным сервисам это можно сделать легко: […]
Куда идет рынок управления проектами, какие есть тенденции и что важно помнить топ-менеджменту в компаниях? Мы, команда Kaiten, изучили 100+ исследований о проектном управлении за вас и собрали актуальные тренды контроля бизнес-процессов в одну статью. А еще — приложили исследование к каждой цифре и комментарии экспертов к основным гипотезам. Читайте тезисы, смотрите графики и внедряйте […]