Архив рубрики ‘custdev’

Хватит вайбкодить всё подряд: как инвестор с 10 единорогами в портфеле учит проверять бизнес‑идеи

Еще недавно создание IT‑продукта требовало серьезных ресурсов. Нужно было либо потратить месяцы на самостоятельную разработку MVP, либо найти деньги на команду. Высокая стоимость разработки сама по себе заставляла тщательно выбирать, какие идеи стоит реализовывать. С появлением AI‑инструментов этот барьер резко снизился. Теперь за несколько дней можно собрать то, на что раньше уходили месяцы. Но вместе с этим возникла новая проблема: создать продукт стало настолько […]

Казалось 700, а оказалось 27: как я потратила квартал на исследование сегмента МФО — и что из этого вышло

В прошлой статье я расписала механику: девять месяцев, 35+ глубинных интервью, один маркетолог. Здесь расскажу про ошибку, которую совершила следом, применяя ту же методику к новому сегменту. Ошибка типовая, и вижу я её теперь у большинства коллег. Осторожно: снова маркетинг, кода опять не будет. Когда B2B-маркетолог заходит в новый сегмент, он почти всегда начинает с […]

Exit-интервью на LLM: что пользователи говорят в момент закрытия пейволла (схема, промпты, грабли)

TL;DR. Когда игрок закрывает окно оплаты в моей игре, с ним заговаривает отдельный LLM-бот — короткое custdev-интервью по книге «Спроси маму», максимум 5 реплик. За 2 недели: 59 сессий, 20 ответили (34%). Главная находка: заметная часть людей шла из поиска со словом «бесплатно» в моём же title. Ниже отдам вам архитектуру, промпты и код-каркас под […]

30 кастдевов сэкономили мне месяцы разработки… (и похоронили первоначальную идею)

Преодолеть 4 шага от “красного” до “голубого” океана

Ким Чан и Рене Моборн подарили нам прекрасную мечту о “голубом” океане, доплыть до которого можно, поменяв парадигму мышления, реконструировав рыночное пространство, выйдя за пределы существующего спроса и конкурентной борьбы, а также внедрив инновации ценности. Иными словами предоставив клиентам и неклиентам новые возможности или значительно улучшив существующие за счет использования технологий, идей, решений, алгоритмов, подходов, […]

Ценностное предложение: два абзаца текста, которые бьют точно в цель и приносят деньги

Алексей Коваленко, стратегический консультант. Помогаю компаниям выстраивать стратегический маркетинг и связку маркетинга с продажами. Один из последних проектов — работа с Гранд Проектом, 1С-интегратором (ТОП-30 франчайзи 1С по Москве), который автоматизирует MICE, факторинг, бюджетирование и ERP в крупных корпоративных клиентах. Сквозной кейс этой статьи — оттуда, из реального проекта. Перечитал две страницы материалов по ценностному […]

Как проверить Product-Market Fit за 14 дней: методология для стартапов с ограниченным бюджетом

TL;DR:

CustDev с учительским рентгеном. Как я валидировала ответы родителей для своего продукта

О чем речь? Мы с командой офтальмологов разрабатываем систему для прогнозирования и сдерживания прогрессирования детской миопии на клинических и поведенческих факторах. В этом процессе всегда три стороны — врач, родитель и ребёнок — поэтому дальше будет продуктовый рзбор этого пути, где он ломается в реальной жизни. Начну с простого. Класс все помнят что такое CustDev?

Антигайд: как понизить лояльность пользователя вплоть до его ухода, мастер-класс от «Кошелька» в «Телеграм»

Знаю, здесь много читателей, которые создают свои стартапы. Если вы один из них, или если вы менеджер продукта, будет полезно посмотреть на две классические ошибки из за которых уходят пользователи, и узнать как не допустить подобного у себя. Примечание: лично я не имею к команде данного TWA и самого Телеграма никакого отношения. Прочитав эту статью, […]

«Бренд помогает удержать контракты в кризис». И еще 9 причин — зачем ИТ-компании его развивают

Привет! Меня зовут Мария Пуха, я CEO агентства AggreMarketing. В последние годы мы стали замечать, что средним и малым брендам стало значительно сложнее генерировать лиды и привлекать клиентов. Если до конца 2022 года модель «запустить рекламу → собрать лиды → закрыть продажи» ещё работала, то с 2023-го процесс усложнился в разы. При этом аналогичные кампании для крупных брендов продолжили стабильно лидгенить.

12