Все цифры иллюстративные, для понимания логики, не реальные финансовые данные. Когда я отвечал за бизнес-юнит МСБ в Kaiten, мне нужно было посчитать юнит-экономику B2B SaaS с длинным циклом сделки. Поначалу задача казалась простой: поделить LTV на CAC и сравнить с порогом. Для B2C я делал это много раз, там сделка закрывается быстрее месяца.
Я много слышу о том, что у компаний не получается сделать так, чтобы их продукт продавали интеграторы. Даже если есть приток новых партнеров, выйти на какой-то заметный уровень активных продаж не получается. В итоге партнерский канал растет медленно. Хотя, казалось бы, это база. У меня есть свой взгляд на эту тему — все-таки 12 лет […]
10 новых российских продуктов для цифровизации работы клубов и сообществ, умного поиска с ИИ для интернет-магазинов, установления прямых контактов с клиентами, анализа и управления корпоративными знаниями, мягкой нейрокоррекции для детей и взрослых и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Платёж не прошёл. Что делать прямо сейчас: отключить пользователя? подождать? Если подождать, то сколько и на каких условиях?
Навеяно статей про большой текстовый файл OBTF Небольшая предистория. Одновременно у моей команды несколько проектов в разработке. До этого я сам был разработчиком более 10 лет в довольно таки крутых проектах. И всегда меня волновал вопрос продуктивности. Как и автор статьи выше я пробовал разные таск менеджеры и, как и автор статьи выше, уже более […]
Я на шестом проекте, который не взлетит
Как сделать изменения, вносимые с помощью LLM, управляемыми, проверяемыми и воспроизводимыми. Программные ассистенты LLM продемонстрировали значительную ценность, но в основном для отдельных разработчиков. Внутренняя ИТ-организация Thoughtworks использует их для своих команд и разработала метод и рабочий процесс, называемый структурированной разработкой на основе промптов (Structured Prompt-Driven Development, SPDD). В одноименной статье Вэй Чжан и Джесси Цзе […]
Проблема не в отсутствии талантов Когда мы говорим об успехе творческих проектов, часто обсуждают качество работы, талант автора или удачную идею. Но на практике между созданием продукта и его признанием лежит огромный пласт задач, которые не имеют прямого отношения к творчеству: продвижение; маркетинг; поиск аудитории; работа с документами; переговоры; оформление проектов; построение личного бренда. В […]
Пока весь рынок переписывает контент под ИИ-ассистентов, я предлагаю остановиться и задать неудобный вопрос: а вашему бизнесу это вообще нужно?
Про vibe-coding сейчас не пишет только ленивый, и в массовом восприятии это выглядит так: накидал промпт в чат, получил стену кода, скопировал в редактор, не компилируется, попросил пофиксить, получил новую стену, и так по кругу, пока не кончатся токены или терпение. Для разовых скриптов это работает. Для продукта с живыми пользователями — нет. Последние месяцы […]