Раз уже тема переговоров с заказчиками и коллегами оказалась интересна хабровчанам (48,000 просмотров видео за неделю), мы решили продолжить эту тему. Предыдущие материалы: Управленческие инструменты: Формула нужды или Каким образом нас отжимают? [видео] 8 способов противостояния формуле нужды [видео] Как поставить человека на место: 10 реальных вопросов про давление в переговорах Как стать переговорщиком — […]

Два наших недавних видео-ролика про переговоры набрали 40,000 просмотров за два дня. 8 способов противостояния формуле нужды Как поставить человека на место: 10 реальных вопросов про давление в переговорах Тема оказалось интересной. И это не удивительно, мы ведем переговоры каждый день. Увидев такой интерес к теме, мы уговорили Дмитрия Коткина, автора этих видео-роликов и по […]

Видео про 8 способов противостояния формуле нужды оказалось неожиданно популярным, набрав 8,000 просмотров за два дня. Мы решили продолжить тему. Несколько дней назад мы провели опрос среди наших читателей на тему того, какие вопросы в плане переговоров их волнуют. Получили несколько сотен ответов, привычно утонув в их анализе. Но когда вынырнули, то обнаружили, что многих […]

Статья про формулу нужды с моей печальной историей про хитрого прораба и неопытного ИТ-менеджера получила неожиданно позитивный отклик. По этому поводу мы решили пойти дальше и записали небольшое видео, что делать, чтобы не попасть в эту формулу. Как противостоять давлению, которое на вас может оказывать оппонент.