Получаю каждый день вопросы: «как найти получить оффер».
Вместо того, чтобы рассказывать тут про общие советы, решил поделиться свежим кейсом получения оффера.

(далее…)

Дано: инженерный стартап с продуктом для автоматизации строительного контроля. Первые B2B-продажи есть, но рост встал — 1–2 демо в неделю.

Через два месяца та же команда проводит по 2–4 демо каждый будний день, закрыты 4 сделки, собрана база из 900+ целевых компаний. И всё это без ИИ-агентов и волшебной лидогенерации.

Рецепт: вовлечение команды в планирование, еженедельные спринты по фреймворку OKR, одна спонтанная деловая игра, которая вскрыла настоящую проблему.

Я вёл этот проект как ментор и ниже разберу, что мы делали, что оказалось реальным барьером и какие ходы дали результат.

В игровой индустрии сложилось устойчивое представление, что успех = масштаб. И часто это действительно так — монументальные хиты вроде The Witcher 3 или Red Dead Redemption 2 создаются усилиями тысяч людей и огромных бюджетов.

(далее…)