Интересная лекция Дмитрия Калаева — Анатомия венчурных фондов. Как устроены венчурные фонды, как оценивают бизнесы и принимают инвестиционные решения

Некоторое время назад я присутствовал на лекции Дмитрия Калаева, директора образовательных и акселерационных программ ФРИИ. Лекция была полностью посвящена венчурным инвестициям, не припомню, чтобы еще где-то я слышал столь подробный и понятный доклад, который разложил бы в голове все по полочкам. Он есть в свободном доступе на Youtube, поэтому с удовольствием делюсь с вами.

Программа лекции:
Рассказ о том, как устроены Венчурные фонды, как оценивают бизнесы и принимают инвестиционные решения.
а) Почему ФРИИ оценивает preseed (предпосевную) стадию с 7% и в чем опасность завышать оценку на ранних стадиях.
б) Почему может быть проблемой, если основатели отдали долю 40-50% на ранних стадиях инвестирования.
в) В каких случаях Фоны занижают оценку интернет-бизнесов, которые привлекли 1-2 миллиона долларов на ранних стадиях инвестирования.
ПРАКТИКА: как считается рынок и какие инвестиционные предложения считаются выгодными.

За видео и презентацией добро пожаловать под кат.
(далее…)

Ошибки команд в акселераторе: как привлечь следующий раунд инвестиций

image
В акселератор попадают самые сильные проекты, которые, как правило, проходят несколько этапов отборa. И вроде бы все у проекта есть — сильная команда, жизнеспособная идея, рынок, конкуренты, мысли как развивать проект. Но потом что-то идет не так, и проект проваливается, так и не получив следующего раунда инвестиций.
В этом посте мы постараемся разобрать, что же пошло не так, и дадим советы, как избежать ошибок и лучше подготовиться к работе в акселераторе. Мы будем считать своей личной победой, если наш пост убережет хотя бы несколько команд от ошибок, позволит им успешно пройти акселерационную программу и привлечь следующий раунд инвестиций.

Так что же пошло не так?

(далее…)

Шесть шагов подготовки данных для аналитического CRM

Одной из задач, с которой я столкнулся в должности директора по развитию в компании, занимающейся оптовой торговлей запчастями, был поиск «серебряной пули» в организации продаж. После первых контактов с ключевыми клиентами я чувствовал, что они ожидают от компании предвидения их потребностей. А для этого необходимо комплексное видение факторов, влияющих на отношения с клиентами. Наличие под рукой полной понятной информации о клиенте и его сегменте может привести к более результативным кросс-продажам.

Первые же рабочие дни позволили мне увидеть, что принятие решений основывалось в компании на “интуитивных” чувствах, а не проверенных фактах, т.к. оперативно представить информацию с разных сторон не представлялось возможным. На краткосрочные решения влияли эмоциональные ощущения и интуиция.

Мне предстояло найти ответы на два вопроса:

О клиентах. Почему клиенты уходят, что влияет на их прибыльность, как они принимают решения о закупках того или иного товара/бренда, чем их привлечь?
О товарах. Как оптимизировать продуктовую линейку, какие товары стоит предлагать конкретному покупателю, как потребители реагируют на определенный товар/бренд?

Вот что было сделано в такой ситуации.
Шесть шагов подготовки данных для аналитического CRM
(далее…)

Вышла новая книга «Zero to One» — взгляд Питера Тиля на мир стартапов

Вышла новая книга «Zero to One» — взгляд Питера Тиля на мир стартапов Мы в Web-payment.ru, проекте о платежных системах, с удовольствием следим за развитием всех членов команды раннего PayPal, один из них Питер Тиль (Peter Thiel) — венчурный инвестор и предприниматель, сооснователь и, в прошлом, генеральный директор PayPal. Сейчас Тиль управляет собственным хедж фондом и инвестиционной компанией, кроме этого являясь еще и членом совета директоров Facebook.

За более чем 15 лет предпринимательской и инвестиционной деятельности он накопил немало ценного опыта, и, в своей книге «Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future», делится им, высказывая множество интересных мыслей и предлагая свой взгляд на методы формирования критического мышления, не привязанного к общепринятым, традиционным взглядам на вещи, а также рассматривает проблемы современных стартапов и предпринимательской среды.

С 16 сентября книга доступна для покупки на английском языке, а 20 октября будет издана на русском. Недавно в сеть была выложена 2 глава книги, под катом мы предлагаем вам собственный вариант ее перевода. Перевод авторского текста выполнил blaarb, все благодарности ему. Сразу хотел бы предупредить, что книга в чем то пересекается с курсом лекций «Стартап» из Стенфорда, но даже тем, кто с ним ознакомился книга будет интересна.

Тиль выступает категорически против повторения предыдущего опыта, противопоставляя ему эффективность собственных, абсолютно новых идей. Он высказывает тезис о том, что конкуренция лишает предпринимателей всякой прибыли и только монополия, основанная на уникальных знаниях и разработках позволяет им вырваться вперед и зарабатывать миллиарды. Билл Гейтс или Ларри Пейдж будущего не станут разрабатывать операционные системы или поисковые алгоритмы, ведь все это уже было придумано и прекрасно работает сейчас. Вместо того, чтобы пытаться отвоевать долю у гигантов рынка, успешные предприниматели будущего сосредоточатся на совершенно уникальных идеях, и будут первыми и единоличными владельцами новых рынков, созданных собственными усилиями.

В «Zero to One» Тиль повествует о качествах и образе мышления, необходимых для того, чтобы преуспеть в современной предпринимательской среде, попутно приводя примеры из собственной практики и обобщая опыт Кремниевой долины за последние 20 лет.
(далее…)

Ход абстрактного проекта в вакууме: модель случайным процессом

Всем добрый день. В комментариях к посту Waterfall и Agile: и всё-таки, откуда эффект? были высказаны пожелания помоделировать ход проектов. Сразу скажу, что на большее, чем на статьи в жанре «записки на салфетках» меня не хватает, увы, но тем не менее тема интересная и триальная Wolfram Mathematica доступна и умеет работать со стохастическими дифференциальными уравнениями. Например:
dprogress(t) = plan(t)*dt + risk(t)*dwt
В данном короткопосте будут подставлены конкретные plan и risk. Сразу говорю, особых чудес не будет.
(далее…)

Руководство по созданию стартапов, часть 3: «Но у меня нет знакомых инвесторов!»

Руководство по созданию стартапов, часть 3: «Но у меня нет знакомых инвесторов!»

Часть 2

В предыдущей статье мы обсудили, что нужно делать, когда вас отверг инвестор. Однако, это означает, что вы его нашли. Что, если у вас есть стартап, требующий инвестиций, но вы не знаете никаких инвесторов?

Я могу разделить ваши чувства – когда я в университете Иллинойса работал над Mosaic, слова «венчурные инвестиции» для меня значили не больше, чем «klaatu barada nikto». Я никогда не встречал инвестора, инвестор никогда не разговаривал со мной, и я не распознал бы инвестора, даже если б споткнулся о его чековую книжку, лежащую на тротуаре. Я не уверен, что без помощи Джима Кларка смог бы найти финансирование для запуска такой компании, как Netscape, даже если б мне пришла в голову мысль основать компанию.
(далее…)

Слепой набор – бумажный способ

Слепой набор – бумажный способ Доброго времени суток, хабр. Как вы догадались из названия — речь в этой статье пойдет о слепом наборе. А точнее, о том, как его освоить легко и непринужденно, по простому и даже странному способу, который я случайно придумал. Но для начала коротко о том, что такое слепой набор и чем полезен этот навык.

Слепой набор – это ввод текстовой информации посредством ввода, задействуя при этом все пальцы рук, несмотря на клавиатуру. Тут все ясно, теперь про достоинства такого навыка. Здесь есть два основных плюса:
● скорость – за действуя все пальцы, скорость набора значительно увеличивается, конечно, при условии, если у вас уже было достаточно практики;
● внимание – вы можете полностью сконцентрироваться на экране монитора, не опуская голову, чтобы найти нужный символ.

Для того, что бы раскрыть свой способ, сначала нужно сказать о первых двух, на мой взгляд, самых популярных.
(далее…)

Как я работал в Индии веб-разработчиком по контракту

Предисловие


Здравствуйте, меня зовут Александр Зеленин и я веб-разработчик. В начале 2012 года я получил предложение о работе (nodejs, frontend и всё с этим связанное) в Индии. В целом, задумка мне эта понравилась. Можно набраться опыта (в том числе и языкового), да и отдохнуть в экзотической стране.

Стараюсь охватить по максимуму, детали спрашивайте в комментариях. Даты и время пишу примерно. К сожалению, архив фотографий находится на другом компьютере, к которому доступ получу только через пару недель. Выкладываю что есть. В итоге вышел не совсем технический рассказ, но, надеюсь, будет интересно.

После прохождения интервью мне выслали контракт на полгода и начали подготовку бумаг для получения визы.
(далее…)

Чем заняться айтишнику в армии или как я на VBA игры писал

Чем заняться айтишнику в армии или как я на VBA игры писал Прошло уже больше двух месяцев с момента моей демобилизации. Я уже освоился на свободе, пришло время рассказать правду. Служил я в разведке!.. «Секретная» в/ч ОсНаз ГРУ. По распределению попал в отдел ЦРП (Центр радиоперехвата). Работенка не пыльная, сидишь ночами в наушниках и слушаешь врага. Но речь пойдет не об этом.

У каждого оператора поста радиоперехвата (таковыми мы числились) был в распоряжении компьютер с подключенными к нему РПУ (радио-приемными устройствами). На компьютере стоял спецсофт + Excel. Все остальное было заблочено. После N-ного дежурства я стал скучать… Зачесались руки.
(далее…)

Что такое Кеневин и немного о конференции Lean Kanban Russia

Давно ли вы меняли свою работу? Если да, то возможно с вами или с вашими коллегами случалась такая ситуация — при переходе из одной компании в другую вы начинаете видеть те же самые проблемы, и пытаетесь, основываясь на предыдущем опыте, принимать решения, но в этом случае это только усугубляло ситуацию. Мало того, вы начинаете искать причины в том, что люди недостаточно хорошо работают и все получится, просто нужно подождать или еще что-нибудь. Короче, несмотря на всё окружение и сигналы свято верите, что вы правы. Ведь это кажется контр-логично – не доверять своему опыту. Это называется «Ловушка Эксперта» — вы становитесь заложником своего опыта, вам кажется что все просто и вы принимаете неподходящие решения, порой приводящие к глубокому кризису в управлении.

Например: была у меня такая история со знакомым. Он успешный проектный менеджер, который с успехом сделал несколько проектов, используя Scrum. Все было отлично — масштабирование работало отлично, заказчик был доволен, качество на высоте, команды на подъеме, релиз, планы и velocity стабильны и предсказуемы, в общем, все отлично. И тут его приглашают в другую крупную российскую компанию, и он видит там бардак, и первая его реакция – «так, Всем Scrum!»
А ситуация, конечно, по уровню беспорядка не сильно отличается от предыдущей, если только масштабом, а вот по специфике работы и взаимодействию людей – отличается, и результаты «Всем Scrumовской» политики, конечно, помогают, но не долго. Дальше начинается вой «Scrum ваш не работает» – и нашего, до недавнего времени, успешного менеджера уже намереваются уволить.

Что делать?

Выходит так, что мы должны уметь принимать решение и понимать, когда наш опыт это плюс и его стоит использовать, а бывает что минус и это только мешает нам принять подходящее контексту решение.
Именно по этому я хочу вам рассказать про фреймворк Cynefin/«Кеневин». Это один из основных методов компании Cognitive Edge, который позволяет руководителям взглянуть на вещи с новых точек зрения, усвоить сложные понятия, и решать реальные проблемы. Использование фреймворка «Кеневин» может помочь руководителям ощутить, в какой ситуации они находятся, так что они могут не только принять лучшие решения, но и избежать проблем, которые возникают, когда их стандартный стиль управления заставляет делать ошибки.

Проще говоря, Кеневин и Sensemaking (еще оно модное слово :)) вообще – нещадно разбивают все концепции General Management’a, которые преподаются на всеми любимых MBA программах или других курсах классического менеджмента. Хотите, чтобы ваша компания имела Бизнес Гибкость не только на уровне команды или IT-подразделения, а развивалась как Сложная Адаптивная Система, устойчивая к разному роду неопределенности? А неопределенности сейчас предостаточно на всех уровнях управления.
(далее…)