Кейс про систему обучения в отделе прожаж или причем тут сальто?
Дано: Транспортная компания с действующим отделом продаж. В офисе обучение новых менеджеров происходит естественным образом: они приходят, друг у друга начинают быстро учиться, потому что сидят рядом. Они друг друга слушают, у них есть руководитель, который ходит и всех обучает, благодаря этому быстро перенимают опыт. Но офис переполнен, новых сотрудников некуда сажать — это ограничивает рост продаж.
Руководство решило создать удаленный отдел продаж, но сразу столкнулось с проблемами:
-
Новички остаются один на один с задачами, не слышат живых диалогов коллег и не могут оперативно перенять их приемы.
