Искусство переговоров: как всегда добиваться выигрышных результатов

1 000% прибыли на продаже атласной ленты. Мои выводы за 11 лет цветочного бизнеса

7 лет я работал электромонтером в Ростелекоме. Моя задача была выкачать воду из колодца, зайти в колодец и там все помыть.

В 2013 году я сыграл свадьбу. Она была специально для сбора денег. Накрыл маленький стол на 5к, получил 70к. Возврат инвестиций 1300%. Я арендовал точку в ТЦ Олимп в Нефтекамске, взял б/у холодильники на авито, прилавок сделал из 5 поддонов, которые поставили один на другой. Их нашел на улице.

Магазин закрылся через 2 месяца, потому что не было заказов. Следующий магазин стал лучшим в городе по продажам в интернете.

(далее…)

Как знатно накосячить косметологией (привет, ботулотоксин и наполнители)

Мы тут перегрелись на отлично и открыли клинику. Давно. Прям косметологическую, где делаем процедуры.

Профилем внезапно оказалось залечивание чужих косяков.

В смысле, если пациенту кто-то здорово испортил лицо в косметологическом кабинете, то его, это лицо, несут к нам. Часто вместе с деньгами. Деньги мы берём всегда, а вот получается исправить — не всегда.

Как знатно накосячить косметологией (привет, ботулотоксин и наполнители) - 1

Например, из ботоксной побочки к нам обычно приходят с птозом верхних век и бровями Мефистофеля — это те, что в народе называются бровки домиком. Такое случается, если промахнуться с дозировкой токсина в зоне коррекции.

Хотели стать моложе, а получился снова Брежнев — причём в актуальном на текущий момент состоянии. Простите. В пост, кстати, во время еды лучше, наверное, не заходить. Там картинки. (далее…)

Как провести custdev: основные этапы

С этим инструментом клиенты сами захотят отдать вам свои деньги

4 вида прибыли в бизнесе: как считать и зачем понимать

Если с выручкой всё более-менее понятно, то с прибылью часто возникает путаница. В бизнесе существует несколько видов прибыли, каждый из которых показывает разные стороны финансовой эффективности компании. Сегодня подробно разберём, что такое маржинальная, валовая, операционная и чистая прибыль, как их считать и зачем они нужны.

(далее…)

Протоколы глубокого уровня: API для человеческого взаимодействия

Задумывались, как удобно работать с системами, которые можно понять, настроить и отладить? Код, архитектура, протоколы — предсказуемо, логично, структурировано.
А теперь представьте, что вместо REST-сервиса перед вами человек. Вы отправляете запрос — а в ответ не JSON, а тишина, недоумение или даже агрессия. Кажется, говоришь чётко — а человек слышит не то.

Попробуем посмотреть на взаимодействие с людьми как на работу с сервисами. Каждый человек — это API со своей спецификацией. Иногда с документацией, чаще — без. Поделюсь подходами, которые помогут вам лучше ориентироваться в этом взаимодействии.

(далее…)

Obsidian для профессионалов: рабочая система заметок на стыке подходов

Обложка: гибридная система заметок в Obsidian

Обложка: гибридная система заметок в Obsidian

(далее…)

Быть фаундером — как жонглировать бензопилами на одноколёсном велосипеде

Алексей Рыбак — о стартапах, платформенной разработке и челленджах взрослеющих компаний

Алексей Рыбак — основатель R&D-лаборатории devhands.io, сооснователь платформы автоматизации оценки Teamwork360, а ещё член программного комитета TechFounders (далее…)

Никто не собирается откатывать повышенные ставки в IT

Техногиганты и финтех пытаются просто всех купить, особо не парясь, чего кандидат хочет кроме денег — это тренд последних лет трёх, наверное. Стартапы конкурируют тем, что предлагают интересные задачи, живую команду, быстрые решения, «честный рабочий вайб», влиять на продукт и вообще какое-то подобие нормальной жизни.

Удивительно, но спрос на нормальную жизнь, кажется, растёт. Поэтому корпорации компенсируют это деньгами.

Но при этом я не вижу сейчас в России по-настоящему внятных и перспективных стартапов. Это огромнейшая яма, образовавшаяся после известных событий.

Из важного, что сейчас видно на срезе (и да, это сугубо личные наблюдения):

  • Мало узких специалистов и много джунов. Особенно пострадали от LLM фронтендеры, там джунов очень сильно вытесняют, и их переизбыток. А вот DevOps, ИБ-специалисты, Scala-разработчики в дефиците.
  • Удалёнка требует зрелых процессов и менеджерского контроля. Многие возвращаются к офису, потому что для офисного формата менеджер может быть и слабее.
  • Всё чаще откликаются те, кто пару лет назад уехал, а теперь мониторит российский рынок и хочет вернуться. Таких действительно становится больше. Похоже, шок прошёл, люди пожили там, сравнили — и не всем понравилось.
  • Формальный опыт перестал много значить, как и возраст. Про это чуть ниже будет подробнее.
  • Нужны навыки «вайб-кодинга» — это не слепой копипаст, а продуманная работа с AI-агентом, интегрированным в IDE. Как минимум нужны навыки архитектуры и ревью. Ленивый вайб умрёт, потому что несёт огромные риски. Останутся только те, кто прочитывает каждую строчку сгенерированного кода, но тратит меньше времени на само написание.

(далее…)