Как правильно рассказать покупателям о ценности НЕ уникального продукта

Как правильно рассказать покупателям о ценности НЕ уникального продукта

«Как мне обозначить ценность продукта, который мы продаем? Ведь он не уникален!»

Если вы хотите улучшить состояние дел своего бизнеса, вы наверняка знаете: донести ценность обладания вашим товаром до потребителя никогда не бывает лишним. При этом вы наверняка видели немало удачных примеров, но когда дело доходит до собственных товаров, вы не знаете, как к этому подступиться.

У вас слишком много конкурентов, они продают такие же товары, и кажется уже, будто все, что можно было сказать об их ценности, уже сказано.

Как тут поступить?
(далее…)

Новым главой корпорации Microsoft станет Сатья Наделла

image
Новым главой компьютерной корпорации Microsoft станет Сатья Наделла, американец индийского происхождения, в настоящий момент занимающий должность исполнительного вице-президента и возглавляющий отделение «облачных» и корпоративных сервисов. Он работает в корпорации с 1992 года, сообщает ИТАР-ТАСС со ссылкой на агентство деловых новостей Bloomberg.

Помимо Наделлы на пост главы Microsoft претендовали бывший гендиректор Nokia Стивен Элоп, глава компании Ford Алан Малалли, ответственный за ведение бизнеса в Microsoft Тони Бейтс. Отбор кандидатов осуществлял специальный комитет во главе с независимым директором Джоном Томпсоном. Также в комитет входили председатель совета директоров Билл Гейтс, председатель комитета по аудиту Чак Носки, председатель комитета по оплате труда Стив Луцзо. Поиск претендентов на пост главы корпорации начался после того, как нынешний гендиректор Microsoft Стив Балмер объявил о решении уйти в отставку. (далее…)

Анализ популярных теорий игровой зависимости

Просмотрев несколько статей на этом сайте по игровой зависимости, я решил их показать специалисту психотерапевту наркологу А.Г. Данилину.
Из его беседы мы решили подготовить статью.

Зависимость от компьютерных игр

Взгляды на компьютерную зависимость современных психологов и психиатров, моей точки зрения, разделяются на три типа.
В отечественной психиатрии и наркологии принято смотреть на компьютерную зависимость так же, как и на зависимость от психоактивных веществ – как на болезнь.

В качестве лечения предлагается запрет на компьютерные игры и «заместительная терапия» психотропными препаратами.
Второй взгляд – трактовка зависимости от виртуальных игр через примитивную биологическую систему. Создатели компьютерных игр… играют на человеческих слабостях и формируют у игрока рефлекторное поведение. В этой логике геймер – нечто вроде «собаки Павлова» за компьютером.
(далее…)

Зависимость от компьютерных игр. Анализ популярных теорий

Просмотрев несколько статей на этом сайте по игровой зависимости, я решил их показать специалисту психотерапевту, наркологу А.Г. Данилину.
Из его беседы мы решили подготовить статью.

Зависимость от компьютерных игр

Взгляды на компьютерную зависимость современных психологов и психиатров, моей точки зрения, разделяются на три типа.
В отечественной психиатрии и наркологии принято смотреть на компьютерную зависимость так же, как и на зависимость от психоактивных веществ – как на болезнь.

В качестве лечения предлагается запрет на компьютерные игры и «заместительная терапия» психотропными препаратами.
Второй взгляд – трактовка зависимости от виртуальных игр через примитивную биологическую систему. Создатели компьютерных игр… играют на человеческих слабостях и формируют у игрока рефлекторное поведение. В этой логике геймер – нечто вроде «собаки Павлова» за компьютером.

Третий взгляд, не прижившийся в общем сознании, рассматривает зависимость от игры как попытку подмены человеком каких-то важнейших внутренних психологических потребностей. Игра – своего рода «ароматизатор, идентичный натуральному».

В этой статье мы попытаемся представить именно третий взгляд на проблему зависимости от компьютерных игр. Сразу оговорюсь, что речь пойдет о шутерах от первого лица, «Doom- обазных играх» или попросту «ходилках-стрелялках», поскольку именно они являются наиболее популярными, то есть наиболее привлекательными для потребителя.
(далее…)

Прокачиваем Google Tasks с помощью стороннего сервиса: повторяющиеся задачи, совместный доступ, уведомления о сроках и другие возможности

Недавно на Хабре мы публиковали небольшой обзор системы управления задачами, над которой работаем. Одна из ее возможностей — односторонняя и двусторонняя синхронизация с Google Tasks. Настроив ее, можно существенно расширить возможности по работе с вашими задачами в Google Tasks, к примеру, достаточно быстро реализовав следующие «плюшки»:

  • создание задач в Google Tasks по почте (причем каждая задача имеет свой адрес и можно отсылать подзадачи к любой задаче)
  • сделать повторяющиеся задачи в Google Tasks (к примеру, каждый вторник будет возникать задача «Проверить операции по карте»)
  • запланировать будущие задачи (т.е. они появятся в Google Tasks в нужную дату)
  • уведомлять о приближении срока (даты завершения, due date) задачи из Google Tasks по почте (один или несколько раз)
  • через некоторое время (к примеру, неделю) удалять уже выполненную задачу
  • предоставить доступ к своим задачам другим пользователям Google Tasks (грубо говоря, расшарить свой список, подробнее ниже)

image

Реализация всего этого сделана через синхронизацию с нашим сервисом, т.е. мы не говорим о каких-то «хаках» или недокументированных возможностях Google Tasks, а реализуем их через обработку ваших задач у нас. Поэтому если вы не согласны доверить ваши тасклисты сторонним сайтам, то наше решение не для вас.
(далее…)

Эволюция разработки в Badoo

Как устроен процесс организации разработки в крупном интернет-проекте на всех этапах его роста? Что происходит, когда из стартапа компания перерастает в проект с более чем 190 миллионами пользователей.

В прошлом году на конференции Whalerider Алексей fisher Рыбак рассказывал о том:

  • как у нас Badoo сейчас устроена разработка;
  • как в процессе развития проекта её перестраивали;
  • какие проблемы решали;
  • как преодолевали кризисы роста;
  • на какие грабли наступали.

В секции вопросов есть интересная информация о том, как в Badoo устроена система мотивации и бонусов.
(далее…)

Что делать если клиент — друг / хороший знакомый?

image
Какой бы профессией вы ни владели, каким бы родом деятельности ни занимались — всегда найдётся друг или хороший знакомый, который захочет воспользоваться вашими услугами. Или ему нужно срочно что-то помочь, пофиксить, запилить, прочистить… А вы как раз это умеете, да к тому же ещё и неплохо вроде бы.
Одно дело — это бесплатная дружеская помощь на пять минут, а совсем другое — сделать целый проект за деньги со сроками в месяц или полгода.
И вот для этой ситуации у меня есть несколько (для кого-то очевидных!) советов-правил, которыми я бы хотел поделиться, работая в сфере разработки сайтов.

(далее…)

DUMP-2014 пройдет в Екатеринбурге 14 марта

Давным-давно, в одной далекой-далекой галактике, а на самом деле 4 года назад в Екатеринбурге, мы в компании IT-People впервые решили провести IT конференцию, которая дала бы определенный dump отрасли на тот момент — кто, что и в каких компаниях пишет, чем интересуется, какие тенденции и инструменты есть в разработке и управлении проектами.

image

Каждый год конференция росла. В 2011 это были 2 потока и 150 участников, в 2012 — 5 потоков и 300 участников, в 2013 — 500 айтишников, уже не только из Екатеринбурга. И мы не останавливаемся на достигнутом.

14 марта 2014 мы соберемся в четвертый раз. Присоединяйтесь!

(далее…)

Как мы в Канадские акселераторы подавались и интервью проходили

Краткая предистория

Кто-то из Вас помнит о запуске первого интернет-магазина со случайными ценами в сентябре — пост на хабре. Прямых ссылок не оставляю, так как мы уже получаем доход (хотя и не вышли на самоокупаемость) и пока не можем завести блог компании.

Информация из первых рук будет полезна всем заинтересованным в подаче заявки на акселерацию в иностранные инкубаторы и тем, кого в ближайшем будущем ждет интервью.

Прошло 5 месяцев со дня открытия

Результаты и предпосылки к инкубации, которые у нас имелись:

  • 12400 уникальных посетителей (без затрат на маркетинг и всего со 100 не самыми популярными товарами на сайте)
  • 200 зарегистрированных пользователей
  • 140 завершенных заказов
  • 2 партнера и предварительные договоренности с еще десятком
  • топ в гугле по продающим запросам (добились бесплатно)
  • высокая активность пользователей — совершали до 600 игровых кликов подряд на одной странице
  • новая команда (включая 2 моих соучредителя, один из них из Канады)
  • «пивот», теперь мы торговая площадка с рекламной бизнес-моделью
  • симпатичная презентация
  • англоязычный лендинг
  • англоязычный демо-сайт для инвесторов
  • видео о команде
  • скринкаст о продукте (делался за 1 день, озвучен сотрудницей, близился дедлайн)
  • профиль на AngelList, где все это выложили
  • пара советов от ребят уже успешно прошедших инкубацию в Канаде
Почему акселерация и почему Канада

Уже первый наш клиент принес доход, у нас есть работающая бизнес-модель, возможность перенаправлять некоторое количество средств с предыдущего бизнеса в новый проект. Наверняка, мы могли бы обойтись без инкубации. Но, рынок e-commerce очень стремительный, а идея случайных цен и монетизации тороговой площадки через рекламу хоть и новая, но достаточно сильно подвержена клонированию. В США торговые площадки собирают очень большую комиссию за свои услуги, а у нас этот рынок уже сильно обвален, хотя и очень молод. Перенос бизнеса в Канаду открыл бы для нас рынок Северной Америки. Более того, я и мой новоиспеченный партнер Коля давно задумывались о переезде в Канаду. Весной прошлого года там запустили Startup Visa Program, а осенью вступили в действие изменения позволяющие перенести свой бизнес в Канаду путем вступления в один из 6 инкубаторов. Мы просмотрели все доступные варианты и остановились на двух:
(далее…)

Объясняем бизнесу, почему у нас такие «фиговые» оценки

Далеко не все владельцы бизнеса, менеджеры продуктов и менеджеры по продажам, связанные с разработкой ПО, пришли на свою позицию из программистов. Этот пост в основном для них. Но, возможно, он будет полезен и разработчикам ПО, которым постоянно приходится отвечать им на два стандартных вопроса:

Почему ты не можешь дать точную оценку трудоемкости разработки?
Почему ты не можешь завершить все работы в два раза быстрее?

В одой серьезной компании, в которой я участвовал в создании нового направления бизнеса, заказной разработки ПО, я даже провел небольшой семинар, чтобы ответить на эти вопросы сразу всем людям бизнеса.
image
(далее…)