Повторяющиеся типажи людей в стартапах на энтузиазме

Поучаствовав в нескольких стартапах начинаниях, удачных и не очень, решил выявить хорошо запомнившиеся, в основном негативные типажи поведения членов команды. Начинания были на энтузиазме, без финансирования.

Крутой стартапер

Повторяющиеся типажи людей в стартапах на энтузиазме

Продукт не важен, важно что он теперь крутой стартапер. Вы там, мол, делайте и работайте, a я пощеголяю. Ходит на тусовки, пишет в блоге статейки, снимает видео про стартаперство. Как быть крутым стартапером? Как выбрать название фирмы? Спросите у него! Через пару месяцев приходит разочарование: вроде бы он крутой стартапер, а дело не движется. Но ничего. Он найдёт в тусовке знакомых, у которых тоже не движется и успокоится.
(далее…)

О пользе сегментирования клиентов web студии

В этом материале хочу поделиться нашим опытом в сегментации клиентов. Эту штуку мы провернули года два тому назад, и надо сказать, не только облегчили себе жизнь, но повысили эффективность работы с клиентами.

Каждый раз при найме при найме новых менеджеров по продажам и проект-менеджеров приходилось очень подробно и много рассказывать о том какие бывают клиенты, об особенностях работы с тем или иным сегментом и т. д. Так как эта информация была не систематизирована, у нас часто возникали сложности с ее передачей и с тем, как новички ее осваивали. Бывало такое, что новые сотрудники попадали в ситуации, которых можно было избежать, если бы ребята хорошо освоили все нюансы работы с тем или иным типом заказчиков. И наоборот, иногда упускали возможности более успешного развития отношений с клиентом, не используя правильный подход к данной группе клиентов.

Все это в конечном итоге подвигло нас на сегментацию наших текущих клиентов. Мы проанализировали нашу текущую клиентскую базу и классифицировали всех клиентов на 4 больших группы и вкратце описали тактику работы с каждым сегментом.
(далее…)

Управленческие инструменты: Как объяснить, когда чувствуешь одним местом?

Всем добрый день!

Бывало ли у вас такое, что вы долго думали над какой-то рабочей (или личной ситуацией), а потом вдруг раз! и все как будто раскладывалось по полочкам? У нас такое бывало неоднократно.

Вместо пролога. Более того, это в некотором смысле наша профессия — раскладывать по полочкам сложные ситуации. Потому что последние 7 лет мы с коллегами занимаемся обучением IT-специалистов и руководителей навыкам управления людьми и тому, что называется soft skills.

За время работы у нас накопилось какое-то количество инструментов, которыми мы решаем разные управленческие кейсы. И этими инструментами мы и задумали поделиться.

Во-первых, потому что инструменты полезные. Во-вторых, хочется собрать их все в одном месте, чтобы потом отсылать туда всех желающих. В-третьих, мы четко понимаем, что ограничены собственным контекстом, и будем очень благодарны, если вы будете нас дополнять. В четвертых, мы не очень верим в рекламу. Мы верим в простые вещи — что если мы делаем что-то полезное для людей, то люди будут нас рекомендовать. Почему бы тогда не написать несколько полезных статей?

Все инструменты, о которых мы будем писать, очень простые. Либо это матрицы 2 на 2, либо 4 вопроса, либо что-то в таком же духе. Поскольку мы много работаем с менеджерами, то обнаружили, что матрицы 3 на 3 некоторым менеджерам уже сложновато воспринимать (хей, мы сами были менеджерами, знаем о чем говорим :)), а 2 на 2 — в самый раз, отлично заходят.

Какие-то инструменты придумали мы, какие-то позаимствовали у других умных людей, какие-то не знаем, откуда появились в нашей голове. Но они все полезные, да.

Являются ли эти инструментами серебряными пулями? Ясен пясен, нет. Но они совершенно точно помогают прояснить ситуацию, навести дистинкции и понять, в какую сторону думать. А решения все равно придется придумывать вам. До тех пор, пока не появится, наконец, справочник юных сурков по менеджменту.

Итак, довольно лишних слов, давайте перейдем к первому инструменту (всего мы планируем разобрать около 15 разных полезных концептов):

(далее…)

История ошибок: как мы построили и потеряли бизнес с оборотом 500 000 долларов в год

В 2009 году я рассказывал, как мы строим наш маленький семейный бизнес — сайт для родителей klumba.ua с оборотом 1500 долларов в месяц. Прошло четыре года. Бизнес вырос до оборота 500 000 долларов в год, и мы его потеряли. Самое время рассказать о допущенных ошибках.

Что же произошло?

Публикация на хабре позволила нам познакомиться с разными людьми, наш бизнес многим понравился. Так в 2010 году мы продали 50% компании частным инвесторам. После успешной трехлетней совместной жизни в сентябре 2013 года наши партнеры отжали бизнес. Мы остались ни с чем.

Как говорил Франклин, “Опыт — это чудесное умение распознавать ошибку, которую ты допускаешь снова”. Возможно, для кого-то все, написанное ниже, знакомо и понятно. Для нас это было впервые и, оглядываясь назад, я вижу множество ошибок, которые привели к такой ситуации. Буду рад ими поделиться с вами.

(далее…)

FailConf-2013: конференция об ошибках в ИТ-бизнесе

16 ноября уже в третий раз в Екатеринбурге пройдет необычная конференция FailConf: вместо успешных кейсов и демонстрации достижений, спикеры расскажут о неудачах и совершенных ошибках в ИТ бизнесе. Подобные мероприятия проводятся в разных странах мира, но в России такую конференцию проводим пока только мы.

image

За прошедшие две конференции о своих неудачах нам рассказали больше двадцати бизнесменов, среди которых Леонид Волков, Евгений Островский, Алексей Кулаков, Сергей Герштейн, Леонид Глузман, Антон Халиков, Илья Бублик. Мы уже знаем о фейлах из истории портала Е1, о том, как Медиасайт «просирал миллионы на оптимизме», о том, как коммерческий директор Blizko.ru выбрал неправильную стратегию продаж и позиционирования портала и о многих других ошибках, из-за которых компании теряли деньги и клиентов.

В этом году у вас будет возможность услышать новую порцию докладов о «просчетах», узнав которые, начинающий ИТ бизнесмен сможет найти оптимальный выход, столкнувшись со сходной ситуацией. Идея конференции — показать, что каждый ошибается. У всех бывают провалы в начале пути, и весь вопрос лишь в том, какие выводы можно сделать из своих неудач. Одна из важнейших ценностей конференции — люди отсюда выходят воодушевленные, готовые начать новый проект.

image

Отзывы с прошлых конференций

(далее…)

Техническое задание: почему формулировка «Сделать как здесь» не срабатывает?

Думаю, данная статья будет актуальна для многих IT отечественных НЕсофтверных компаний большого и среднего размера с «карманным» IT, не ориентированных на выпуск «коробочных» продуктов, более всего описанные ниже ситуации характерны для компаний, где IT является «приложением» к основному бизнесу. Статья ни в коем случае не претендует на истину в последней инстанции и не дает никаких «особенных» рекомендаций, кому что нужно делать, а лишь иллюстрирует возможные варианты развития возможных участников в ситуации «как сделать так, чтобы не загубить систему» с уклоном на составление ТЗ и на отношения в коллективе. Для многих ситуация может быть более чем очевидна, а некоторым откроет глаза, так что, возможно, кому-то и будет полезна, а также принесет в жизнь немного юмора.

Рассмотрим обычный пример из жизни обычных программистов в такой компании: разрабатывается большая система X, в которой много чего сложного и интересного (а иногда — не очень интересного) — и бизнес работает вполне успешно, и программисты есть, и менеджеры/аналитики — как связующее звено между бизнесом и программистами. Все вроде бы ровно, отлажено, работает. И кода много, и багов. И актуальной документации зачастую днем с огнем не сыщешь… В общем, все «как у всех». Жить можно.

Техническое задание: почему формулировка «Сделать как здесь» не срабатывает?
(далее…)

Google-календарь как замена доске с листочками

Наша команда недавно перебралась в новый офис и так получилось, что в нем не оказалось места для доски управления задачами. Решение пришло почти мгновенно — использовать вместо нее google-календарь.

Им удобно пользоваться, есть совместный доступ, собственно, почему нет? (далее…)

Информационная безопасность и сотрудники — загадка отношений

Информационная безопасность и сотрудники — загадка отношений
В среднем, более трети всех утечек информации случаются по вине сотрудников. Понятно, что гибкость и универсальность людей работают в обе стороны и позволяют нам не только воспринимать и обрабатывать любую информацию, но и терять её большим количеством способов. Странно то, что несмотря на простоту и очевидность правил, которые препятствуют утечкам, их постоянно нарушают, что приводит к курьёзным и не очень случаям.

Незамысловатое правило: следите за доверенными вам вещами. Согласитесь, ведь глупо оставить чемоданчик с секретными документами на видном месте, а самому уйти обедать. Почему так происходит? Секретные документы забывают где угодно: в закусочных, поездах, трамваях, такси, отелях и телестудиях. И ведь делают это не какие-то простые люди, а премьер-министры и сотрудники спецслужб. Даже Штирлиц может оставить секретные документы впопыхах (на следующий день в Попыхи нагрянуло Гестапо).

К тому же правилу можно отнести мирно лежащие на столе мобильники и незаблокированные рабочие компьютеры, просто о таких вещах журналистам не интересно писать. Большинство сотрудников быстро привыкают к рабочей обстановке и чувствуют себя в офисе как дома. Часто это приводит к тому, что незнакомый народ с улицы: курьеры, клиенты и кандидаты на вакансию — автоматически становятся гостями, которых нужно радушно принять. Чайку изволите? Постойте тут пока рядом с моей табличкой с клиентами, а я вам схожу чаю налью. Действительно, что может быть плохого?
(далее…)

История одного собеседования, или как в компании X кандидата «вешали»

Действующие лица:
X – крупная известная компания, в которой открыта вакансия аналитика (условно)
A – сотрудник компании X, который проводил собеседования
B – представитель отдела HR компании X
С – кандидат на вакансию аналитика.
(далее…)

Работодателю о служебном изобретении

Изобретения делают люди. Деньги на изобретениях делают фирмы. Как фирме избежать проблем с автором изобретения и другими заинтересованными лицами? Читайте разъяснения патентного эксперта.
(далее…)