А у вас тоже 50% маркетинговых акций играют в минус по продажам?
Представьте себе, что вы производите сок. Этот самый сок вы развозите по крупным розничным сетям и ставите на полку рядом с ещё десятком похожих. Вы хотите продавать его больше, и решаете для этого сделать акцию. Например:
- Снизить цену на 25%. Понятно, что прибыль с единицы сока упадёт, но получится ли продать его настолько больше, что в целом прибыль вырастет?
- Или, может, сделать «купи три – четвёртый бесплатно»? Технически, почти то же самое, но в деньгах может оказаться совсем иначе.
- Или, может, лучше заплатить те же деньги сети, чтобы они поставили его прямо по центру полки?
- Хотя нет, давайте наймём промо-девочек в миниюбках, да?
Как принять решение?
Теперь ещё пример. У вас в магазине есть тонна йогуртов, у которых срок хранения истекает через месяц. Когда и какие акции надо делать? Когда снижать цену, когда включать бонус продавцам, когда просто сливать их по себестоимости?
Существуют экспертные системы принятия таких решений. Про них я и расскажу. (далее…)
