Цели против ценностей

Пытаемся разобраться в конфликте между управлением по целям и управлением по ценностям.

image

Эпиграф: «В теории нет разницы между теорией и практикой. На практике она есть»

Для пчеловода вопрос противостояния пчел и меда не стоит, это две части единого целого. В теории цели и ценности являются двумя частями единого гармоничного подхода к развитию. Достижение цели должно отвечать на вопрос «что делать?», а соблюдение ценностей на вопрос «как делать?».

В реальности же я наблюдаю, что разные люди, компании, народы, государства используют разные подходы. Если приоритет отдается ценностям – хромают цели, если приоритет отдается целям – в угоду целям могут меняться или даже теряться ценности.

Что такое ценность? Если приводить физическую аналогию – то это потенциал поля. Это понимание того, где я нахожусь и каким я должен быть, потому что ценности – это то, что я должен соблюдать, где я уже должен был оказаться.

Что же такое цель? Это вектор из текущего положения, это некая точка, где меня еще нет. Чтобы достичь этой точки, надо приложить действие, до нее надо добраться.

Соблюдение ценности – это фокус внутрь себя. Если вы находитесь в поле своих ценностей – вам не надо специальных проактивных действий. Поэтому управление по ценностям –ситуационное, в чем-то даже пассивное, оно становится необходимым, если внешние новые обстоятельства начинают колебать ваши ценностные устои. Цель же по природе своей всегда проявление неудовлетворенности текущим положением дел. Наоборот, достижение цели требует проактивного подхода и планирования, и предмет приложения усилий направлен на внешнюю среду.

В состоянии высокой неопределенности управление по ценностям более жизнестойко, чем управление по целям. Например, в кризисные периоды контур планирования сокращается. В некоторых случаях компании переходят на режим реагирования, когда решение по каждому вопросу делается по факту появления вопроса. У вас может быть не прописана цель, но ценность, как внутреннее состояние, всегда живет. Воплощением ценности в компании является корпоративная культура.
(далее…)

Ванильные метрики: как мы обманываем себя, руководство и клиентов

image

База подписчиков 50 000 человек, 10 000 посетителей сайта, 700 скачиваний приложения, 500 лайков на фейсбуке, 300 фоловеров в твиттере — красиво звучит, правда? Эти цифры мы вставляем в отчет руководству, показываем в презентациях клиентам и всегда получаем восторженные отклики. Например, «У меня 14 000 просмотров статьи на Мегамозге». Толпа дружно говорит: «Вау, ты крутой». Но что в итоге дают эти цифры? Каков конечный результат? Поговорим об этом?
(далее…)

Прикованные к миллионам долларов — как Uber удерживает самых ценных сотрудников

image

Большинство сотрудников мечтают получить опцион крупного стартапа, но это не всегда гарантирует получения бонуса при выходе из компании. Сотрудники Uber поспорили бы с этим — стартап приложил максимум усилий, чтобы усложнить процесс выхода для любого из сотрудников. (далее…)

Как подружиться клиенту, дизайнеру и разработчику

  1. Говорите спасибо за работу, оплату и критику. Хвалите. К такому подходу быстро привыкаешь, работая с людьми из Европы и Штатов, и это здорово мотивирует. Прежде всего постарайтесь найти и подметить что-то положительное в работе, которую вам показали, а потом уже переходить к критике.
  2. Заключайте договор, пусть даже без подписей, просто в письме и человеческим языком. Что должно быть сделано, как это будет работать, к какому сроку, что будет, если кому-то не понравится (обе стороны должны иметь возможность легко отказаться от проекта). Бейте работу на этапы и объясните, что вы работаете по предоплате 100% за каждый этап.
  3. (далее…)

Как превратить посетителей сайта в подписчиков в соцсети

Вы уже оплатили привлечение трафика на сайт. Извлекайте максимум из вложенного бюджета – превращайте посетителей сайта в подписчиков вашей группы или странички в соцсетях.

Как сделать так, чтобы посетители сайта захотели подписаться на вас? Скорее всего, вы слышали о Social Media Optimization (SMO). Я перевожу это как «оптимизация входов в социальные сети из других источников» (например, оффлайна или сайта). В этой статье мы как раз коснемся SMO и посмотрим, как усилить желание посетителей сайта компании переходить в соцсети и подписываться.
(далее…)

Интернет магазин с нуля. Часть 2: Бизнес модель и некоторые правила

Часть первая.

Продолжаем подробный разбор магазиностроительства из разряда e-commerce.

Интернет магазин с нуля. Часть 2: Бизнес модель и некоторые правила - 1
(далее…)

Чек-лист для отбора копирайтеров на ведение блога или соцсети

Дано: компания малого бизнеса (сфера услуг), которой нужны клиенты из блога или соцсети.

Требуется: копирайтер для написания текстов. Да не простых, а генерирующих спрос на услугу (пусть не сразу, но хотя бы через месяц-другой).

Утверждение: чтобы посты генерировали спрос на услуги, мастер текста должен быть также немного маркетологом, немного дизайнером и чуть-чуть SEO-шником.

Исходя из этого, я разработала следующий список компетенций кандидата, назовем его «копирайтер-маркетолог»:

image

Давайте пройдемся по каждому пункту и посмотрим, с помощью каких вопросов можно проверить эти компетенции: (далее…)

Sharing economy: тенденции и перспективы. Часть 1

Принцип «делиться» исповедовался нам еще с детского сада. Все мы когда-то одалживали игрушки, конспекты, инструменты. Все пользовались библиотекой. Многие сейчас снимают квартиры.

С появлением Интернета делиться всем стало проще. Нужные вещи стали намного доступнее. Люди начали делиться практически всем: недвижимостью, автомобилями, инструментами, едой и даже мужем. Ведь все слышали об услуге «муж на час».
(далее…)

Эффективно лечим прокрастинацию раз и навсегда (18+)

Внимание! Прочтение этой статьи может навсегда сломать вашу жизнь. Не рекомендуется к прочтению людям с отсутствием критического мышления. Не предназначено для несовершеннолетних. Категорически следует избегать людям с психическими расстройствами. Все на ваш страх и риск. Автор лишь излагает свою точку зрения, обращается к себе лично на «вы», и никого ни к чему не призывает. Кто предупрежден — тот вооружен.

В этой статье я расскажу, как быстро и эффективно избавиться от лени и прокрастинации. Информация почерпнута из разных авторитетных источников, собирать и перечислять которые мне лень. (далее…)

Как получать естественные обратные ссылки?

Когда у вас есть продукт, проект, сервис или приложение, вы хотите, чтобы люди о вас узнали. У вас много способов этого добиться, в том числе – заинтересовать других рассказать о вас. Если вам повезёт, на вас появятся естественные ссылки – не только самый логичный вариант, но и, с относительно недавних пор, он является требованием Google, который научился отличать естественные ссылки от покупных. Яндекс, по крайней мере на словах, хотел бы от нас того же. В этой связи интересно: как выглядит цивилизованная практика получения естественных обратных ссылок?

image
(далее…)