7 неочевидных ошибок, которые убивают продажи

Если ваш стартап буксует, а продукт не летит дело может быть не в том, что он «ещё сырой». Вот топ 7 ошибок, которые вижу снова и снова от SaaS до консалтинга.

Каждую из них можно исправить. Начнём с самой банальной, но самой критичной.

1. Продавать фичи вместо финансового результата

Все мы слышали: «Не продавай дрель, продавай дырки в стене». Стартаперы жутко влюблены в свои фичи и их продают: «У нас AI», «Мы автоматизируем HR», «У нас есть чат с эмпатией».

Красиво, но бесполезно.

(далее…)

Я думал, что я бизнесмен, оказалось — проджект

Привет, Хабр! Делюсь простым экспериментом, который помог мне улучшить продуктивность и работу всей компании. 

В моей команде шесть человек, включая меня. Бизнес я вырастил из собственной экспертизы: был хорошим SEO-специалистом, заказов получал много, так и стал нанимать помощников. 

Материал написан на основе интервью с героем: основателем SEO-агентства SEOexpert Александром Горским для блога системы управления проектами YouGile.

(далее…)

Внутренний продукт на внешний рынок

Несколько раз проходил в компаниях такую историю: сделали классный продукт для себя, решили, что он прекрасен и пришла гениальная идея, продавать его внешнему рынку. Успешных примеров у меня пока не было. Как правило, то, что было идеально для внутренних задач, при попытке вывода вовне превращается в совершенно новый проект, который зачастую проще переписать с нуля, чем адаптировать.

Знакомо?

(далее…)

Роль данных при изучении иностранного языка

Введение

В последнее время заметно увеличилось количество методик изучения иностранного языка. При этом, гораздо меньше внимания акцентируется на, собственно, данных для обучения.

Экспериментируя, уже в зрелом возрасте, весьма продолжительное время, с разными вариантами изучения французского языка, пришел к выводу, что обучающие данные должны удовлетворять следующим условиям:

  1. Данные должны быть разделены на порции.

  2. Эти порции данных должны быть однородными.

  3. Усложнение данных должно быть постепенным (от простого к сложному).

  4. (далее…)

Были тысячи способов управлять проектами, но наши тимлиды выбрали эти

У каждого есть свой проверенный способ вести проекты и работать с задачами. В этом тексте ― любимые инструменты моих коллег, которых я спросила: «если бы на необитаемый остров можно было взять только один инструмент управления, что бы ты выбрал?».

Саша, HRD

Канбан-доска с воронкой кандидатов

Я выберу простое и очевидное ― основную канбан-доску нашего HR-отдела.

(далее…)

ИИ на подъёме: восхождение к пику ожиданий и первые уроки в реальном бизнесе

Где мы все? Судя по классическому циклу зрелости, Large Language Models (LLM) уверенно маршируют к вершине «Пика завышенных ожиданий». Энтузиазм бьёт ключом: каждый день – новые анонсы и инвестиции. Как руководитель отдела инновационных проектов в «Первой грузовой компании», я вижу этот ажиотаж и сам погружен в изучение потенциала LLM для нашей отрасли. Иллюзия всесильности ИИ сейчас сильна как никогда. Мы сейчас явно находимся на пике завышенных ожиданий.

(далее…)

Сколько зарабатывает стадион

Знаете, насколько российский клуб заинтересован продавать билеты? Почти ни насколько, можно смело забить на них болт — смотрите структуру заработков.

Вот для примера КХЛ, которая далеко позади футбола по прибылям, чтобы показать на пальцах, сколько зарабатывают клуб и стадион:

Сколько зарабатывает стадион - 1

(далее…)

Когда фидбэк может уничтожить продукт

Как попытки быть ближе к пользователю иногда отдаляют от цели

В одном стартапе мы решили сделать по уму — активно собирать и учитывать обратную связь.
Видим комментарий: «Сделайте поиск попроще» — переделываем.
Пишут: «Темная тема нужна обязательно!» — добавляем.
Говорят: «А можно кнопку вверх перенести?» — конечно, можно.

Через пару месяцев интерфейс стал выглядеть как набор чужих хотелок.
Вместо цельного продукта — лоскутное одеяло.
А когда мы спросили у команды, какие задачи в приоритете — никто не смог ответить.

Всё вроде бы для людей, только эти самые люди… начали уходить.

(далее…)

5 ошибок на сайте, которые убивают ваш бизнес

Разберем типовые ошибки на сайтах, которые мешают бизнесу продавать свой продукт, каким бы хорошим он не был. Такие ошибки встречаются у компаний любого масштаба – от стартапов до крупных игроков. Исправив их, бизнес сможет повысить эффективность сайта на том же трафике, то есть без дополнительных вложений.

Отсутствие конкретики

(далее…)

Акне на теле: не надо мазать спину кремом для лица