7 неочевидных ошибок, которые убивают продажи
Если ваш стартап буксует, а продукт не летит дело может быть не в том, что он «ещё сырой». Вот топ 7 ошибок, которые вижу снова и снова от SaaS до консалтинга.
Каждую из них можно исправить. Начнём с самой банальной, но самой критичной.
1. Продавать фичи вместо финансового результата
Все мы слышали: «Не продавай дрель, продавай дырки в стене». Стартаперы жутко влюблены в свои фичи и их продают: «У нас AI», «Мы автоматизируем HR», «У нас есть чат с эмпатией».
Красиво, но бесполезно.



