24
Окт
2025
Окт
2025
24
Окт
2025
Окт
2025
Миллион в месяц на продажи — ноль сделок за год. Как такое исправить и вырасти
Handl год сжигали деньги.
С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.
А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.
Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.
(далее…)
24
Окт
2025
Окт
2025
Как мы заработали 201 млн рублей на распознавании документов для банков
Handl год сжигали деньги.
С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.
А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.
Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.
(далее…)
24
Окт
2025
Окт
2025
Сжигали млн в месяц на международную команду, и закрыли всё. Это стало лучшим решением за всю историю компании
Handl год сжигали деньги.
С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.
А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.
Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.
(далее…)
24
Окт
2025
Окт
2025
Мы помогли быстро выдать тебе кредит и заработали 201 млн рублей за год
Handl год сжигали деньги.
С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.
А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.
Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.
(далее…)
24
Окт
2025
Окт
2025
Павел Дуров дал грант, но настоящий успех начался, когда гранты закончились
Handl год сжигали деньги.
С 2022 по 2023 год — миллион рублей в месяц на команду международных продаж. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной закрытой сделки за год.
А уже в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. А если сравнить с 2020-м, когда выручка была всего 40 млн, то рост за 4 года — в 4 раза.
Как стартапу с ИИ-технологией удалось построить работающие продажи? Я изучил историю компании и взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Вот как они нашли своих клиентов и построили систему на фактах.
(далее…)
24
Окт
2025
Окт
2025
Как мы уронили продажи в 2 раза за один день, а затем перестали сливать деньги в маркетинг
Несколько лет назад я был совладельцем франшизы детских развивающих центров Smartykids. Мы тратили больше миллиона рублей в рекламу, но часть из них улетала в трубу.
Никакой полноценной системы аналитики у нас не было. Потому мы не знали, сколько лидов и из каких каналов к нам пришло, и не могли перераспределить бюджет в пользу более эффективных каналов.
В статье я расскажу, как мы уронили продажи в 2 раза, какой инструмент помог нам перестать сливать лишние деньги в маркетинг, и как вы можете повторить наш опыт в своей компании.
Как мы вели рассчёты на старте
24
Окт
2025
Окт
2025
Как из вакансии понять, что наниматель-муд**: 5 признаков
Всем привет! Я Тёма Логинов, за 4 года работы в digital я неоднократно искал работу, нанимал людей и помогал это делать другим.
Многие компании оформляют вакансии по-тупому: предлагают работу за три рубля или вешают на одного сотрудника работу целого отдела. Рассказываю, как распознать такие вакансии, чтобы уберечь себя от работы на муд***.
24
Окт
2025
Окт
2025
Почему у вас мало клиентов, а заявки стоят как крыло от самолёта? Топ-5 главных ошибок
Вы запустили рекламу, потратили кучу денег, а клиентов — кот наплакал. Заявка стоит 5000 рублей, хотя конкуренты почему-то получают их по 500 рублей. Знакомая ситуация? Сегодня разберём, почему так происходит и что с этим делать.
Спойлер: дело не в том, что «реклама не работает» или «люди не покупают». Дело в том, что вы льёте бюджет в дырявое ведро и даже не замечаете этого.
24
Окт
2025
Окт
2025
Зеркало команды: Что «запахи» в тестах говорят о ваших процессах коммуникации
(Статья — результат совместной работы с Натальей Поляковой)
«Запахи» в тестах — это признаки антипаттернов; мы уже писали про то, как их распознавать в юнит-тестах и e2e-тестах. Хотя причины появления запахов тестов могут быть самыми разными, сегодня мы хотим рассмотреть одну повторяющуюся тему — структуру команды, а более конкретно — проблемы в общении у тестировщиков с другими командами.