Что важно знать B2B-продактам: 9 практических инсайтов из реального опыта
В B2B — свои законы. Длинные циклы продаж, многоэтапное принятие решений и высокая цена ошибки требуют от продакта не просто «сделать удобный интерфейс», а встроиться в сложные бизнес-процессы и доказать реальную трансформационную ценность.
Но если B2C-специфика разобрана вдоль и поперек, то B2B-продуктовые стратегии до сих пор остаются неизведанными. Как оценить рынок без бюджета на консалтинг? Как выстроить коллаборацию с сейлами, а не войну? И как не провалить запуск, когда клиенты — корпорации со своей корпоративной культурой и регламентом?
