16
Июл
2015

Продажи в SaaS – почему клиенты не платят после триала

«Мы не такие как все! Наш продукт исключителен и не похож ни на один на рынке!»
«Как только Вы попробуете наш продукт, Вы обязательно захотите его приобрести»
«Наш продукт так хорош, что продаёт сам себя»

Когда Вы маркетолог, работающий в сфере разработки программного обеспечения и облачных технологий, то Вы привыкли слышать эти фразы каждый день. Любой разработчик SaaS обожает свой продукт и уверен, что это то, что нужно аудитории рынка. Но часто ли владельцы SaaS довольны продажами?

Разработчики облачных технологий широко применяют способ, который позволяет увеличить количество продаж, но при этом сократить процесс продажи и даже исключить из неё менеджера. Речь идет об использовании бесплатной версии – ведь зачастую клиенты готовы приобрести продукт сразу после теста. В этой статье мы разберем 5 причин, почему иногда все не так гладко, как хотелось бы.

Продажи в SaaS – почему клиенты не платят после триала - 1

(далее…)

Опубликовано в SaaS, trial, бесплатная версия, Блог компании RedHelper, интернет-маркетинг, повышение продаж, Развитие стартапа, стартап, Управление продажами, Управление проектами

читать далее
16
Июл
2015

Интервью о техническом долге

Что такое технический долг? Можно ли понимать его, как плохое исполнение разработчиками своих обязанностей? Возможно ли избежать появления технического долга, и следует ли его избегать? Как связан технический долг с архитектурой приложения и с доверием между заказчиком и исполнителем? Какие стратегии применяются для контроля технического долга?

Предлагаю вашему вниманию перевод интервью, вышедшего в подкасте «Software Enginering Radio» в апреле 2015 года. Свен Йохан и Эберхард Вольф обсуждают внутреннее и внешнее качество ПО, вспоминают общепринятые модели качества и стратегии, направленные на поддержание внутреннего качества ПО. Технический долг, в основном, рассматривается в контексте управления программными проектами.

Содержание

  1. Что такое технический долг
  2. Действительно ли технический долг – это плохо?
  3. Технический долг как осознанная стратегия
  4. Технический долг и архитектура
  5. Можно ли вообще избежать технического долга?
  6. Выявление технического долга
  7. Что можно предпринять?
  8. Технический долг и доверие между заказчиком и исполнителем
  9. Платить или не платить?

(далее…)

Опубликовано в Agile, качество, рефакторинг, технический долг, Управление проектами

читать далее
16
Июл
2015

История одного стартапа – разбираем чужие ошибки. Часть 2

Добрый день, дамы и господа!

В первой части (находится тут) я начал рассказ, о том, как как один стартап прокололся с планированием готовности электронных компонентов.

Сейчас я расскажу, как стартап прокололся с планированием времени готовности литьевых форм, а также впустую угробил время из-за неправильного использования CAE (Computer Aided Engineering).

(далее…)

Метки: , ,
Опубликовано в механика, ошибки стартаперов, Развитие стартапа, стартап, управление продуктом, Управление проектами

читать далее
15
Июл
2015

Keybase: доставит криптографию с открытым ключом к массовому пользователю

Венчурный фонд Andreessen Horowitz, про который сегодня уже писали, вложил в стартап Keybase $10,8 млн. Компания пытается сделать Интернет более безопасным, путем популяризации шифрования с открытым ключом. Одним из членов совета директоров стартапа станет партнер фонда Крис Диксон.

Почти каждый день можно прочитать об очередном громком взломе. Последними примерами являются взлом конфиденциальной деловой переписки Sony (в результате она была обнародована), а также взлом Apple iCloud (в результате приватные фотографии знаменитостей наводнили интернет).

Взломщики становятся все более изощренными, вскрывая ресурсы и системы безопасности, разработанные для устаревших угроз, также легко, как банку шпрот. Из-за этого многие люди (впрочем вполне оправданно) начинают сомневаться в доверии к технологическим компаниям, хранящим и обрабатывающим частную информацию.

Все это происходит, несмотря на то, что технология, которая решает эту проблему уже давно существует, и это как вы уже наверное понимаете криптография с открытым ключом. (далее…)

Метки: , , ,
Опубликовано в a16z, венчур, венчурные инвестиции, Информационная безопасность, Криптография, Развитие стартапа

читать далее
15
Июл
2015

Продюсер завтрашнего дня (часть 1)

План покорения будущего от Марка Андриссена

В своей компании Andreessen Horowitz венчурный инвестор постоянно думает о том, что же случится в следующие десять, двадцать, тридцать лет
В своей компании венчурный инвестор постоянно думает о том, что же случится в следующие десять, двадцать, тридцать лет.

Ярким октябрьским утром, Сухаил Доши (Suhail Doshi★) на отцовской Honda Civic направляется в Кремниевую Долину. В его ноутбуке хранится 12-страничная презентация, которая, несомненно, стоит не менее пятидесяти миллионов долларов. Доши двадцать шесть, он CEO стартапа в области анализа данных под названием Mixapanel. Он прибыл из Сан-Франциско в Menlo Park, на улицу Sand Hill Road★ — наиболее престижное место для венчурных компаний всего мира. Доши собирается покорить фонд Andreessen Horowitz★, самую новую и необычную фирму на этой улице. Оказавшись в офисе, он расположился во главе тяжёлого букового стола. Выступление Доши слушает команда, отвечающая за сделки в компании, и семеро её главных партнёров — люди, которые рискуют своими деньгами, занимают места в совете директоров, и увольняют предпринимателей, если что-то идёт не так.
(далее…)

Опубликовано в Andreessen Horowitz, GTD, венчурные инвестиции, венчурные фонды, Исследования и прогнозы в IT, кремниевая долина, Развитие стартапа, стартапы

читать далее
15
Июл
2015

Система платежей через социальные сети Fastacash привлекла $15 миллионов в раунде с участием фонда Life.SREDA

Российский венчурный фонд Life.SREDA инвестировал в сингапурский финтех-стартап Fastacash. Проект представляет собой платформу для платежей посредством социальных сетей. Стартап получил $15 миллионов с участием фонда Life.SREDA в раунде В. Лидером раунда стал Rising Dragon Singapore. Кроме того, инвестором выступил UVM 2 Venture Investments. В раунде А в проект было вложено $8,5 миллиона.

Привлеченные средства пойдут на расширение влияния на рынках США, Великобритании, Индии и стран Ближнего Востока. (далее…)

Метки: , , , , , ,
Опубликовано в life.sreda, венчурные инвестиции, венчурные фонды, денежные переводы, Платежные системы, приём платежей, Развитие стартапа, раунд финансирования, социальные сети, Финансы в IT

читать далее
15
Июл
2015

«Стань тупым». 10 советов по управлению IT стартапом от основателя сервиса Вирусдай

«Стань тупым». 10 советов по управлению IT стартапом от основателя сервиса Вирусдай - 1

Вам пришла самая лучшая идея за всю жизнь и вы решили попробовать ее на стартапе. Что же, это замечательно. Издано огромное количество книг на эту тему, подходов стратегии развития потребителей и прочей информации. Проводится куча курсов и тренингов.

Весь этот набор содержит в себе нужные знания и рецепты. Но это только инструмент, который вам поможет развить стартап до реального бизнеса. По моему же личному убеждению любой человек может превратить свой стартап в бизнес. Все что нужно для успеха — просто сделать достаточно. Ведь если говорить честно, то закрывшийся стартап — это не вина конкурентов, рынка или еще каких-то потусторонних сил. Во всем что случилось виноваты лично вы — это вы работали недостаточно упорно, знали недостаточно много, учились недостаточно усердно, реагировали недостаточно быстро и вели себя недостаточно жестко. Причина вашего провала – вы сами. Вы были недостаточно «тупы».
(далее…)

Метки: , , , , , ,
Опубликовано в Growth Hacking, virusdie, антивирус для сайтов, Блог компании Вирусдай, венчурные инвестиции, вирусдай, личный опыт, Развитие стартапа, советы стартапу, стартап, стартапы; начало; анализ рынка, Управление проектами

читать далее
15
Июл
2015

Как открыть свою веб-студию и не закрыться через 2 месяца

Эта история о том, как двое ребят из Новосибирска решили открыть студию разработки сайтов и стараются держаться на плаву.

Вступление

Меня зовут Роман. Последние пару лет я работаю в сфере разработки сайтов. За это время прошел путь от менеджера по продажам сайтов до проект-менеджера (великое достижение).

Мой коллега Дмитрий — прожженый дизайнер с 8-летним стажем.

Проработав последние полтора года на веб-студии Новосибирска, мы открыли свое дело.

Свое дело — это тоже студия (ужасное слово).
Рынок конкурентов в Сибири переполнен, поэтому мы решили якорной сделать одну услугу — проектирование.

(далее…)

Метки: , , , , ,
Опубликовано в бизнес, дизайн интерфейсов, привлечение клиентов, проектирование интерфейсов, Развитие стартапа, разработка сайтов, стартап, Управление e-commerce, Управление продажами

читать далее
15
Июл
2015

Удовлетворение, безопасность и продуктивность труда: что мешает этого добиться?

image

Иногда напряженная работа не приносит ничего, кроме разочарования и чувства беспомощности. Как этого избежать и в полной мере использовать свой потенциал? В этом мы и попытаемся разобраться. (далее…)

Опубликовано в GTD, бизнес-модели, бизнес-процессы, Блог компании MBA Consult, заблуждения, личная эффективность, продуктивность, продуктивность на работе, продуктивность персонала, профессиональное удовлетворение, рабочий день, разочарование, финансирование, эффективность, эффективность труда

читать далее
15
Июл
2015

Стратегия компании, SWOT-анализ, риск-менеджмент и другие танцы с бубнами для тех, кто хочет вырасти

Стратегия компании, SWOT-анализ, риск-менеджмент и другие танцы с бубнами для тех, кто хочет вырасти - 1

Внимание владельцам малых и средних IT-, интернет- и софтверных компаний! В цепкие руки Alconost попал еще один ценный доклад со столь же ценной IT-конференции ISDEF. В нем Александр Лысковский, сооснователь и CEO Alawar Entertainment, рассказал, как расти компании и что необходимо делать для ее успешного роста.

В самом начале становления компании мало кто задумывается над тактикой ее развития и SWOT-анализом. Мало того, все эти термины сами по себе способны отпугнуть от работы над стратегией компании. Но разработка стратегии и определение тактики – это ключевые моменты для беспрерывного и устойчивого развития компании. К сожалению, среднестатистический владелец компании не знаком с понятиями стратегического менеджмента. Это является следствием образования в наших ВУЗах, где вопросы стратегии не рассматриваются вообще либо изучаются на факультативных, необязательных курсах.

Интересный факт: любая деятельность, связанная со стратегией, кажется несвоевременной. Мол, если у компании все хорошо, то зачем тратить силы и время на непонятную стратегию? С другой стороны, при проблемах, в кризисное время, тоже не до стратегии – надо быстрей что-то делать, а не «планы планировать».
(далее…)

Метки: , , , , , , , , , , , , ,
Опубликовано в Alawar, Alconost, GTD, ISDEF, SWOT-анализ, Блог компании Alconost, Inc., видение, компания, менеджмент, миссия компании, Развитие стартапа, риск-менеджмент, стратегия бизнеса, тактика, Управление, управление продуктом, Управление проектами, цели, ценности

читать далее
1.102030.590591592.600610620.871